“可是，现在互联网泡沫破灭，你为何还想投资我们谷沟公司呢？”
佩奇没直接表明自己的态度，他对投资的态度既渴望，内心又有所抗拒。这是科技公司创始人普遍存在的矛盾心态。
“首先，我很欣赏你的企业文化和理念。我是一名修道者，哦，类似你们这里虔诚的基督徒。道家可是中国最古老、最有传承的一种宗教，或者说是一种文化现象，更是是东方科学智慧之源。”
“另外，你若了解中国历史，就应知道华夏民族自古以来都是善良、勤劳、温和的民族。道家便是将这个民族气质和发展理念浓缩到极致，尤其强调与人为善、天人合一。甚至，道家有些宗门还从不吃荤食。”
马速刚才进门时，就看到了谷沟公司的格言“Don't.be.evil”（不作恶），所以清楚该说点什么，才能打动佩奇。
“嗯，好像听说过。不可否认，中国的确是一个几千年古老的文明古国，历史悠久，没有什么侵略性，除蒙元时期的西征之外。当然，好像那并非是华夏民族的主流，西方不是也有十字军东征，哈哈……历史方面我也不甚了解，这个问题就到此为止吧。”
佩奇现在还很年轻，虽然天然地保持外人对自己公司介入的谨慎，但也没有多少高深的谈判技巧和城府。
“其次，自去年互联网泡沫破灭后，这个产业的冬天还很漫长，你们首要的战略，是先活下去。”马速继续到。
“一旦成功合作，我们公司不会干预你们的任何的经营决策和管理，甚至不会委派一个人进入谷沟的管理层。投票权也将委托给你，这个承诺可写入到合同条款里。”
“当然，有关股权变更等公司重大事宜，需适用相关公司法律，财政审核要有第三方专业机构审定。总之，你和布林先生作为创始人，一直拥有对这家公司的绝对掌控、决策以及管理权。”
两点理由和一个承诺说完，佩奇已按捺不住激动的心情。
他们开办公司已有3年，并非完全是小白。许多创新企业在寻求资金合作过程中，面临最大的困扰，就是可能要失去决策权和管理权，创始人也因此失去对公司的掌控。
创业初期的佩奇，现在还秉承“不作恶”的格言（2015年彻底删除，且公司实际上也“作恶多端”）。面对马速如此满满的诚意，内心无法拒绝。
“可是我们在98年创办公司时，就获得了别赫托希姆老师的投资，99年6月又获得KPCB和红杉的融资，现在暂时不缺钱。”拉里.佩奇说出了他的为难。
谷沟的这段历史马速有所了解，SUN微系统的创始人之一别赫托希姆在他们草创期间，很看好这个项目。便把10万米元的支票送到了佩奇跟布林面前，让他们度过了最艰难的初创期。
别赫托希姆投资的10万米元，获得了10%股权，第2次是红杉资本和KPCB投资的2500万米元，也仅获得10%，估值涨幅达250倍。此后，在IPO之前他们没有再进行融资。
“可是，谷沟需要盈利，任何企业无论前程如何伟大，没有成长起来之前，尤其是没有盈利或者说让投资者看不到盈利的希望，最终都将走向衰落甚至灭亡。所以我才强调，你们首要的任务是活下去。何况，互联网搜索引擎不仅有雅虎这个巨头，另外还有3家名气不错的公司。总之，你们不是不缺资金，而是缺少资金去拓展业务范围，加快公司的发展速度。更缺稳定的盈利模式和发展战略。”
“而这些，我都可以给你们。”马速盯着拉里.佩奇的眼睛，带上一点精神力蛊惑到。
马速今天来这里，并非没有一点准备，实则去年他就开始了筹划。安排兰海从谷沟挖走了AdWords这个项目的几个工程师，并投资让他们继续独立研发，目前已初步成型。
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