首尔江南区,LG双子座大厦高耸入云,在阳光下闪烁着冷峻的金属光泽。
与昨夜会所的旖旎暧昧截然不同,此刻的许昊,已然恢复了那位执掌商业帝国的年轻主宰者的全部气场。
他身着定制深色西装,步履沉稳,在昊天投资韩国负责人及几位核心高管、技术专家的陪同下,走进了这座韩国工业巨头的核心腹地。
LG集团对此番会谈给予了极高规格的接待。
负责电子与显示业务的副会长具本俊亲自在会议室门口迎接,双方团队鱼贯而入,长长的会议桌两侧,瞬间坐满了决定着全球消费电子产业链走向的关键人物。
气氛礼貌而克制,空气中弥漫着无形的压力。
寒暄与必要的开场白过后,许昊没有过多迂回,直接切入核心议题。
他示意身边的助理将一份文件推到对方面前。
“具会长,LG Display的OLED屏幕素质,业界有目共睹。”
许昊的声音平静而清晰,透过同声传译,准确传达给LG一方,
“HT-Two选择了贵司的屏幕,就是对其实力和品质的认可。这是昊天摩托罗拉移动未来十二个月的需求预测,以及首批HT-Two的紧急要货计划。”
具本俊是一位气质儒雅却眼神锐利的中年人,他仔细翻阅着文件,脸上带着职业化的微笑,但眉头几不可察地微微蹙起。
文件上的数字是惊人的,尤其是首批要货的数量和时间要求,几乎达到了LG D当前高端OLED产能的极限。
“许会长的魄力令人钦佩。”
具本俊放下文件,双手交叉置于桌前,语气带着一丝为难,
“贵司的需求我们非常重视。不过,您也清楚,目前全球顶级OLED面板的需求都非常旺盛,我们的产能排期已经非常紧张,苹果、三星,包括我们自家的高端电视产品线,都……”
他开始陈述一系列“客观困难”,诸如良品率爬升需要时间、原材料供应紧张、其他大客户订单不可轻易变动等等。
这是标准的谈判策略,意在抬高自身筹码,试探对方的底线和急切程度。
许昊安静地听着,脸上没有任何不耐,反而在对方说完后,轻轻点了点头,表示理解。
“具会长提到的困难,我完全理解。”
许昊身体微微前倾,目光平和却极具穿透力,
“正因为理解,所以我才亲自来到首尔,并带来了昊天集团的解决方案,以确保我们双方的合作能够顺畅无阻,实现真正的共赢。”
他顿了顿,抛出了第一个筹码:
“首先,针对贵司提及的产能压力和资金周转问题,昊天集团愿意预先支付未来三个季度的屏幕采购货款。”
此话一出,LG方面几位高管的眼神瞬间发生了变化。
预付巨额货款,这不仅能极大缓解他们的现金流压力,更是一种极强的合作诚意和信任的体现,在商业合作中极为罕见。
然而,许昊的攻势并未停止。
“其次,”
他继续道,语气依旧平稳,
“我注意到,LG集团旗下的LG化学,在电动汽车电池领域发展迅猛,对上游锂矿资源的需求与日俱增。”
他此话一出,具本俊的眼神真正变得凝重起来。
锂矿,这正是LG化学乃至整个LG集团面向未来能源战略的命脉之一,也是目前面临的最大挑战之一,全球优质锂矿资源被几家巨头把持,获取稳定且价格合理的供应并非易事。
许昊看着对方神色的细微变化,知道击中了要害。
“昊天能源集团,在澳大利亚和南美拥有多处高品位锂矿的权益,明年起产能将大幅释放。如果LG化学有兴趣,我们可以签署一份长期战略供应协议,在同等条件下,优先保障LG化学的锂资源需求,并且价格可以参照长协价,提供一定优惠。”
会议室里出现了一瞬间的寂静。
预付货款解决眼前压力,长期稳定的关键资源供应锁定未来战略优势!
许昊给出的,不是一个简单的采购合同,而是一个将双方利益在更深远层面进行捆绑的方案。
这已经超出了单纯的买卖关系,上升到了战略协同的层面。
具本俊深吸了一口气,他不得不重新审视眼前这个年轻人。
对方不仅对显示行业了如指掌,更深谙LG集团的全局战略和痛点。
这一手,精准、老辣,让人难以拒绝。
“许会长的诚意……确实令人感动。”
具本俊的语气明显郑重了许多,
“不过,如此巨大的产能倾斜,我们需要对生产线进行重新规划和调整,这其中的成本和风险……”
许昊知道,对方已经开始动摇,现在是在为最后的利益做争取。
他微微一笑,给出了最后一个,也是指向未来的诱惑。
“关于成本和风险,我们可以共同承担。甚至,我们可以更进一步。”
他目光扫过LG的技术负责人,
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