她亲自在接洽这个订单，前后已经有半年了，主要供应一些美容正畸和义齿的材料，作为创始人和总经理，最近她也得重新穿上销售的西装了，不敢随便交给手底下人，任何订单她都亲自维护对接了。
相颜将车停在医院门口，直接上了四楼的院长办公室，医院很干净明亮，走廊的白瓷砖可以倒出人影，她走到院长办公室门口，轻轻敲了敲门，“马院长，您好啊。”
“不是约好了晚上聊聊吗，怎么快就到啦？”马院长白面秀气，头发里夹杂着一些白发，说话乡音很重，但是温文尔雅的。
“下午公司里也没有什么重要事情，我担心您有什么重要的事情要找我！”相颜一直对甲方很周到客气。
马院长微笑着起身，走到茶桌旁，拿出一次性纸杯，给她倒了一杯茶水。
相颜弯腰，双手接过，“谢谢。”
马院长示意她，笑眯眯的关怀道：“请坐，今年怎么样啊？”
相颜向来真诚直率，也不见外，与马院长熟络的聊了起来，开始大吐苦水，“太难了，年初时，同行都因为利润低而垂头丧气的，我是一个反应比较慢的人，最近才开始忧愁，算是躲过了几个月的烦恼期，有时候就是傻人有傻福吧。”
“你太自谦了，我倒是觉得你很敏锐。”马院长依旧微笑着说道：“DRG改革的展开，集采是优化整个医疗环境的重要举措，困难不是针对于某一家企业，利润低了是不假，长远来看，医院的回款稳定了，产品的准入标准降低了，市场也规范了，总体来看肯定是一件好事。”
相颜说道：“最近省内几家大医院的注射类和介入类的中标结果，多数都是外省的一些头部企业，采购周期位两年，还能适当延长，像是骨科类的影响非常大，以前万元以上的骨科手术耗材，现在价格都降到千元甚至百元了，但是价格太低了，我们经销商没有钱赚，厂家也没有利润，现在只能硬着头皮投入价格战了。”
马院长也是频频点头，他表示，“现在，行业是内卷的严重，医院对各个环节开始了精细化管理，对于企业的综合实力也是考验，将来必须是高品质制造、品类齐全，有时候要达到上百种，才有可能中标了，但是一旦中标了，就有可能带来十几个省市联盟集采销售，目前就是让好企业做大做强的趋势。”
“是啊，现在可以催生出更多的行业巨头，但是我们这样的小企业只能在夹缝之中求生存，或许哪一天就被时代的浪潮拍在沙滩上了。”
“你太谦虚了，我看你还有很远的发展前景，何况你还有一个背靠的大山，不用太忧愁啦！”马院长一直宽慰她。
“我们公司起步晚，经过了七年的努力，好不容易站稳了脚跟，又面临了这样的政策，第一次感到这么迷茫。”
“听说现在神外科的手术机器人也在做起来了，国家的科技进步很快。”
“是啊，我有个行业内的朋友，一直做神外科设备，他们的耗材一直挺贵的，今年也降了很多，综合利润降到了10%以下，这都算是较为理想的状态了。”
“你父亲今年也挺难的吧？”
“是啊，这是他坚持了三十几年的行业，前不久我回家跟父亲聊天，他也是一脸忧愁，他一生都在致力于骨科医疗器材上的研发，国外的产品在价格上的碾压，国内技术的落后，这些都没有击退他的热情，因为他们老一辈的企业家更有家国情怀，目前医院里的大型医疗器材产品都被国外垄断，怎么打破垄断，替代外资企业的产品和技术，是他毕生的愿望。”
“业内人士不是都在说，下半年的形势应该会好起来。”
“我个人估计，下半年比上半年更难，明年比今年更难。”相颜并不是在卖惨，这是她的切身体会。
“不会的，将来允许设立外资医院的话，医疗资源市场化，或许又有新的生机，总之不必绝望。”
“希望一切如您所说的，我现在也不敢将未来想得过于美好，有人预测以后一半以上的经销商和代理商都会被淘汰，今年我们公司虽然集采中了四五个项目，但是采购量大幅下降了，价格也低，将税费一扣，合同利润也越来越低了，所以我也不想考虑什么营收规模了，用大资金博取小收益，风险太高了，而且，有些医院的三四年的应收账款都讨不回来，我们这种小企业是经不起负利润的，说不定很快就会销声匿迹。”相颜一顿卖惨，期求甲方的垂怜。
“当整体环境不好的时候，某个人的努力就显得微不足道了，日本的泡沫经济之后，经历了三十年的经济低迷期，适当地放松自己，也不要过于焦虑，目前国家渐渐进入了老龄化的趋势，60岁以上的老年人占到了20%，医疗器械的市场需求量在不断增长，而且未来国产替代的机会还有很多。”
“谢谢马院长的开导，人生一定要与智者为伍，让我的思想开阔了很多，也一直给了我很大的助力。”
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