第 109 集 专利壁垒与合作邀约？
滨海市知识产权局的会议室里，阳光透过百叶窗切成细条，落在林天面前的专利申请文件上。张律师额头沾着薄汗，手指在文件上快速滑动：“林总，‘长青 1 号’的国内发明专利已经通过实质审查，下周就能拿证书。国际这边，PCT 申请覆盖了欧盟、美国、日本等 28 个主要市场，其中德国和日本的预审已经通过，最快半年就能授权，剩下的国家也在走优先审查通道。”
林天拿起文件，指尖划过 “权利要求书” 那一页 —— 上面详细界定了 “长青 1 号” 的提取工艺、应用范围，甚至包括未来可能的衍生物，连老陈团队刚发现的防火特性都加了进去。“有没有可能被人绕开专利？比如换种提取溶剂，或者调整浓度？”
“我早考虑到了。” 张律师从公文包掏出另一份文件，“这是我们做的专利布局图，除了核心的提取物专利，还申请了 5 项外围专利，包括提取设备、应用配方、甚至包装工艺。比如他们想换溶剂，要么效率低一半，要么成本高三倍，根本没竞争力。”
正说着，林天的手机突然震动，是市场部经理打来的，声音里带着抑制不住的兴奋：“林总！国内最大的食品集团‘味源’和化妆品巨头‘肤语’都来了，就在楼下，说想谈‘长青 1 号’的合作，还带了意向合同！”
林天和张律师对视一眼，都看到了对方眼里的惊讶。“味源” 做的是速冻食品，每年在防腐材料上的投入就有几个亿；“肤语” 则主打天然护肤，要是 “长青 1 号” 能进他们的生产线，相当于直接打开了两个百亿级市场。
“让他们去大会议室等，我十分钟到。” 林天挂了电话，对张律师说，“专利的事辛苦你盯紧，尤其是美国那边，别让竞争对手搞小动作。”
赶到大会议室时，“味源” 的张总和 “肤语” 的刘总已经坐在里面，面前的咖啡还冒着热气。张总率先站起来，递过名片：“林总，久仰大名！‘长青 1 号’的检测报告我们看了，99% 的抑菌率，还无毒，要是能用在我们的速冻饺子上，保质期能从 6 个月延长到 9 个月，这可是行业突破！”
刘总也跟着附和，手里拿着份样品：“我们实验室测过，把‘长青 1 号’加在面霜里，不仅能防腐，还能促进皮肤修复，比现在用的植物防腐剂效果还好。林总，我们想独家代理‘长青 1 号’在化妆品领域的应用，价格好商量。”
林天示意他们坐下，让助理端上茶水：“独家代理暂时不考虑，我们更倾向于多家合作，避免垄断导致价格虚高。不过可以给你们优先供货权，价格比市场价低 15%，但有个条件 —— 必须用我们指定的包装，上面要印‘天辰授权’的标识。”
张总愣了一下，随即明白过来：“林总是想借我们的渠道打品牌？没问题！我们的速冻食品在超市占了 30% 的货架，印上标识，全国消费者都能看到。”
刘总也点头：“我们的线下门店有两百多家，柜台展示牌都能换，只要供货稳定，标识不是问题。”
谈判进行到一半，会议室的门又被推开，市场部经理慌慌张张跑进来：“林总，又有企业来了！建材巨头‘筑邦’和海外的‘绿森集团’，说想谈‘长青 1 号’在木材防腐和涂料领域的合作，还说愿意预付 500 万定金！”
林天心里一震 —— 他原本以为 “长青 1 号” 先打开食品和化妆品市场就不错，没想到连建材行业都找上门了。“筑邦” 做的是户外木材，每年因为霉变损耗的成本就有上亿；“绿森集团” 则是欧洲的涂料大厂，一直缺天然防腐原料。
“让他们分批次来，先安排‘筑邦’进来。” 林天对经理说，转头看向张总和刘总，“看来‘长青 1 号’的热度比我们想的还高，要是两位今天能签意向合同，我再额外让两个点的利润。”
张总和刘总对视一眼，都没犹豫，当场签了意向合同。张总签完字，感慨道：“林总，说实话，之前我们还担心你们是小公司，供货不稳定。现在看，你们不仅技术硬，专利布局也扎实，跟你们合作，我们放心。”
送走两位老总，“筑邦” 的李总就进来了，手里拿着块户外木地板样品：“林总，你看这块板子，用了普通防腐剂，才放半年就发霉了。要是用‘长青 1 号’，我们测过，至少能撑五年，这在行业里就是降维打击！”
林天接过样品，确实能看到边缘的霉斑。“你们的需求量有多大？”
“第一年至少要 500 吨，后续会逐年增加。” 李总说，“我们愿意签三年合同，预付 30% 货款，只求你们保证供货。”
谈判一直持续到傍晚，林天送走最后一波客户时，桌上已经堆了 5 份意向合同，总金额超过 2 亿。王猛走进来，手里拿着份行业新闻：“林哥，你看！‘长青 1 号’要合作的消息已经传开了，股市上跟我们沾边的概念股都涨了，还有媒体说你要改写防腐材料行业格局。”
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