下午，周伟康在王庆祥老板的牵线搭桥下，又在附近的其他两家小型的服装加工厂收了一批质量款式都还不错的积压尾货。
一家主打加工制作裙子，一家主打加工做裤子，刚好补全了周伟康所需的品类。
王老板帮忙找了一辆东风6米8的厢式货车，周伟康让舅舅帮忙监工装车，他自己则充分利用时间在园区里做了一个简单的市场调研，将自己感兴趣的一些服装加工厂做了一下标注。
第二天中午，三家的货都已经装车完毕，周伟康便带着满满的一车货物随车返回金城了。
司机是柯市本地人，经常拉服装全国各地跑。因此他对柯市的很多服装加工厂都了然于胸。
周伟康像一个好奇宝宝，从司机的嘴里得到了许多信息，准备下次去的时候去实践一番。
下午5点多的时候，车子终于开回到了金城。
周伟康已提前在父亲周国强的“万通物流”附近租了一个180平米的仓库。
车子刚到仓库门口，周国强便带着两个“万通物流”的装卸工过来了。
“爸，你怎么来了？”周伟康惊喜不已。
“我算算时间你差不多这个点也该到了，就带两个人过来帮你卸一下货。”周国强老成持重地做了解释，接着又关切地问道，“此行收获怎么样？还顺利吗？”
“嗯，挺顺利的。”周伟康迫不及待地想要和父亲分享此行的收获，言语带着些许激动，“爸，我准备尽快将这些货散掉，然后再去一趟。”
“嗯，好好干！不过，切勿贪多冒进！”周国强语重心长地告诫道。
“嗯，我知道的。我会控制好分寸的。”周伟康重重地点了点头。
周国强欣慰地拍了拍周伟康的肩膀。
一车货在几人的通力合作下很快就卸完了，分门别类地堆在了仓库里。
饭点已到，周伟康便邀请司机和他们一起去附近吃了餐家常饭。
最后，司机还幸运的从周国强的手里接手了一单刚好顺路的订单。
饭后，司机千恩万谢地走了。
周伟康则返回仓库，每个款式各挑了一些出来，一来是准备放在自己摊位上销售，二来是准备拿着样品去集市上做推销。
做完这些，周伟康让舅舅先回家休息，而他自己则准备前往大塘桥给妻子收摊，顺便还装了一袋样品。
到了大塘桥，周伟康提着一袋样品衣，停在了一个主卖男装，生意还不错的摊位前。
摊主是一对四十多岁的夫妇，男摊主也算是周伟康之前的牌友。
“李哥，李嫂，忙着呢？”周伟康放下袋子，笑着打招呼，顺手擦了把汗。
此时摊子上正好空闲，夫妻俩闻声转头，见到是周伟康，夫妻俩还有些意外。
李老板揶揄道：“哟，伟康，好久不见了，现在怎么有空过来啊？”
说着，李老板还顺带瞥了一眼周伟康脚边的大袋子，好奇道：“你这是又进什么新款啦？生意不错哦……”
“李哥，你误会了。”周伟康耍了个“小心机”，将这批货源说成是“自家姐姐厂里的积压”，这样既能解释低价，又能巧妙地避免其他摊主模仿他去扫尾货的行为，“这不前段时间‘非典’一闹，我姐工厂里就积压了很多货下来，我拿给你看看有没有你能卖的款式。价格实惠，质量也保证杠杠的。”
闻言，这对摊主夫妻皆来了兴趣。
周伟康赶忙打开袋子，拿出了几件不同颜色和款式的男士T恤、POLO衫和休闲裤。
李老板拿起一件POLO衫，熟练地揉搓了下面料，见布料挺括，车工细密，领口、袖口的处理都很工整。
夫妻俩对视一眼，表情渐渐认真了起来。
“伟康，这料子是不错，做工也规矩。拿货什么价啊？”李老板也不含糊，直接开门见山地问道。
接着，周伟康报出了一个比批发市场同类产品低将近15%的价格，但比他真正的进价还是留出了可观的利润空间。
李老板眉毛一挑，明显是心动了，但生意人的本能让他开始挑刺：“这质量是不错，只不过这款式嘛……稍微老成了点，不够新潮。”
“李哥，这可都是今年的新款啊！”周伟康早在心里盘算好了对策，从容应对道，“要不是我姐厂里急着回笼资金，可没有这么靓的货出来的呢！现在可是比厂家直批都还划算了，还不用你们早起大老远地跑批发市场上去拿货，这一来二去，成本不是‘哐哐哐’下降了吗？”
顿了顿，周伟康身体前倾，在李老板耳旁低声说道：“李哥，你也知道服装厂都是批量生产的，每个月总会有些积压，而光靠我一个人，我又消化不掉，到时我都分一些给你怎么样？当然，在这个集市上，我就不另外找其他摊主分货了。”
李老板手指无意识地摩挲着衣服面料，陷入了沉思。
周伟康不急不躁，静静等着。
他知道，价格和质量已经打动了对方，只看对方最终能吃下多少货了。
“我们先商量一下。”大约过了两分钟，李老板和妻子走进摊位后头，嘀嘀咕咕了一阵，似是下定了某种决定。
“伟康啊，如果我拿了你家的货，你可不能让这些货‘烂大街’啊。大家都卖同一款式，就容易恶性竞争，这个理你也深有体会的吧。”李老板提出了一个要求。
周伟康深以为然地点了点头，并郑重承诺道：“李哥，李嫂，你们放心。同一个集市上，我最多不会投放超过三家。”
“那行，这几款POLO衫，各给我来个二十件，这几款T恤也各给我配个二十件，裤子……”李老板爽快地下起了单，最后仍不死心地又还起了价，“那个，伟康啊，你看咱们也认识这么久了，这个价格……要不再给哥让一点，我以后可以到你那长期拿。”
最终，周伟康象征性地又让了一个百分点，这一单便顺利成交了。
周伟康心里乐开了花：“谢谢李哥、李嫂关照！那我明天一早就给您送到摊位上，到时您验货了再给钱。”
双方就这么愉快地决定了。
喜欢财富自由，从赶集摆摊开始！请大家收藏：(m.38xs.com)财富自由，从赶集摆摊开始！三八小说更新速度全网最快。