这会是一种挑衅,可能激怒这位难以预测的执行官。
等到壁炉之家的孩子们纷纷散去,轻轻带上房门,桌上的糕点没有一个人敢动。
就连向来贪吃的派蒙都按住了蠢蠢欲动的胃口,一言不发地飘在空身后,只是偶尔偷偷瞥一眼那些诱人的甜点。
阿蕾奇诺对几人的谨慎见怪不怪,反而她能从这番举动里窥出他们对愚人众的态度。
不信任,但试图保持表面礼节。
这种矛盾的心态往往会在谈判中暴露破绽。
娜维娅深吸一口气,决定打破僵局。
“林尼他到底...”
“稍安勿躁,娜维娅小姐。”
在对方开口时恰好打断,是掌握谈话主动权的一种手段。
阿蕾奇诺切断了娜维娅的话语。
经验丰富的谈判专家会懂得如何在弱势中赢得主动权,或借助弱势进行示弱谈判。
但可惜娜维娅只是一位被命运强行推上去的刺玫会新领袖,她并没有如阿蕾奇诺般丰富的谈判经验。
短暂的沉默立刻被阿蕾奇诺占据。
她端起茶杯,却没有喝,只是让热气氤氲着她的面容。
“我衷心希望我们双方都能坦诚进行会面。”阿蕾奇诺抬起手,做了个微小的手势,目光定在娜维娅身上,“但很明显,几位对一些愚人众成员的行为有很深的偏见。这种情况进行的交谈,需要浪费大量的时间辨别真假。不如我,也不如你们所期待的那样。”
她说的没错。
阿蕾奇诺从娜维娅略有意动的神情中读出了这个意思。
年轻领袖的脸上写满了对林尼安危的担忧,这种情感让她在谈判中处于天然劣势。
“所以不如让我们进行一场更加公平的游戏。”阿蕾奇诺放下茶杯,双手交叠置于膝上,“由我们双方交替进行提问,答案的真假你们随意选择。但我向你们保证,我口中的话不一定是真相,但一定是我认为的事实。”
空眉头紧锁。
乍一听是对他们的优待,但细品下来就会发现,阿蕾奇诺多加的那一句话反而给他们增加了一层厚重的博弈压力。
她说的“真”就真的是“真”吗?她所谓的“事实”会不会只是精心构建的谎言?
更危险的是,这种规则将话语的主动权完全交给了阿蕾奇诺,她可以通过提问的方式诱导出她想知道的信息。
他担心娜维娅会因为这层博弈压力偶尔失去判断。
年轻的领袖虽然勇敢,但在心理博弈方面显然不是这位资深执行官的对手。
“我先来示范吧。”阿蕾奇诺说道,身体微微前倾,这个动作让她的压迫感更加强烈,“娜维娅小姐,按照资料在你父亲因决斗死亡后,刺玫会已经与沫芒宫断掉了联系。但根据我的调查,枫丹的督政官在这几年却仍在帮刺玫会运作一些难缠的势力。”
“这件事你知情吗?”
知情...
娜维娅的心脏怦怦直跳,对方问出的第一个问题就几乎直戳命脉。
她该否定还是承认?她既担心愚人众会借此机会攻击刺玫会,也担心枉然从自己口中说出的事会给莫洛斯带来一些难处理的影响。
她在思考。
但思考的动作落在阿蕾奇诺眼中,却已经帮她找到了真相。
经验丰富的谈判者能从最微小的表情变化中读出信息。
娜维娅眼中一闪而过的慌乱、微微收紧的手指、短暂停滞的呼吸,所有这些都指向同一个答案。
“看起来是个很难回答的问题。”阿蕾奇诺端起茶杯,放在唇边轻抿,动作缓慢而优雅,“但规则里没有避而不谈的选项。是或否,请尽快给出答案。”
时间在寂静中流逝,西尔弗和迈勒斯屏住呼吸,等待着娜维娅的回应。
“...不知情。”
娜维娅选择违心的回答。
西尔弗和空纷纷点头,似乎这样就能为娜维娅的谎言增添几分确定性。
只有迈勒斯在阿蕾奇诺开口的瞬间就向娜维娅投去惊诧的目光。
这才是毫不知情的人理应做出的反应,但他随即意识到什么,迅速收敛了表情。
但可惜,所有陪同的人中,只有经验丰富的迈勒斯及时作出伪装。
西尔弗和空的反应虽然快速,却不够自然;派蒙则完全暴露了紧张,手紧紧抓着空的衣角。
迈勒斯镜片后的目光微暗,暗暗咒骂了声这个狡猾的女人。
他们自以为是为了保护大小姐的陪同,却成为了对方勘明真伪最大的破绽。
阿蕾奇诺只需要观察陪同者的反应,就能判断娜维娅回答的真实性。
如果他们都知情,就会在娜维娅否认时表现出不自然的肯定;如果只有娜维娅知情,他们则会流露出真实的困惑。
全都在对方的计划中吗?
阿蕾奇诺捕捉到年迈老人眼神中的一抹懊悔,笑容深了一些。
她放下茶杯,瓷器与桌面接触发出轻微的声响。
“轮到你了,娜维娅小姐。”
本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!