1995年初秋，美国西雅图。
细雨笼罩着这座多雨的城市，却未能浇熄帕克市场附近一栋老旧办公楼里涌动着的炽热与不安。
杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）刚刚结束又一场令人精疲力竭的募资会议，揉了揉眉心，看着桌上堆积如山的运营账单和那份用户增长曲线陡峭、却对应着惊人现金消耗率的报表，一种熟悉的、混合着兴奋与巨大压力的灼烧感再次攥紧了他的心脏。
Cadabra（亚马逊早期内部名）需要钱，需要很多钱，来喂养那头名为“增长”的巨兽，但传统风投们要么疑虑重重，要么试图塞入过于苛刻的条款。
这时，他的助手之一，带着难以掩饰的惊诧表情走了进来：“Jeff，外面有位亚历山大·罗斯先生，代表‘星辉联邦银行’，希望与你谈谈。没有预约，但他说……你一定会对‘未来物流网络与无限货架’的想法感兴趣。”
“星辉联邦银行？” 贝佐斯迅速在记忆中搜索。
那家背景颇为神秘但资本实力据说深不可测的私人银行。
他们怎么会找到这里？又怎么会提及他心中尚未完全成型的、关于物流和品类的狂想？
“请他进来。”
门被推开，走进来的亚历山大与他想象中的银行家截然不同。
身高接近两米，体型匀称健硕，剪裁合体的深灰色西装下蕴含着一种松弛却不容忽视的力量感。
“贝佐斯先生，” 亚历山大伸出手，声音低沉。
“抱歉冒昧来访。我是亚历山大·罗斯，星辉联邦投资部负责人。我们对您正在构建的‘一切商店’（The Everything Store）概念，以及它背后对传统零售价值链的重塑潜力，抱有极大的兴趣和……信念。”
开场白直接切中核心。
贝佐斯心头微震，邀请对方坐下。
一场奇特的相互试探与价值认定，就此开始。
亚历山大没有带厚厚的尽职调查报告，也没有助理。
他独自一人，却仿佛带着整个智库的信息库。
贝佐斯阐述了亚马逊的现状：书籍在线销售的快速增长、用户黏性、技术架构优势，以及面临的仓储、物流、品类扩张的挑战和资金需求。
他刻意强调了未来的巨大潜力和当前模式的独特性。
亚历山大安静倾听，偶尔提问，问题精准地指向贝佐斯思考过的关键节点：动态定价算法的优化空间、客户数据的安全与价值挖掘、应对传统零售巨头反扑的预想、以及……
“你是否考虑过，有一天，你的物流网络可以独立于销售平台，本身就成为利润中心和数据节点？甚至，整合支付流，形成闭环？”
这个问题让贝佐斯瞳孔微微收缩。
这正是他深夜思考时闪过的、更遥远的图景之一，从未对外人详细提及。
“亚历山大先生，您的见解很深刻。但这需要天文数字的投资和时间。”
“时间窗口有限，贝佐斯先生。而星辉联邦，恰好拥有耐心和充足的资本。我们关注的不是下一季度的财报，而是十年、二十年后，谁定义商业的规则。”
他随即报出一个估值数字：
基于当前亚马逊的营收、增长速率、市场占有率，但明显加入了对其未来平台潜力、数据资产和贝佐斯本人执行力的极高溢价。
这个数字，比贝佐斯近期接触过的最高出价还要高出约40%，但并未达到荒谬的程度，显示出对方既做了扎实功课，又愿意为未来支付可观溢价。
贝佐斯稳了稳心神：“很吸引人的估值。那么，星辉联邦希望获得多少股份？以及，附带哪些条件？”
亚历山大伸出两根手指：“第一，我们希望在本次投资后，持有亚马逊不低于25%的A类股（具有超级投票权），并拥有一个董事会席位。
这个席位，在重大战略决策（如超过一定额度的并购、业务分拆、核心高管任免）上拥有否决权。但在日常运营、技术路线、具体品类扩张上，我们完全信任你的判断，不予干涉。”
25%的超级投票权股份，加上一个拥有关键否决权的董事会席位，这意味着星辉联邦将成为无可争议的最大外部股东和战略支柱，足以影响公司命运，却又明确画出了不干涉日常的红线。
这比一些要求运营细节控制权的风投要“宽松”，但战略控制力更强。
“第二，星辉联邦将成为亚马逊在国际市场扩张，特别是亚洲、欧洲特定渠道拓展的优先金融服务和资源对接伙伴。我们的银行网络、当地政商关系，可以为你们扫清一些非市场障碍。
同时，我们旗下一些相关的物流科技公司和数据分析团队，可以与亚马逊进行深度技术合作，共享部分非核心专利——当然，具体条款另议。”
这不仅是钱，更是资源赋能。贝佐斯心动了，尤其是国际扩张和物流技术，这正是他迫切需要的。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！