“现在，只要在万家福超市随便买点东西，哪怕只花个五毛、一块钱，就能白拿两个鸡蛋。对很多家庭主妇、退休老人来说，这简直是天大的便宜！
再加上今天是礼拜天，大家都有空，这么大的‘便宜’放在眼前，为什么不捡？能省一点是一点啊！”
他这么一说，在座有几个来自非省城、家境相对“普通”些（在二代圈子里算普通）的同伴，或曾经吃过苦的人，也微微点头表示认同。
他们虽然不至于为两个鸡蛋疯狂，但也理解这种精打细算、对任何一点实惠都格外敏感的心态。
“原来是这样啊……”姓唐的富二代被说得有些讪讪，尴尬地摸了摸自己的鼻子。
他从小锦衣玉食，鸡蛋对他来说确实是吃到腻、甚至有些讨厌的食物，从未想过在很多人眼里，这竟是需要精打细算的“营养品”。
他潜意识里觉得，鸡蛋又不是肉，应该人人都吃得起才对。
这番对话，让他第一次模糊地意识到了“阶层差异”这个词的具体含义。
这时，另一个刚才面露疑惑的二代开口了。
他显然思考得更深入一些：
“我更好奇的是……万家福超市这么做，他们从哪儿去弄那么多鸡蛋？这可不是小数目。
而且，最关键的是——如果每个进来消费的人都送鸡蛋，他们还能赚到钱吗？
或者说，他们这三天送下来，会不会直接把超市给送破产了？这生意账是怎么算的？”
这个问题，立刻引起了更多人的共鸣和思索。
不只是他，在座有好几个人都有同样的疑惑，眉头紧锁。
他们迅速在心里盘算起来：
南江市总人口接近三百万，就算刨去下面县镇，市区常住人口也有一百多万。
哪怕今天只有十分之一，也就是十万人涌进“万家福”消费并领取鸡蛋，那就要送出二十万个鸡蛋！
而且，对方的活动规则里可没说“每户限领一次”，如果有人贪小便宜，反复排队、少量多次购买呢？
或者一家人分开进去买呢？那实际送出的鸡蛋数量，一天下来可能就要突破百万个！
连续三天，那就是数百万个鸡蛋！
按照市价估算，这绝对是一笔惊人的开销！
在他们这些习惯于计算投资回报率、追求“高大上”利润模式的“精英”思维里，这种近乎“撒钱”式的开业活动，简直是不可理喻，是神经病才会做的事情！
他们根本无法理解，顾方远到底图什么？
难道只是为了开业一时的热闹，宁可赔本赚吆喝？
这不符合商业逻辑啊！
别说那些对底层民生缺乏深刻认知的公子哥二代们，就连自诩商业嗅觉敏锐、见识过不少风浪的秦思兰和秦奋姐弟俩，此刻也陷入了深深的困惑。
难以理解顾方远这种看似“疯狂”的举动。
“吸引顾客，最终目的是为了赚钱，这是商业的铁律。”秦思兰眉头紧锁，手指无意识地敲击着桌面。
目光扫过在座的每一个人，仿佛想从他们脸上找到答案，
“可‘万家福’超市这么做……短期来看，根本就是在‘送钱’！他们图什么？
难道只是为了开业一时的热闹，宁可亏本也要压我们一头？这不合理。背后一定有别的原因。”
众人脸上都是一副冥思苦想的神色，有人觉得这是顾方远的“昏招”，有人觉得或许是某种他们没看透的营销策略，但都难以自圆其说。
秦思兰的目光最终落在了岩崎娜美身上。
她注意到，这位日本三菱的大小姐在听完汇报后，并没有像其他人那样表现出明显的困惑或鄙夷，反而眼睛微微发亮，嘴角似乎带着一丝若有所思的了然，显然想到了什么。
“娜美小姐，”秦思兰身体微微前倾，语气客气而带着请教之意，“看您的神色，似乎对这种做法有所了解？能跟我们分享一下您的看法吗？对方这么做的目的，究竟是什么？”
岩崎娜美放下手中的咖啡杯，脸上保持着谦逊而专业的微笑，微微欠身：“秦小姐过誉了，我也只是有一点基于商业常识的猜测，不一定准确。”
“请说。”秦思兰示意她不必客气。
“好的。”岩崎娜美坐直身体，用她清晰而略带口音的中文解释道：“其实，类似这种通过发放小福利、小赠品来吸引和留住顾客的做法，在我们日本国内竞争激烈的零售行业，尤其是超市领域，非常常见。
因为超市数量多，同质化竞争严重，商家们为了争夺有限的客源，会经常性地推出各种促销、返点、积分兑换或者直接赠送小礼品（比如手帕、纸巾、鸡蛋、小包装食品等）的活动。”
她顿了顿，看到众人都在认真倾听，便继续说道：
“这种做法的核心目的，并不仅仅是为了一时的人气，更重要的是为了培养顾客的消费习惯和品牌忠诚度。
当顾客习惯了某家超市经常有‘小便宜’可占，他们下次产生购物需求时，潜意识里的第一选择，往往就是那家能给他们带来‘额外好处’的店。久而久之，就会形成稳定的客源和消费惯性。”
她举了个简单的例子：
“就好比我们的‘临江阁’和街对面的‘万家福’。
假设一位家庭主妇需要买一瓶酱油，两家店都有卖，价格质量都差不多。但‘万家福’经常有‘消费送鸡蛋’这类活动，而‘临江阁’没有。
那么，这位主妇在决定去哪家店时，心理天平很可能会不自觉地倾向于‘万家福’，因为她觉得去那里‘更划算’，哪怕只是多两个鸡蛋。
人的消费心理，一旦养成了‘占便宜’和‘习惯性’的模式，就很难改变。”
“原来如此……”秦思兰若有所思地捏着自己的下巴，眼神变得锐利起来。
她明白了，顾方远这招看似简单粗暴，甚至有点“土”，实则是在进行一种长远的心理投资和客源争夺。
他不是在“送钱”，而是在用眼前的“小利”换取未来的“大利”和市场份额....
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