他走回沙发坐下，语气缓和了些：“第三个问题，投入与回报，这需要你们自己算账。但我可以给你几个角度参考：第一，品牌价值的跃升是无价的。‘梦幻山城’如果成功，将是国家级甚至具有国际影响力的文旅地标。深度绑定，意味着‘嘟嘟怪’将获得一个顶级流量入口和品牌背书，这种势能，是砸多少广告费都买不来的。第二，这是你们从线上走向线下、从产品走向体验、从零售走向运营的关键一跃。积累的经验、建立的团队、磨合的模式，对你们未来开拓其他实体文旅项目，甚至进军元宇宙虚实结合体验，都是宝贵的财富。第三，财务上，虽然前期投入大，但通过门票分成、衍生品独家授权、特色体验项目运营等，中长期看是有可能实现良性循环甚至盈利的。当然，风险要控制，可以分阶段投入，设置对赌条款和退出机制。”
徐珉深深吸了一口气，俞敬涛的分析条理清晰，利弊分明，既有战略高度，又切中实际要害，这位同乡长辈，不仅是一位封疆大吏，更是一位深谙经济规律和市场逻辑的引路人。
“俞伯伯，我明白了。”徐珉抬起头，眼神变得坚定，“这是一个高风险、高回报的战略机遇，‘嘟嘟怪’发展到今天，确实需要一个破局的契机，一个从‘流行’走向‘经典’，从‘消费品牌’走向‘文化符号’的转折点，‘梦幻山城’这个舞台，足够大，也足够有挑战性，我们愿意全力以赴，去争取，去创造。”
“好！”俞敬涛脸上露出满意的笑容，“要的就是这股子敢闯敢试的劲头，我们同市出来的人，骨子里都有股不服输的韧劲，你父亲当年在厂里搞技术革新是这样，你如今在商海弄潮也是这样。”
他拿起茶几上的内部电话，按了一个键：“小陈，把我抽屉里那个深蓝色的文件夹拿过来。”
很快，秘书送进来一个文件夹，俞敬涛接过，直接递给徐珉：“这里面是F省‘梦幻山城’项目目前非保密的总体规划摘要、核心团队简介，以及郑开叶书记近期一些公开讲话的要点梳理，知己知彼，百战不殆，你们抓紧时间研究，尽快组建一个最强的谈判和执行团队，要包含IP创意、文旅规划、商业谈判、法律财务各个方面的精英，省里相关部门会配合你们，提供必要的政策咨询和协调支持。”
徐珉双手接过文件夹，感觉沉甸甸的。
“另外，”俞敬涛最后叮嘱道，“去F省，见郑开叶书记，态度要诚恳，姿态要放低，他是实干家，不喜欢虚头巴脑的东西，多讲你们对项目的理解，对融合的思考，对F省本土文化的尊重，少提条件，多展示你们能带来的独特价值，第一印象很重要。”
“是，俞伯伯，我一定谨记。”徐珉郑重应下。
离开省委大楼时，傍晚的阳光为这座现代化的建筑群镀上了一层金边，徐珉坐进等候的车里，没有立刻让司机启动，而是再次翻开那个深蓝色的文件夹，目光落在“郑开叶”三个字上。
他知道，下一站，将是更为关键、也更具挑战性的会面。
一周后，F省长山市。
省委小会议室里，气氛庄重而略带一丝审视的意味。
郑开叶坐在主位，左侧是省长李建、常务副省长刘东青，右侧是纪委书记齐沁元、文旅厅长苏晴，长方形的会议桌另一侧，是远道而来的徐珉和他的核心团队，嘟嘟亚特公司COO兼“嘟嘟怪”IP总策划林薇，一位干练利落的三十岁女性；CFO张诚，沉稳的中年男士；以及战略投资部总监赵昊。
会议室的投影幕布上，正显示着“嘟嘟怪”品牌发展历程和核心IP宇宙的概要介绍。林薇的讲解清晰而富有感染力，从最初那个在社交媒体上引起共鸣的卡通形象，讲到如今涵盖潮玩、服饰、动画、游戏、线下主题空间的庞大生态，以及“探索无限可能”的品牌理念。
郑开叶听得很认真，李建和刘东青则更关注财务数据和商业模式，不时低声交流，齐沁元的目光平静地扫过徐珉团队每一个人，似乎在评估着什么，苏晴作为专业人士，听得最为投入，眼中不时闪过思索的光芒。
介绍环节结束，徐珉接过话头，他没有继续站在投影前，而是站起身，微微向郑开叶等人欠身，然后走到会议室一侧的白板前。
“郑书记，李省长，各位领导，非常感谢您们听取我们的汇报。”徐珉的声音清朗而诚恳，“关于‘嘟嘟怪’的基本情况，林薇已经做了介绍，接下来，我想重点汇报一下，我们团队在过去一周，针对‘梦幻山城’项目，所做的一些初步研究和不成熟的合作构想。”
他拿起白板笔，在白板上画了一个简单的山形轮廓，代表“梦幻山城”，又在旁边画了一个抽象的、充满动感的符号，代表“嘟嘟怪”。
“我们首先问自己一个问题：一个诞生于数字时代、代表着年轻潮流文化的IP，与一个根植于深厚自然人文底蕴、旨在探索区域永续发展的大型实体项目，究竟能在哪里产生共鸣？又如何避免‘水土不服’？”
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