话说章宗义、藻露堂的宋东家和甘肃会馆的吴老板三人正聊天呢，汪掌柜陪着个看病的进来了。
看宋东家又要忙了，吴老板和章宗义互相看了一眼，很有默契地拱手告辞了。
两人走出医馆，章宗义微笑着低声对吴老板道：“吴兄今日所言，令小弟受益良多。”
吴老板摆摆手，“都是道听途说，不值一提。”
分手时，章宗义道：“吴老板，明日上午我登门拜访，给你介绍一单生意，不知可否方便？”
吴老板略一迟疑，随即笑道：“章老弟客气了，有没有生意，都随时欢迎。”
章宗义拱手谢过，目送吴老板远去。
回到礼和仁义，天都黑了。
刘炳昆和威廉已经回来了，两人正在灯底下聊着天。
看见章宗义进来，刘炳昆赶紧站起来。
威廉也站了起来，手里晃着一沓银票，挺兴奋地说：“章，新军的账结了，四千三百块大洋！”
章宗义接过银票，脸上乐开了花，这可是在新军那儿开张的头一笔买卖。
威廉又耷拉着脸说：“可那个新军医官采购的说，以后每次结账，都得扣下半成当好处费。”
宗义心里明白，这免不了，半成还算少的呢，估计也是看洋人和礼和洋行的面子，才要得少。
不过只要能打进军队这条采购线，让他们用惯了，往后咱们商行说话的分量就能大点儿。
章宗义把银票交给账房，笑了笑说：“不给人家点好处，谁肯帮咱办事？这半成啊，就当是敲门砖了。”
听他这么一说，威廉脸上又有了笑模样，点头道：“价钱你说了算，我就跑跑腿。今天这一单成功了，你得安排喝酒。”
章宗义笑道：“你就这点出息？喝酒就是个碎碎的事。”
说完，他心里琢磨了一下，眼下西药和医疗器械，主要的销路也就这几条了。
估计医疗器械比阿司匹林更好接受些，毕竟现在还是中医占主导，中药占大头，中药店对西药片儿的接受还需要很长的过程。
三个人吃完饭，威廉喝酒的愿望实现了，醉得让伙计给搀回去了。
晚上，章宗义跟刘炳昆说了白糖、棉布、棉纱、棉花、菜籽油的事，带他看了早就放在库房的样品。
告诉刘炳昆，这些都是洋行的货，质量顶好，价钱还比市面上便宜半成。
章宗义告诉刘炳昆：“做大买卖的商行都集中在东关那边和南院门这块儿，你带着样品去跑跑，就找那些做大宗买卖的谈。”
“各种货物都有专门的商行，白糖找糖行，菜籽油找油行，棉货就去布行。也可以去各地的会馆、商帮问问。”
接着说了每样货的数量和最低卖价，刘炳昆仔细记下，点头道：“明儿一早我先去南院门摸摸行情。”
章宗义笑着说：“明儿先跟我去趟甘肃会馆，你记着带上样品。”
第二天一大早，刘炳昆就跟着章宗义赶到了甘肃会馆。
到了会馆正厅，管事迎过来，章宗义直说是和吴老板约好的。
管事点点头，引着两人进去，吴老板已经在房间等着了。
客套了几句坐下后，章宗义开门见山，指着刘炳昆说：“这位是我一个朋友，专门做棉货生意的，吴老板您先瞧瞧样品。”
说着，刘炳昆上前一步，小心地打开布包，露出原色柔软的棉布、棉纱和一团棉花。
吴老板伸手捻了捻棉纱，又仔细扯了扯棉花，看看纤维长度，满意地点点头：
“这棉花不错，纤维长，不像本地棉；纱也挺匀。洋布嘛，就是标准的东洋布。”
章宗义一听，这是个行家啊，一看就懂。
他点点头，“货是从南方发过来的。”
“货没问题，就看你的价钱了。”吴老板看着刘炳昆说。
刘炳昆看了章宗义一眼，按商量好的，报了价格。
吴老板微微点了点头，没吭声，接着问起供货量和交货时间。
刘炳昆答：“现货供应，量不小，就看你吴老板要多少了。”
吴老板眼里露出点兴趣，想了想说：“价钱还能再低点吗？货款怎么结？”
刘炳昆看向章宗义，见他轻轻摇头，就沉声说：
“对不住，吴老板，价钱实在不能再低了，货款也得钱货两清。你是做这个的，这些都是必需品，压不了手。”
吴老板听了，轻轻叹了口气，想了一会，随即笑了笑：“你们倒是实在，不玩虚的。货好，这价钱嘛，也算合适，”
他顿了顿，问了各样货的包装规格和能够供应的数量。
刘炳昆一一回答，棉布按捆，每捆几匹；棉纱每箱、棉花每包多重。
吴老板拨着算盘算了一下，看向章宗义：
“你们能拿到这样的货，路子肯定不一般。这样吧，样品留我这儿，要多少货，我明天给你们信儿。”
章宗义笑着点头：“不急，等吴老板消息。”
又对刘炳昆说：“给吴老板留个地址。”
刘炳昆立刻拿出早准备好的地址和联系方式，递给了吴老板。
两人告辞出来，上了马车，章宗义说：
“以后就这么谈，咱货好价低，价钱和结账方式不能让步。棉货又放不坏，不着急。”
刘炳昆点点头，这几天章宗义给他的冲击太大了。
和洋行合作的买卖、洋人帮着卖货、洋医院的合作、新军部队的合作，更让他吃惊的是，妹夫还会洋文，这真是个能折腾的主。
回到礼和仁义，刘炳昆就带了两个人，拿着样品出门了，他要去找做大宗买卖的客户，
刘炳昆出去跑销售，章宗义就不操心了，那些大宗货物也不急，就让他慢慢卖着练手。
他坐在礼和仁义的店堂里，心不在焉地翻着账本，心里想着不知道老蔡打听林同知的烟土贩卖消息有进展没有。
自己昨天打听到，加甘草的烟土最有可能是凉州产的，可对于运送的路线、运送的武装、运送的数量和交货方式，还是没什么直接的消息。
正发愣呢，听见脚步声，紧接着有人敲门，抬头一看，门口探出个脑袋，冲他一笑。
章宗义也朝他笑笑，赶紧站起来迎上去。
那人一进来就拱手作揖：“章兄，好久不见，别来无恙？”
“文儒兄弟来了，快请坐！”
进来的正是章宗义去汉口翻秦岭时碰见的进步学生麻文儒。
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