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第三一八章 妹妹田理玉到景区(二)

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蒋雯雯、汪银娥和妹妹田理玉每人要了一瓶黑豆奶,郑云直和杨错两人喝了一瓶施南春酒业的“半斤蓝”。租用车的师傅也要了一瓶啤酒。

郑云直端起酒杯来说道:“今天,由我请客,主要是请远道而来的田理玉妹妹,来,让我们一起祝田理玉妹妹健康快乐!”

大家一起端起杯子与妹妹田理玉的杯子碰在了一起,妹妹田理玉开心地笑了!

大家一起碰杯之后,就边喝边吃菜边聊,从郑云直开始,每个人又都一一地与妹妹田理玉干杯,使妹妹田理玉非常地开心。

杨错见大家都在与妹妹田理玉碰杯,他说道:“我在最后与玉妹碰杯,我先把玉妹要我重新讲一遍的那个故事先讲了再说!”

汪银娥率先拍起了巴掌,她说道:“行,杨部长,你边喝酒边讲。”

于是杨错开始讲道:

有一天,张经理的办公室来了个打扮非常怪异的人,他开口就说:“您是张经理吧,我想请您帮我策划策划。”

“您是做什么从呢?”张经理问道。

“说来惭愧,我以前也是个老板,做生意赔了,房子也抵了,老婆也跑了,干老婆多年,除了有点脾气,什么本事也没有,现在只好以乞讨为生,不过现在乞讨这个行业,门槛太低,竞争太激烈。想让你帮我出出主意,提高一下我的乞讨业绩。”

“你都混成叫花子,还讲究什么业绩。”张经理说道。

“人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。”那人说道。

“那好吧,就冲你这种精神,我也把你这活接了。”张经理说道。

那人很高兴。

“我现在没钱付给您咨询费,等我挣了钱,我再给您。您看我现在应该怎么办?”

张经理思考了一下。

“您看,您要在乞讨业有所建树,就得先有个品牌。您贵姓?”

“姓李。”那人说道。

“叫花李,您看这个名字还可以吧?”

“不错不错,挺好听。”

“你有没有固定经营场所?也就是你有没有固定乞讨的地方?”

“有啊,我一般上午在人民广场,那人多,上午站累了,下午我就去散散步,顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业,虽然被人瞧不起,但也属于自由职业者。”

“叫花李,我给你一个建议,你一定要走专业化道路,不要又乞讨又捡破烂,你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后,才能多元化经营。况且,又干这个,又干那个,品牌不够集中。”

“是,是,我以前就是这样搞死的。”

“你呢,以后每天就在人民广场守着,手里拿个碗,碗里先放上个块八毛的,在你前面,立个牌子,上面写上‘叫花李’。这样你就与其他乞讨人员不一样了,你已经有了自己的品牌。”

张经理喝了口水,接着说:“有了自己的品牌,这还不够,你必须在乞讨方式与竞争者区别开来,你必须差异化经营。让别人觉得你有个性,有特色,就是和别人不同。”

“以后不管什么人给你钱,你只许收人家五毛。你还像过去一样,面对熙熙攘攘的人流,拿个碗,伸向人群,嘴里做着广告:行行好吧!行行好吧!”

我估计大多数人连看你一眼都不看,躲着就过去了。你别泄气,这是正常现象,不要奢望把所有的人都变成你的客户。

记住了,我们只为一部分人服务,要找到我们的目标客户群。我相信,肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的,这时候你一定要看清楚是多少钱,如果是五毛,就对人家说声谢谢。

如果比五毛多,例如一块,你不要见钱眼开,赶紧把人家叫住,对人家说:“谢谢,我这里只收五毛”然后,你再找给人家五毛钱。

“如果人家给的不足五毛,比如两毛,你也把人家叫住,对人家谠:谢谢您的好意,我这里最低消费就是五毛,这两毛您还是拿回去吧。”

叫花李有点不明白。“啊?照你这个策划,人家给一块,找回五毛,人家给两毛还不要,我岂不要的更少?不行不行。”

“老李,不,叫花李,你听我说,你要想在乞讨业有所突破,你必须按我的话去做,刚开始是有点损失,但你和其他乞讨的不同了。你想想,当你找五毛钱给人的时候,那人是什么感觉,估计那人手里拿着那五毛钱,站在那得愣一会,“怎么回事,要钱的还带找钱的”你相信不相信,回家他就把这事宣扬出去,他会跟亲戚朋友说:人民广场有个叫花子,我给了他一块,他还找我五毛。”那个给你两毛的家伙就更惊诧了,估计当时他就得跟你翻脸“什么,你有没有搞错,你这还有最低消费?我问问你,你还是叫花子吗?”回去,他也要为你宣传:今儿个我可遇见一件怪事,人民广场有个要钱的,有个性,我给他两毛,他还不收,告诉我最低只收五毛。这些人都免费为你宣传,免费为你做口碑广告,你想想,你的知名度增加了,无形资产就增加了,现在这个年代,是注意力经济年代。你只要聚集了人气,就不愁不来钱。

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