张西龙骑着借来的“大金鹿”自行车，在尘土飞扬的沿海土路上颠簸了将近四个小时，才抵达了县城。他先是去了县水产供销公司，亮出介绍信，找到了收购科的负责人。当他拿出那条用湿海草包裹、依旧鲜活、足有半米多长的海鲈鱼时，负责人的眼睛立刻就亮了。这年头，这么大、这么新鲜的海鲈可不多见，尤其是从望海崖那种偏远渔村直接送来的。
“品质不错！”负责人上手掂了掂，又看了看鱼鳃的鲜红程度，“你们望海崖……以前很少直接送这么好的货来啊。是你们合作社收上来的？”
“是，我们山海屯农渔合作社，现在和望海崖村建立了合作关系，负责收购和销售他们的一部分优质海货。”张西龙不卑不亢地介绍，“除了这种大型海鱼，我们还有品质很好的海参、鲍鱼，以及各种晾晒好的精品鱼干、虾皮。”
“海参鲍鱼？质量怎么样？”负责人来了兴趣。海珍品可是紧俏货，利润高，但货源不稳定，质量也参差不齐。
张西龙小心地打开木盒，露出那条用苔藓保持湿润的极品刺参。刺参肉刺坚硬挺立，颜色黑亮，体型饱满，一看就是上等货。
“这是样品。”张西龙道，“如果贵公司有稳定的收购意愿和合理的价格，我们可以保证定期供应一定数量的优质海珍品，以及像这种大鲈鱼、黑鲷、黄花鱼等中高档海鱼。”
负责人仔细看了看海参，又问了问预期的供应量和大致价格区间。张西龙根据疤叔透露的往年收购价和市场行情，报出了一个比二道贩子收购价高、但又留有利润空间的数字。负责人没有立刻答应，说要向领导汇报，但也明确表示很有兴趣，让张西龙留了个联系方式（暂时留了望海崖于村长家的地址）。
从水产公司出来，张西龙又跑了县里两家规模较大的国营饭店和一家新开不久、据说有背景的私营饭馆（这时候政策松动，开始出现个体户）。对于新鲜优质的海货，尤其是海珍品，这些饭店的需求更迫切，给出的价格也比水产公司更有弹性。私营饭馆的老板尤其爽快，看到那条大海鲈和刺参，当场就表示以后有这样的好货可以直接送过来，价格好商量。
一圈跑下来，张西龙心里有了底。望海崖的海货，尤其是高品质的，在县里是有市场的，关键在于稳定的供应和可靠的质量。这为双方的合作奠定了坚实的基础。
接下来是采购。他先去了县里的五金交电门市部。运气不错，还真让他找到了小块的平板玻璃和橡胶边条，可以试着制作更靠谱的潜水镜。又买到了几米据说很结实的进口尼龙绳（价格不菲），还有几副厚重的劳保手套和胶鞋。攀岩用的岩钉和铁钩，这里没有现成的，但他画了草图，找到了一家铁匠铺，跟一个姓吴的老师傅好说歹说，加了钱，对方才答应试着打几副，但要过几天才能取。
采购完毕，已是傍晚。张西龙在县城找了个最便宜的大车店住下，就着咸菜啃了两个自带的窝头，便开始整理思路。县里的渠道初步打通，下一步就是回望海崖，和疤叔、于村长细化合作方案，同时组织海上组进行第一次真正的、有规模的出海捕捞作业——光靠钓鱼和潜水采集，产量太有限了。
他心里惦记着合作社那边，也不知道王三炮和王慧慧他们照看得怎么样，赵老歪和那个“镇关西”郑关喜有没有再搞什么小动作。还有省城……他摸了摸贴身口袋里的那张写着地址的纸条，那是其其格上次留给他的。是该去一趟了，但不是现在。至少要等望海崖这边稳定下来，合作社的山林组休整完毕，他才能放心离开。
第二天一早，张西龙带着采购的物资和满满的信心，骑着自行车返回望海崖。回去是顺风，加上心情舒畅，感觉路程都短了不少。
回到租住的小院，院子里热闹非凡。栓柱和铁柱正在跟着阿强学习如何编织修补一种叫做“流刺网”的渔网，张西营和孙小海、李大勇则在鼓捣那两条借来的小渔船，检查船体、上桐油。林爱凤和王梅红跟着村里的妇女，在学习用一种特制的盐和香料腌制鱼干，空气里弥漫着复杂的咸香味。
看到张西龙回来，还带回来这么多“稀罕”东西，大家都围了上来。张西龙简单说了说县里的情况，听说海货有销路，而且价格不错，众人都很高兴，干劲更足了。
当天晚上，张西龙把疤叔和于村长请到小院，详细说了县里的探路结果，并提出了下一步的合作设想：由合作社预付一部分定金，按照议定的价格，定期收购望海崖村捕捞和采集的优质海货（包括海珍品），统一运往县里销售。合作社负责销售渠道和运输，承担市场风险；望海崖村负责保证海货质量和稳定供应。
疤叔和于村长商量了一下，觉得这个方案可行。以前村里卖货被动，价格低，还经常被拖欠货款。现在有合作社兜底，价格有保障，还能拿到部分定金周转，无疑解决了他们的大难题。至于质量，有疤叔这样的老把式把关，他们也有信心。
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