第七章 裂痕初现
一周后。
我的“微光咨询”正式挂出了招牌——就贴在那间三十平办公室的门上。白底黑字，简简单单。
周时砚看到时，挑了挑眉：“微光？”
“再黑暗的地方，总有一线微光。”我说，“而且，林薇的薇，微光的微。”
他点点头：“挺好。第一个客户有了吗？”
“在谈。”我晃了晃手机，“下午去见。”
是真的在谈。
通过唐璐的关系，我联系上了一家做智能家居的初创公司。创始人是个海归博士，技术很硬，但完全不懂市场和融资。
他们需要有人帮他们做商业计划书，梳理商业模式，对接投资人。
这正是我的专长。
下午的见面约在客户公司——其实就是个一百平不到的共享办公室，和我的起步差不多。
创始人赵博士三十出头，戴着厚厚的眼镜，聊起技术来眉飞色舞，但一提到市场和钱，就一脸茫然。
“林小姐，不瞒你说，我们已经见了五六个投资人了。”他苦笑，“都说技术好，但商业模式不清晰，市场前景不明朗……我就不明白了，我们的产品明明能解决那么多痛点，为什么他们就是看不到？”
我看完他们的产品demo和现有资料，心里大概有了数。
“赵博士，你们的问题不是技术不好，是太专注于技术了。”我直言不讳，“投资人要的不是最好的技术，是最能赚钱的技术。你需要告诉他们，你的技术能解决什么具体问题，市场规模有多大，用户愿意付多少钱，你怎么把技术变成钱。”
“可这些……”他挠头，“我不擅长啊。”
“所以我来了。”我打开笔记本，“给我一周时间，我帮你们重新梳理商业计划书。但我的服务不便宜，而且我要占少量股权——如果你们接受，我们现在就可以开始。”
赵博士和另外两个合伙人商量了十分钟，同意了。
签完简单的协议，我收下预付的定金——不多，三万块，但这是我离开林家后，第一笔完全靠自己能力赚的钱。
走出客户公司时，天色已经暗了。
手机里有好几个未接来电，都是陌生号码。
还有一条短信，来自沈玉的新号码——她又换号了。
【薇薇，我们谈谈。关于你亲生母亲的事，我想你应该知道了。有些误会，需要澄清。明天下午三点，老地方咖啡厅，我等你。】
我盯着那条短信，看了很久。
误会？
二十八年的欺骗，叫误会？
我删了短信，没回。
但半小时后，另一个号码打进来，这次我接了。
“林薇小姐吗？”是个温和的男声，“我是林总的私人律师，姓王。林总想约您见一面，有些……关于您身世的事情，需要当面沟通。”
“林总？哪个林总？”我问。
“林国栋先生。”
我笑了：“王律师，如果林总想见我，让他自己给我打电话。还有，告诉他，我不需要律师在场，我也不想听什么官方说辞。他要谈，就拿出诚意来。”
说完，我挂了电话。
诚意。
林家最缺的东西。
回到共享办公室时，周时砚还在加班。他会议室亮着灯，里面传来讨论声。
我正要进自己办公室，会议室的门开了。
周时砚送一个中年男人出来，两人握手告别。那男人看起来五十多岁，气质沉稳，穿着考究。
“陈董慢走。”周时砚说。
“留步。片子的事，就按我们说的推进。”男人转身时，目光扫过我，微微顿了一下，但没说什么，径直离开了。
周时砚回头看到我：“刚回来？”
“嗯。见了个客户。”我问，“那位是？”
“陈建明，明德资本的创始人。”周时砚说，“我们纪录片的主要投资人之一。”
明德资本。
我知道这家机构，在本地投资圈很有名，投出了好几个独角兽。
“你们聊得挺晚。”我说。
“在讨论下一阶段的拍摄计划。”周时砚揉了揉眉心，“陈董对林家那条线很感兴趣，建议我们深挖。”
我心里一动：“他要投资你们拍林家？”
“算是吧。”周时砚看着我，“而且，他提到了你。”
我愣住了。
“提到我？”
“他说，听说林家的养女现在在创业，如果有合适的项目，他可以看看。”周时砚顿了顿，“不过我觉得，他可能不只是想投资那么简单。”
“什么意思？”
周时砚犹豫了一下，还是说了：“陈董和林国栋……有过节。二十多年前，他们同时竞标一块地，陈董输了，据说输得不怎么光彩。这些年，两家在生意上一直有竞争。”
我明白了。
陈建明想通过纪录片，给林国栋找点不痛快。
而我，作为刚刚被林家踢出来的“养女”，恰好是一把好用的刀。
“你怎么回答的？”我问。
“我说，纪录片要客观，不能夹带私人恩怨。”周时砚说，“但陈董坚持要加林家这条线。作为投资人，他有话语权。”
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