刘清明老老实实地回答:“项局,我对技术是外行,怕说了外行话,影响专家们的专业判断。”
“得了吧你。”项辰光根本不信,“你天天跟谭教授他们那些老专家泡在一起,别告诉我你们只是在聊天气。”
刘清明无奈,知道瞒不过去。
“谭教授确实教了我很多东西,但我还是个半吊子。半瓶水晃荡,比无知更可怕。”
“半吊子就半吊子,”项辰光不容置疑地说,“说说你的想法。”
刘清明只好开口。
“那我就从谈判技术的角度,说一点浅见。”
“我们这个项目的主要目的,是通过让出部分国内市场,来引进我们需要的高铁核心技术。从机车制造,到牵引系统,再到列车控制系统,这是一个完整的技术包。”
“我想,部里最青睐的,应该是德国西门子的技术吧?”
项辰光不动声色地点了点头:“这些我们都知道,继续说。”
“但现在看来,对方也已经洞察了我们的心思,所以才会表现得那么傲慢,无非就是想卖个天价,故意吊着我们的胃口。”
“而且,我之前在隆客厂接触过日本川崎重工的总裁大桥忠晴,从他那里得到一些信息,这几家国际巨头,私底下很可能正在搞一个价格同盟。”
刘清明的声音沉了下来。
“所以,我们首先要做的,就是想办法打破这个价格同盟。让他们不得不撕破脸,为了订单,独自面对我们的质询。”
“这样一来,常规的招标方案,可能就不适用了。我想,技委会的专家们,应该也是为了这个在伤脑筋。”
办公室里一片安静。
项辰光静静地听着,手指无意识地轻敲桌面。
“你说得不错。”他终于开口,“太普通的方案,都是他们这些跨国企业玩剩下的,他们知道该怎么应对。我们需要出奇制胜。”
刘清明立刻补充道:“是的。所以,这话只能从您口中说出来。我一个小字辈,又是个公认的技术外行,要是在技委会上大放厥词,提出颠覆性的方案,除非是不想在部里混了。”
项辰光闻言,指着他,又好气又好笑。
“你这个小滑头!”
他站起身,在办公室里踱了几步。
“行,我知道了。我会去督促他们,尽快拿出一个全新的方案来。”
他停下脚步,转身看着刘清明,下达了命令。
“你们谈判技术小组,继续深入研究这几家企业的所有资料,给我制订出详细的谈判方案。”
“记住,这一次,我们一定要牢牢抓住主导权!”
刘清明猛地站起身,身体站得笔直。
“明白!保证完成任务!”
喜欢重生千禧年:官场之路从片警开始请大家收藏:(m.38xs.com)重生千禧年:官场之路从片警开始三八小说更新速度全网最快。