春草告诉我，卫二虎昨天来过家里，嘴说是过来探望她爹她妈，实际是变着法打听宝龙矿的情况，问林老板最近有没有给我说过啥话，还问我是不是真没收到大宝的消息。
春草说，她按我的交待，推说自己啥都不知道，让卫主任有事直接问林老板，把卫二虎打发走了。
婶婶的“三七纸”是元旦前烧的，我估计，卫二虎见我没有如约主动找他，沉不住气了，准备出招了。
我嘱咐春草遇到事别强出头，首先把情况告诉申小涛，让申小涛处理。
从卫家大院出来，我给孙建成和小申打了个招呼，然后开车出山了。
年底年初，各个单位不管人多人少，都要搞工作总结，把过去一年的工作捋一捋，该奖的奖，该罚的罚，打个结，这是老板必须要干的事情，这段时间我很忙，不可能啥都不干，专门等着卫二虎来闹事。
北方公司业务比较单一，而且郭秋花接手时间不长，最先完成了年度工作总结。
公司的经营效果大大超出我的预计，仅仅靠外销煤百分之五的管理费提成，和代销煤专公司的矿电产品，短短几个月，竟然实现了二十多万净利润。
加上郭秋花的专职司机在内，北方公司总共只有五个人，我请大家在古城宾馆吃了顿饭，郭秋花给每人发了个红包，就算把九七年翻篇了。
作为合伙人，郭秋花只拿分红，既没有业务提成，也没有奖金，我感觉这对郭秋花不公平，提出按年度利润百分之二到三的比例，给她另外发笔年终奖。
郭秋花不同意，说她才当了半年经理，工资和分红就拿了将近十万，高兴得梦里都笑醒了好几回，不敢再贪心了。
我对郭秋花说，去年的二十多万利润，几乎全是你一个人挣的，这种情况今年必须改变。你是经理，不是业务员，不能再单打独斗，要学习带团队，给公司培养几个业务骨干，通过团队的力量，把公司做强做大。
郭秋花问我是不是有新想法。
我说现在的煤炭行情不好，洗煤厂的高卡动力煤在当地销售，几乎没有利润可言，只有拉到外地去才能挣到钱，今年你最大的任务，是保证车皮计划不能比去年少，越多越好。
原来只发运配焦煤的时候，因为货源有限，搞的车皮计划太多，有可能出现没东西可装的情况，改发动力精煤后，这种现象不存在了。
翔龙煤业每个月的产量都在一万吨以上，配洗的免费劣质煤要多少有多少，原料供应不存在问题，洗煤厂的产能也足够大，现在是以销定产，只要有火车皮，提高产量是分分钟的事。
我让郭秋花放开手脚，多找几个门路，今年尽量多搞点车皮。
郭秋花说，货运处要搞平衡，不可能把计划外车皮都给一家公司，要不然咱们另外再搞个户头吧。
我说这个情况我知道，前年赵军和娜莎就曾想过这样干，由于铁路局对新立户卡的非常严，新公司想挂上号很难，这事后来就不了了之了，连赵总都办不成的事，你觉得你能办成吗？
郭秋花说，我没有上新户的本事，但不一定非得成立新公司啊。我在铁路上跑了半年，也认识了几个搞煤炭运销，靠计划外车皮吃饭的老板。他们在货运处都有户头，有的公司好几个月一节车皮都申请不到，已经改行了，把搞铁路计划当成了副业。咱们可以花点钱，把它们的公司连同在货运处的户头都买下来，然后把发货站变更到咱们的站台，这样肯定能多搞些车皮。
郭秋花告诉我，她试探过对方的口风，买公司买户头花不了多少钱，遇到了好茬口，也许三五万就能搞定。
我对郭秋花的计划不置可否，让她自己看着办，下手之前，最好咨询一下赵总，军哥在铁路局关系硬，如果过程中遇到障碍，可以请他帮忙。
我问郭秋花，你以前又没在外面跑过，在其他几个矿务局没有熟人，怎么本事怎么那么大，帮宋超卖了那么多防爆开关？
郭秋花说，我确实在省内其他矿务局，连一个人都不认识，但和铁路上的关系混得很熟，有两个还是货运处管事的领导。
国营矿的煤都是用铁路运出去的，肯定要和货运处打交道，总得给管车皮、管计划的领导一点面子吧，我请货运处的关系户打招呼，很容易就和矿务局运销处的领导接上了头，他们又把我介绍给供应处、设备处的处长，还要说我是铁路上的关系户，得罪不起，要照顾，这样一来，他们还不得多少采购一些我推销的东西啊。
郭秋花为自己扯着铁路局的大旗，狐假虎威的做法很得意，恣意大笑起来，让我表扬表扬她的机智灵活。
我承认郭秋花这一手确实玩得妙，事半功倍，为煤专公司开发了新用户。有了这个基础，以后再帮老宋推销矿电产品，会容易很多，同时也给北方公司找到新的利润增长点。
我说煤专公司今年可能还有新产品出来，让郭秋花抓紧时间，招几个业务经理，把现有用户的关系维护好，继续开发新客户，争取销售更多的矿电产品，尽快改变单一经营模式，把北方公司发展成综合性质的商贸企业，争取把大本营搬到省城去，做到实至名归。
我也感觉到，郭秋花身上确实有潜力可挖，准备接受宋超的建议，扩大北方公司的经营规模，给郭秋花提供更大的舞台。
郭秋花有点为难，说她跑业务，拉关系没问题，自己也最爱干这种工作，但没管过人，不知道咋管理公司，如果员工人数太多，她怕管不好。
我安慰郭秋花：没有哪个人生来就是老板，凡事都有个过程，不会的东西可以学，咱们不急，慢慢来。我相信你郭秋花不但是最优秀的业务经理，也是合格的公司老板，总有一天，会成为省城商界叱咤风云的女强人。
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