冬日的阳光透过宽大的玻璃窗，洒在略显空旷的办公区内，给新刷的墙面和光洁的地板镀上了一层暖金色。空气里还隐约残留着油漆和全新办公家具混合的气味。苏芷晴站在尚未完全布置好的总经理办公室窗前，俯瞰着楼下车水马龙的街道，外滩的万国建筑群在远处勾勒出迷人的天际线。回到上海，这座她出生、成长的都市，心境却与昔日离家时截然不同。此刻，她肩上是萧远和整个远航集团的信任，是开拓华东市场的重担。
仅仅半个月前，她和萧远一同考察了这里，最终选定了这处位于黄浦区、交通便利、颇具现代感的写字楼作为远航集团在上海的桥头堡。萧远在参加了总部战略会议（第261章）后，与她细致考察了上海（第262章），便放心地将前期筹建工作和华东业务的重任交给了她，自己则与周伟华匆匆赶往北京（第263章）。这份信任，让苏芷晴倍感压力，也充满了动力。
她转过身，环顾这间属于她的办公室。家具简单，但品质不俗，一张宽大的红木办公桌，一组待客的皮质沙发，书柜里还空荡荡的，等待着被文件和书籍填满。一切都充满了开始的意味。
“苏总，”秘书小顾，一个刚从上海外国语大学毕业不久的伶俐女孩，轻轻敲门后探进头来，“陈明先生到了，您看是现在请他进来吗？”
“请他进来吧。”苏芷晴收敛心神，走到办公桌后坐下，姿态优雅而沉稳。
片刻，一个年约三十五、六岁的男子走了进来。他身着剪裁合体的深灰色西装，打着一条暗红色条纹领带，头发梳理得一丝不苟，脸上带着一副金丝边眼镜，眼神锐利而精明，整个人透着一股典型的上海精英人士的干练与自信。他就是陈明，苏芷晴通过猎头公司、经过几轮激烈争夺，最终以高出市场行情三成的薪酬加业绩分红承诺，从一家颇具实力的沪上本土贸易公司挖来的副总经理。
“苏总，上午好。”陈明的声音带着上海口音的普通话，温和却不失力度。
“陈副总，请坐。”苏芷晴微笑着指了指对面的椅子，“办公环境还比较简陋，委屈你了。”
“苏总客气了，”陈明落座，姿态从容，“创业维艰，重要的是平台和前景。远航集团在深圳的名声，我是久仰的。能加入一起开拓上海市场，是我的荣幸。”
这话说得漂亮，既表达了谦逊，也暗含了对远航的认可和对自身能力的自信。苏芷晴暗暗点头，萧远和她都认为，上海分公司要想快速打开局面，必须有一位深谙本地商业规则、人脉广泛且能力出众的“地头蛇”来辅佐她这个虽然熟悉上海但离开数年的“强龙”。陈明的履历完美符合要求：复旦大学毕业，在外贸系统工作过多年，后下海进入私营贸易公司，从业务员做到副总，对华东地区的轻工、纺织品出口业务了如指掌，与海关、各大进出口公司关系熟络。在之前的面试中，苏芷晴也动用过萧远告知她的、源自系统【人脉扫描】功能（LV15解锁）的一些评估要点，对陈明的能力值、诚信度进行了侧面观察和提问，结论是此人专业能力极强，野心也不小，但总体可信，关键在于如何用好、留住。
“我们直接谈工作吧，”苏芷晴不喜欢过多的寒暄，直奔主题，“陈副总，你对分公司接下来的开局，有什么具体的想法？”
陈明似乎早有准备，从随身携带的公文包里拿出一份手写的提纲：“苏总，我是这样考虑的。当前首要任务，是让分公司迅速运转起来，产生效益，在上海站稳脚跟。我认为可以从三方面同时入手：”
“第一，巩固和拓展贸易基本盘。这是远航的起家业务，也是现金流保障。我梳理了一下，华东地区的纺织品、小五金、日用百货出口需求旺盛，但竞争激烈。我们不能像在广东那样做‘大路货’，要利用上海作为信息、设计和质量控制的优势，主攻中高端订单，特别是对日、对韩的精品单。我过去的一些渠道可以快速利用起来，争取在春节前拿下几笔有分额的合同。”
苏芷晴认真听着，不时点头。陈明的思路清晰，符合她之前与萧远商定的“贸易为主，地产为辅”的初期策略。
“第二，”陈明继续道，“利用贸易网络，反哺我们自有品牌的探索。集团在广东有服装厂、电子厂，我们可以尝试将上海的设计理念、时尚元素引入，打造一些针对上海及周边市场的高附加值产品，甚至可以考虑用上海分公司的名义，注册一个针对都市白女的时尚品牌试水。”
这个想法有点出乎苏芷晴的意料，体现了陈明的主动性和商业嗅觉。她赞许道：“这个思路很好，品牌化是长远之计。你可以做个更详细的方案，特别是关于市场定位和初期投入预算的评估。”
“好的，苏总。”陈明记下，然后谈到第三点，“第三，就是苏总您和萧总特别关注的浦东地块。我近期一直在密切关注浦东的动向，也跟规划部门的一些朋友保持了沟通。目前来看，小陆家嘴区域的地块争夺非常激烈，多是港资、外资大开发商在角逐。我们远航初来乍到，直接参与竞标，成本高，胜算也不大。”
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