第 197 集 人才的烦恼？高管被挖角
天辰科技的周一例会上，市场部经理张磊迟迟没有出现。林天皱了皱眉，拿出手机，想给张磊打电话，却发现手机里有一条张磊发来的短信，发送时间是早上六点：“林总，很抱歉，我已经接受了东方化工的邀请，担任市场总监一职，今天正式离职。感谢您过去一年的培养，祝您和天辰科技越来越好。”
林天的手指停在屏幕上，心里一阵错愕。张磊是天辰科技的老员工，从公司成立初期就加入了，参与了 “长青 1 号” 的市场推广，对天辰的市场策略和客户资源非常熟悉。东方化工是天辰在国内的主要竞争对手，最近一直在高薪挖角天辰的员工，没想到竟然把张磊挖走了。
“林总，张经理怎么还没来？” 研发部的李砚秋问，他还不知道张磊离职的消息。
林天把手机递给大家看，脸色凝重：“张磊已经离职，去了东方化工，担任市场总监。”
会议室里一下子安静下来，大家的脸上都露出了惊讶的表情。张磊是天辰的核心中层，他的离职，不仅会影响市场部的工作，还可能导致客户资源的流失 —— 毕竟，很多客户都是张磊一手开发的。
“东方化工也太过分了！竟然挖咱们的核心员工！” 王猛气得拍了拍桌子，“我去查一下，看看他们用了什么手段，是不是给了张磊很高的薪水！”
“不用查了。” 林天摇了摇头，“东方化工给张磊的薪水，是他在天辰的两倍，还有股权激励。他们早就开始挖角咱们的员工了，之前有两个销售代表离职，去了东方化工，现在连张磊也走了。”
“那市场部的工作怎么办？” 苏婉担忧地说，“‘长青 1 号’在国内的‘新基建’项目推广，还需要张磊牵头，他一走，项目肯定会受到影响。”
林天沉默了半天，心里在快速盘算着应对方案。张磊的离职，暴露了天辰科技在人才管理上的漏洞 —— 随着公司的快速发展，核心员工的薪酬和激励机制已经跟不上，导致竞争对手能轻易用高薪挖角。如果不尽快解决这个问题，以后还会有更多的核心员工离职，这对天辰的发展来说，是致命的打击。
“第一，暂停‘新基建’项目的推广，由我暂时接管市场部的工作，尽快熟悉客户资源，避免客户流失。” 林天的声音很冷静，“第二，让 HR 部门立刻启动市场部经理的招聘，同时内部选拔有潜力的员工，填补销售代表的空缺。第三，成立一个‘人才保留小组’，由苏婉牵头，全面评估核心员工的薪酬和激励机制，找出存在的问题，制定解决方案。”
大家都点了点头，开始分头执行。林天拿出张磊留下的客户资料，快速翻了起来。他发现，张磊负责的客户中，有三个是 “新基建” 项目的主要供应商，要是这三个客户被东方化工抢走，天辰的国内市场份额会减少 10% 以上。
“我现在就去拜访这三个客户。” 林天站起身，拿起公文包，“苏婉，你负责跟进人才保留小组的工作，尽快拿出薪酬和激励机制的优化方案。王猛，你加强公司的保密措施，防止张磊带走核心的市场数据和客户资料。”
林天驱车来到第一个客户 —— 中建集团的总部。中建集团是国内最大的建筑企业之一，也是 “新基建” 项目的主要承包商，天辰的 “长青 1 号” 已经被用于多个中建的项目。
“林总，您怎么来了？” 中建集团的采购总监王总，看到林天，有些惊讶，“不是说好了，下周由张经理来对接后续的供货事宜吗？”
“王总，张磊因为个人原因，已经从天辰离职了。” 林天的语气很坦诚，“今天我来，一方面是向您说明情况，另一方面是想跟您确认，后续的供货事宜，由我亲自对接，确保不会影响项目的进度。”
王总的眼神里闪过一丝犹豫，他之前和张磊的关系很好，张磊离职，他心里确实有些顾虑。
“林总，说实话，东方化工的人昨天已经找过我了。” 王总沉默了半天，终于开口，“他们给的价格，比天辰低 5%，而且承诺提供更好的售后服务。我现在还在犹豫，不知道该选择天辰，还是东方化工。”
林天心里一沉，东方化工果然动作很快，张磊刚离职，他们就开始抢夺客户。但他没有慌乱，而是拿出一份新的合作方案：“王总，我知道东方化工给的价格很低，但‘长青 1 号’的质量和性能，是东方化工的产品无法比拟的 ——‘长青 1 号’的防腐寿命是 20 年，而东方化工的产品只有 10 年，从长期来看，选择天辰的产品，能为中建集团节省更多的维护成本。另外，我可以给中建集团额外的优惠：如果中建集团能和天辰签订长期合作协议，我们可以把价格降低 3%，同时提供免费的技术培训和定期的产品检测服务。”
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