未来的几天，新人培训按部就班如火如荼的进行着。基础知识部分已经培训完了，现在主要培训的内容是外勤话术方面，新人们也很积极，大家在做沙盘的时候，各有各的想法，有几个新人的表现还是相当不错的，也让刘东鸿更加相信这次新人招聘的效果，未来可期。
当然，新人培训刘东鸿全程参与和主导，在培训的同时，自己也在不断的总结提升。
一日中午，林权在门市上接到一个客户电话，说是打算购买两个保险柜和几组文件柜，让上门洽谈。刘东鸿收到信息后，颇为重视，因为这个客户是当地龙头企业，不但企业规模较大，而且效益还很好，这么重要的一个客户，当然不能随随便便交给下面的人去跟踪，只能自己去，他不想因为商行自身人员能力不足或者配合上的原因影响整个客户的成交以及成交价格。
来到啤酒厂厂办，主任是一个矮胖矮胖的中年男人，挺着个啤酒肚，温和的笑容下面却有着藏不住的精明。
“杨主任好！我是大亨商行的刘东鸿。”刘东鸿今后介绍着自己，然后伸出双手来使劲的握了握杨主任伸出的右手，热情之至，并掏出名片递给对方。
“刘经理好啊，请坐请坐。”
“谢谢杨主任！”回应着，并在杨主任对面凳子上挂了半个屁股，一脸恭敬。“说来很是惭愧，啤酒厂我还是第一次来，早想着来拜访杨主任的。”说着，忙掏出烟递上去，躬身站起来帮杨主任点燃。
“没有必要那么客气。以前我们啤酒厂也在你们商行采购了很多东西，也算是老交道了。一直以来我们都是和你们李经理联系的。”杨主任还是笑盈盈的，一脸和蔼。
“哦，是这样的，杨主任，我们李经理因为公司的一些安排，回蜀省了，以后过来的时间恐怕会相当有限，以后杨主任您这边有什么需求，尽管吩咐我就行。宋理大亨商行还是会一如既往的把事情办得漂漂亮亮的，这点请杨主任放心。”
杨主任脸上笑容迟滞了一下，“你们那个李经理很不错……”
靠，这个杨主任也不是一个省油的灯，简单两句刘东鸿便揣摩出来一些东西，这个杨主任怕是对李姐不单单是合作伙伴那么简单，也许是垂涎李姐已久吧。因为隐藏在笑容下面的那对小眼睛已经出卖了他。
“是的，李姐很不错的。能力强，而且对人也很好。”
“是啊，可惜……”话说道一般，杨主任便没有继续往下说。
“杨主任，这次你这边是给哪个部门购买办公设备呢？我也好给你参谋参谋，看看哪种产品更适合？”
“这个……嗯，是这样的，我们新上任一个副厂长，办公室打算放两组柜子，财务那边需要两个保险柜。”
“既然是放在领导办公室的，那小刘我就斗胆给杨主任推荐一下，你看看，这个是我们的新产品，上半截全是玻璃门，而且这个门是滑槽的，不是对开的，不仅仅节省了开门所需要的空间，又显得很有档次。放在领导办公室最合适不过了，里面可以放点书什么的，也方便领导存取……”说着说着，便拿出宣传手册，翻开到玻璃移门柜那一页放在杨主任桌面上介绍起来。
杨主任不住地点头。
刘东鸿介绍得差不多了，杨主任问：“这个好是好，就不知道价格怎么样？”
“这个我们市场价是1680元一组。”
杨主任很吃惊，抬起头来看着刘东鸿，笑容不改，“这么贵？”
“价格虽然是高了点，但是品质上肯定没得说，而且这个是新品……”刘东鸿做着解释。
针对价格和品质上的事情，刘东鸿和杨主任聊了好一阵，杨主任却始终没有还价，当然刘东鸿也没有给出一个明确的价格，看得出来，杨主任心思可能不在价格上，似乎另有所图。
看来今天也弹不出来什么结果了。刘东鸿有些泄气，一种失败感遍布全身。定了定神，心想，这事不能着急，必须徐徐图之。
看得出来，杨主任对这个柜子是十分满意的。“刘经理，你看这样好不好，这个宣传资料你先放在这里，等领导空了的时候我拿去给领导看一下，让领导定夺，至于价格方面，这个价格肯定是太高了，我们也要去市场上再了解一下，所谓货比三家嘛。”
话已经说道这个份儿上了，再强求肯定也是不行的。“那行，杨主任。我回去之后再查一下之前我们之间的合作价格，看看到底是几折，到时候我们就按照以前的折扣进行结算好了，一切照旧。你看怎么样？”
“嗯，那就这样，下来我们再联系吧。”杨主任虽然还是满脸笑容，但语气明显有点不冷不热起来。
从啤酒厂出来，刘东鸿就在琢磨，这杨主任看来不好对付啊，首先可以肯定的是，之前啤酒厂和大亨商行之间的合作过程中，杨主任对李姐肯定是起了打猫心肠的，再者，这个杨主任可不是省油的灯，再采购上恐怕没有少伸手。尽管以前有过合作，这次采购对于杨主任来说，面对的是一个没有合作过的人，还是有些审慎。
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