郑家的手段,还真是层层递进,一环扣一环。
银行抽贷是断其“输血”,供应商催款是逼其“出血”。
双管齐下,确实狠辣。
“他们要现金?”林向东冷静地问。
“大部分咬死了要现金,说汇票、商票都不要,就要现钱。有一两家态度稍微软点,但也要我们给出明确的短期现金支付计划。”
林向东略一沉吟,对杨淑仪说道:
“回复所有催款的供应商。第一,东升集团信誉卓着,应付款项都会付清。第二,对于合同未到期的货款,我们可以提前支付,但只接受 ‘商业承兑汇票’ ,期限三个月。愿意接受的,票据立刻开出去,到期保证兑付。第三……”
他的语气陡然变得冰冷而强硬,目光如刀:
“如果有哪家供应商,坚持要求立刻支付全部现金,并且以此威胁停止供货。可以,我们当场结清所有欠款,一分不差。
但是,从结清的那一刻起,东升集团及所有关联公司,将永久终止与其一切合作,并将其列入供应链黑名单。我们的采购规模和市场渠道,他们自己掂量。”
陈洋倒吸一口凉气。
林向东这是要硬碰硬啊!
商业承兑汇票虽然也是支付手段,但毕竟有账期,对方拿不到现金,或者只能折价出售商票。
而直接威胁永久终止合作,更是杀手锏。
东升现在是云海零售巨头之一,失去这个大客户,对很多供应商来说是伤筋动骨的。
“林总,这……会不会太强硬了?万一有些供应商真的……”
陈洋有些担忧。
“就是要强硬。”
林向东斩钉截铁,“这个时候,示弱半分,他们就会得寸进尺,更多的供应商会扑上来。我们要传递的信号是:东升不缺钱,但也不接受任何形式的胁迫和落井下石。愿意共度时艰、按规矩来的,我们铭记于心,未来必有厚报。想趁火打劫、背后插刀的,东升不伺候,而且会让你付出代价!”
他看向杨淑仪:
“淑仪,配合采购部,立刻执行。态度要坚决,流程要规范。我要在1小时内,看到所有催款供应商的明确答复。”
“是!”
杨淑仪和采购总监齐声应道,感受到林向东话语中的决绝和力量,他们心中的慌乱,也被一股破釜沉舟的勇气取代。
命令下达,东升这台庞大的机器再次高效运转起来。
财务部开具商票,采购部逐一致电供应商,语气礼貌但立场毫不退让。
一时间,东升的回应在供应商圈子里激起了巨大波澜。
有人惊愕于东升的强硬,犹豫不决;
有人暗中抱怨郑家给的“压力”太大;
当然,也真有少数自恃有替代渠道,或也被郑家许以重利的供应商,叫嚣着要现金,并威胁断供。
林向东说到做到。
对于那几家跳得最凶、坚持要现金的供应商,杨淑仪亲自监督,财务部以最快速度结清了所有欠款。
然后,公司法务部正式发函,通知对方合作关系终止。
消息传出,震慑了不少摇摆不定的中间派。
大部分供应商,在经过最初的躁动和权衡后,最终还是选择了接受三个月期的商票。
毕竟,东升的商票信誉一向良好,而彻底失去这个稳定大客户的损失,远比晚三个月收到货款要严重得多。
郑家的面子固然重要,但自家的饭碗更紧要。
第二波供应链攻势,在东升强硬如铁的态度和清晰果断的反制下,未能形成致命冲击,反而被化解了。
办公室里,林向东听着杨淑仪关于供应商风波初步平息的汇报,脸上没有丝毫轻松。
他知道,这两波打击只是郑南风的“组合拳”的前奏。
银行的抽贷,消耗了东升的现金储备;
供应商的骚动,干扰了运营节奏,也考验了供应链的忠诚度。
郑家如果还想出招,那就只能找政府部门了。
……
东升集团在短短数日内,硬生生扛住多家银行近亿抽贷、强势平息供应商集体催款风波,这场不见硝烟却凶险万分的金融攻防战,像一块投入平静湖面的巨石,在云海市乃至南江省的商界、金融圈激起了巨大的波澜。
消息长了翅膀般飞传。
圈内人啧啧称奇,感叹东升现金流之雄厚、林向东手腕之强硬。
圈外人则看得眼花缭乱,不明就里,只觉东升这家公司深不可测,一会儿被银行追债,一会儿又雷厉风行地全部还清,仿佛在演一出令人费解的大戏。
但所有明眼人都清楚,这绝非寻常的商业波动。
背后必然涉及更高层面的角力。而东升的表现,无疑向外界宣告:它有实力,也有决心,迎接任何挑战。
这股风,自然也吹到了“云庐”。
刘建楠坐在他常待的那间临水茶室里,听着赵乾景关于东升近况的详细汇报,指间一枚温润的羊脂玉扳指缓缓转动着,脸上露出一种混合着玩味与欣赏的笑意。
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