荞麦坐在桌前算账,一笔一笔记得清清楚楚：
"衣服进价12块,卖30,利润最大。"她翻着账本,"这批货一共进了4万,卖了8万多。"
她找了五个能说会道的军嫂帮忙卖衣服。军嫂们都是家属院里的熟人,有人在学校门口摆摊,有人去厂子门口。
"嫂子,这衣服料子好,款式新,"她们热情地招呼,"便宜,实惠。"
"你看这条裤子，"军嫂李婶向路过的年轻姑娘招呼，"是那种时髦的喇叭型，料子结实，不褪色。"
她摊位前围了不少年轻女工，一个个试着比划，爱不释手。
王嫂在学校门口更忙，一下课就被女学生围住："阿姨，这裙子多少钱？"
"三十二块，"王嫂笑着说，"专门从深市进的新款，你们还是头一批穿的。"
女学生们眼睛都亮了："真的？那我要一条！"
中午统计时，荞麦惊喜地发现第一天就卖了250件。"料子确实好，"她说，"这个价位也合适。"
第二天一早，军嫂们又来领货。"荞麦，多给点货吧，"张嫂说，"昨天不少人没买到，今天肯定还来。"
果然，第二天依然热销。有人还专门带朋友来买："就是这家的衣服，款式新，质量好。"
两天下来，军嫂们都挣了不少提成。"荞麦真会做生意，"她们说，"进的都是姑娘们爱穿的款式。"
第一天每人领了50件,没想到一下午就卖光了。第二天又发了50件,两天内清仓。
"这衣服太好卖了,"一个军嫂笑着说,"姑娘们都爱这款式。"
"反季销售，大甩卖！"荞麦在羽绒服和大衣上贴上醒目的价格牌。
"这羽绒服夏天买最划算,"军嫂们吆喝着,"原价二百二,现在只要一百六十！"
"大衣更便宜,"张嫂招呼过路的工人,"原价180现价一百二块钱,料子好,今年冬天穿正好。"
虽是夏天,但这个价格确实诱人。一些精打细算的工人都来了兴趣。
"这羽绒服质量确实不错,"有人试了试说,"过年时候我想买,要两百多呢。"
"就是,"旁边人说,"现在买放着,冬天就省事了。"
荞麦特意挑了些经典款式,不会过时。而且都是深色系,耐脏好打理。
"荞麦真会做生意,"王嫂数着钱说,"大热天卖棉衣,偏偏还卖得这么好。"
一周时间,五百件冬装竟然全部售罄。军嫂们每人都拿到了不少提成。
"反季节销售果然是个好主意,"荞麦在账本上记着,"成本低,利润高。"一件提成两块,一周就卖完了。军嫂们高高兴兴地领了工资。
"手表的事就交给你们了,"荞麦对郑向党的几个兄弟说,"底价一百,你们有门路就尽管卖。"
王大勇拿起一块手表端详："这质量不错,我认识几个厂长,应该能卖出去。"
李小虎也说："我那边有几个供销社,他们正愁没货源呢。"
太阳镜的生意更好做,十五块钱一个,兄弟们三天就消化掉了。"现在人讲究时髦,"他们说,"这东西特别好卖。"
皮包被赵淑华全包了。"我跟省城几个批发商熟,"她说,"六十块一个,我全要了。这批包挺洋气的,肯定好卖。"
省城新开的电器铺子由李强负责。荞麦特意给张老陈老各送了台彩电,干爹一台黑白的。老人家们高兴之余,还介绍了几个客户。
"家电不好卖,"一个月后李强汇报,"现在电视机冰箱是稀罕物,可价格太高,一般人买不起。一个月才卖五六台。"
荞麦算了算账："那就不进了,资金周转太慢。咱们还是做快销品,衣服、手表这些,半个月能回本的。"
王明带着三辆货车去了深市。荞麦特意交代："夏装秋装都要，找些年轻人喜欢的款式，价格一定要压到最低。"
他在深市待了三天，跑遍了各大服装批发市场。"这款连衣裙不错，"他挑着衣服，"现在最流行这种。"
"喇叭裤也要进，"王明和批发商讲价，"你看这个量这么大，得给我优惠。"
最后装了三车衣服：连衣裙、喇叭裤、花衬衫，还有一些时髦的套装。每样都是当季最流行的款式。
回来后，荞麦安排销售："学校门口、厂矿、供销社都要铺开。咱们分批投放，不能让市场饱和。"
军嫂们继续负责零售，每天在学校和工厂门口摆摊。郑向党的兄弟们负责批发，专门跑各个供销社。
一个半月下来，五万的货全部售罄，净赚五万。
"这买卖真不错，"王明说，"进一批卖一批，比开店都挣钱。"
荞麦却说："别得意，这行很快就会有人跟进。咱们得想着转型了。"
" "准备收手了,"荞麦把郑向党的兄弟和退伍兵们叫来,"现在这买卖太多人做,得想新出路。"
她转王明几个退伍兵："我借你们每人三千块,跟着老大他们去倒腾东西。本钱还我就行,其他都是你们的。"
五个人你看看我我看看你："嫂子,这......"
"拿着,"荞麦说,"趁现在还能赚点,以后这行会越来越难做。"两个月后每人都挣了8000块钱。
荞麦借给王大勇，李小虎他们五个人5万块钱，两个月后,五个人不但还了本钱,还送来一万分红。他们跟着学倒腾衣服手表,每人都挣了两三万。
"这钱我不能要,"荞麦推辞。
"必须要,"王明坚持,"全靠嫂子指点,不然我们哪懂这些门道。"
最后荞麦收下了钱。几个人还给孩子们每人买了两套新衣服。
"嫂子,"李小虎说,"倒腾衣服的人太多了,利润越来越薄。我们想回去开货运了。"
荞麦点头："现在确实该转行了。不过开货车要当心,得找几个能打的退伍兵押车。这年头路上什么人都有。"
"您说得对,"王明说,"我认识几个老兵,身手好,人也可靠。"
就这样,大家各奔前程,但都记着荞麦的提携之恩。
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