一九九二年四月二日，星期四。深圳的空气里弥漫着春日特有的湿润和生机，而位于罗湖区一栋新建写字楼内的涉外律师事务所会议室，气氛则显得格外庄重而热切。
萧远、马婷婷、周伟华三人提前半小时到达。萧远穿着一身合体的深色西装，显得沉稳干练；马婷婷则是一套职业套裙，妆容淡雅，手持一个厚厚的文件袋，里面是反复推敲后的合同草案和所有背景资料；周伟华也难得地穿上了衬衫和西裤，神情中带着兴奋与一丝紧张。这是他们第一次参与如此正式的国际商业谈判。
九点整，李文杰准时抵达，身后跟着两名身着笔挺西装、提着公文包的香港律师，气质专业而精干。双方热情握手寒暄。
“萧生，马小姐，周生，这位是陈大状（陈律师），我们李氏集团的常年法律顾问，这位是张律师，专精跨境投资。”李文杰介绍道。
“陈律师，张律师，幸会。”萧远不卑不亢地与之握手。马婷婷和周伟华也依次见礼。
双方落座，长条会议桌一边是萧远三人及一名由李文杰引荐的、熟悉内地法规的本地律师，另一边是李文杰和他的律师团队。
会议开始，首先由李文杰的陈律师逐条解读他们根据之前框架协议起草的合资合同草案。条款细致而严谨，涵盖了公司名称（中英文）、注册地（深圳）、注册资本、出资额与方式、股权比例（萧远方67%，李文杰方33%）、董事会构成、管理层任命、决策机制、利润分配、知识产权归属、技术引进责任、市场区域划分、违约条款等方方面面。
马婷婷全神贯注地听着，不时在带来的草案上做着标记。当陈律师提到决策机制时，她敏锐地提出：“关于董事会重大决策需三分之二以上票数通过这一条，我们建议明确‘重大决策’的范围，例如超过一定金额的投资、核心技术转让、品牌授权等，最好列出清单，避免日后歧义。”
陈律师与李文杰交换了一下眼神，点头道：“马小姐考虑周全，我们可以附上一份清单作为合同附件。”
在股权条款上，马婷婷再次强调：“根据我们之前的约定，合同需要明确，即使未来因增资扩股导致股权比例变化，创始团队（即萧远先生代表的一方）在董事会的关键事项上拥有超级投票权。”
这一点是核心。李文杰的律师似乎早有准备，张律师接口道：“关于‘同股不同权’的安排，我们理解并尊重。条款可以明确，在涉及公司战略方向、核心资产处置等特定事项上，萧远先生代表的股权享有每股多票的投票权。具体倍数和事项范围，我们可以协商确定。”
谈判的气氛是建设性的。李文杰展现出极大的诚意，对于萧远方提出的旨在保障控制权和长期利益的条款，只要不损害其基本投资收益，大都表示接受。他甚至主动提出：“关于我未来增持至40%的期权，行权价格可以设定一个与公司业绩挂钩的浮动机制，业绩越好，行权价相应提高，这样对双方都公平。”
萧远对此表示赞赏：“李生大气，这个方案很好。”
在技术投入和市场划分上，双方也很快达成共识：李文杰负责引进海外设计人才和部分先进设备样本，并利用其渠道开拓欧美及中东市场；萧远团队负责国内生产管理、成本控制和内地市场拓展。双方技术成果共享，但品牌所有权归合资公司，由萧远方控制。
整个谈判过程持续了将近三个小时，但进展顺利，效率很高。主要分歧点都在专业的框架内得以解决。萧远沉稳地把握着大局，马婷婷在细节上寸土不让且有理有据，周伟华则负责在涉及供应链和未来产能协调的条款上提供实务意见。三人配合默契，让李文杰和他的律师团队不禁刮目相看。
中午时分，所有条款最终敲定。律师事务所准备了简单的午餐，双方在用餐时气氛更加轻松。
李文杰私下对萧远感叹：“萧生，你的团队年轻，但专业和魄力都不输香港很多老牌公司。尤其是马小姐，对财务和法务的精通，让我印象深刻。内地真是人才辈出啊！”
萧远微笑回应：“李生过奖了。我们是抱着学习的心态与您合作，希望未来能共同成就一番事业。”
李文杰压低声音说：“不瞒你说，现在香港很多老板都在观望内地，但像你们这样有想法、有执行力，又懂得规范操作的伙伴，并不多。这次合作，我很看好。”
下午两点，签约仪式正式举行。在双方律师的见证下，萧远和李文杰分别代表远航贸易有限公司和李氏企业，在厚厚的一摞中英文合资合同上签下了名字，并交换文本。握手的那一刻，会议室里响起了热烈的掌声。马婷婷周到地安排了照相留念。
“远风服饰有限公司”，这家注入了港资、技术和国际视野的新公司，就此正式启航。它不仅是萧远实业版图的一块重要拼图，更是“远航系”迈向规范化、国际化的重要一步。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！