汉斯作为西门子交通事业部亚太区的销售总监，是德方代表团的团长。
他的发言，充满了德意志式的严谨和自信，但言语之间，却处处透露出一种居高临下的姿态。
仿佛他们的技术，是独一无二的，是华夏唯一的选择。
刘清明坐在台下，面无表情地听着。
他早就通过卡尔，把这个汉斯的底细摸得一清二楚。
名牌大学毕业，在西门子工作了二十五年，履历光鲜，战绩斐然。
尤其是在北美市场的六年，他几乎是以一己之力，帮助西门子交通事业部拿下了好几个关键性的大订单。
这是一个极度强势，也极度自信的对手。
他很清楚华夏铁道部最想要的是什么，所以他才敢如此故作姿态，想要在谈判开始之前，就从气势上彻底压倒中方。
交流会结束后，刘清明没有和汉斯做过多接触。
他知道，现在还不是时候。
西门子代表团抵达的时间，与技委会拿出最终招标方案的时间，只相差了一天。
这绝不是巧合。
很明显，有人在给他们通风报信。
刘清明并不关心这个内鬼是谁。
在巨大的国家利益面前，总会有一些人，会为了个人的私利而出卖情报。
这不奇怪。
重要的是，这里是华夏的市场，主动权，必须掌握在我们自己手里。
他直接去了运输局局长项辰光的办公室。
项辰光看起来也有些疲惫，眼窝深陷，但精神却很亢奋。
他将一份刚刚打印出来，还带着油墨香气的件，递给了刘清明。
“看看吧，初版招标方案。”
刘清明接过来，快速地浏览起来。
越看，他脸上的神情就越是惊讶。
这是一个……相当有意思的方案。
甚至可以说，是有些出乎意料。
铁道部在方案中明确要求，本次动车组采购项目的所有应标企业，必须是华夏本土企业。
为了配合这个要求，铁道部直接指定了两家国内的机车车辆厂做为主体。
一家是平胶的四方机车车辆厂，另一家，则是隆客厂。
所有想要参与投标的外国企业，包括西门子、阿尔斯通、川崎重工，都必须与这两家华夏车企中的一家，组成联合体，才能获得投标资格。
饶是刘清明有着前世丰富的商业谈判经验，看到这个方案，也着实愣了一下。
还能这么玩？
这简直就是釜底抽薪啊！
项辰光看着他的表情，笑了笑。
“怎么样，没想到吧？”
“确实没想到。”刘清明由衷地赞叹，“项局，这招太高了。”
“这个方案，最终是部长拍的板。”项辰光的脸上，也带着一丝佩服。
“部长的原话是，要想打破外企的价格同盟，最好的办法，就是让他们自己跟自己打起来。”
“我们把他们强行绑定到我们的两家企业身上，让他们从合作者，变成竞争者。这样一来，他们那个所谓的同盟，自然就不攻自破了。”
刘清明佩服得五体投地。
这手腕，这格局，不愧是能执掌铁道部的大佬。
“可是，项局，”刘清明提出了自己的疑虑，“这么苛刻的条件，那些外企会接受吗？他们会不会联合起来抵制？”
“所以，才需要你们‘动联办’去摸底啊。”项辰光把身体靠在椅背上，“方案一旦正式公布，真正的谈判就要开始了。”
“你们的任务，就是在谈判桌上，把这个方案变成现实。”
“最迟年后，你们必须拿出一套完整的谈判方案来。时间，不会很充裕。”
刘清明感到一股压力，但更多的是兴奋。
“项局，您放心。”他郑重地点了点头，“我们一直在准备各种预案。现在有了这个明确的条件，我心里更有底了。”
“保证完成任务！”
“去吧。”项辰光挥了挥手，“记住，方案还没有正式公布，注意保密。”
“好，我知道了。”
刘清明拿着那份滚烫的招标方案，回到了“动联办”的办公室。
办公室里，坐在他对面的小姑娘唐芷柔，正埋头整理着件。
看到刘清明回来，她立刻抬起头。
“刘处，有新任务？”
“嗯。”刘清明把方案锁进保险柜，然后走到唐芷柔的办公桌前。
“交给你一个任务。”
他压低了声音。
“去打听一下，德国西门子那个代表团，现在住在哪个酒店，最近都在接触部里哪些人。”
唐芷柔的眼睛亮了一下，立刻心领神会。
“明白。”
她没有多问一句，只是干脆利落地应了下来。
刘清明满意地点点头。
这就是他欣赏唐芷柔的地方，聪明，机灵，话不多，执行力强。
他回到自己的座位上，一边在脑海里反复推演那份独特的招标方案，一边拿起了桌上的固定电话。
电话是打给隆客厂厂长，郭英剑的。
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