1998年的深圳秋天来得晚，11月的清晨还裹着南方的湿雾。萧远开着那辆黑色的捷达，沿着燕南路的梧桐树影往南开，副驾驶座上放着一份系统刚打印出来的《腾讯OICQ产品分析报告》。报告上的曲线像一把锋利的剑——OICQ上线30天，用户量突破10万，日活跃用户占比高达68%，远超同期进入中国的ICQ中国区表现。
系统昨夜的提示还在他脑海里回响：【腾讯OICQ用户增长曲线呈指数级爆发，7日留存率85%，预计未来6个月用户规模将突破50万，建议重点关注团队融资需求与产品迭代方向】。
萧远捏了捏方向盘，目光掠过窗外掠过的“腾讯”招牌——那是一块蓝底白字的塑料牌，挂在老居民楼的楼梯口，字体有些歪，像刚毕业的学生用马克笔写的。他踩下油门，车轮碾过积水，溅起细小的水花。
一、老楼里的“互联网火种”
腾讯的办公室在老居民楼的一层，门是那种掉漆的木框门，推开门时发出“吱呀”一声。里面的空间不大，大概八十平，被隔成四个区域：最里面是马化腾的“总经理室”，摆着一张折叠床和一张旧书桌；左边是技术部，张志东和许晨晔正盯着电脑屏幕敲代码，键盘声此起彼伏；右边是运营部，曾李青举着一部大哥大，正在和移动运营商谈短信绑定的事；最前面是接待区，摆着几张折叠椅和一张破茶几，上面放着半箱康师傅红烧牛肉面和几杯凉掉的奶茶。
“萧总，你来了！”曾李青最先看见萧远，他穿着件洗得发白的运动服，手里还攥着大哥大，笑着迎上来，“快坐，我们刚上线OICQ，正忙得不可开交。”
萧远笑着点头，目光扫过接待区的墙——墙上贴满了便签纸，写着“解决服务器负载”“优化中文输入法”“联系广东移动谈合作”，还有一张画着OICQ logo的草稿，旁边写着“让中国人用上自己的即时通讯软件”。
“化腾呢？”萧远问。
“在里面改代码呢！”曾李青朝总经理室努努嘴，“他说OICQ的‘在线状态’功能还没调好，要再优化一下。”
话音刚落，马化腾就从里面走出来。他穿着件浅灰色的格子衬衫，头发有点乱，眼镜片上蒙着一层薄灰，手里还拿着个笔记本电脑：“萧总，抱歉，让你久等了——我们昨天熬了个通宵，终于把‘好友列表’的bug修好了。”
萧远站起来，伸手和他握了握：“化腾，不用客气，我是来恭喜你们的。”
马化腾笑了笑，有点腼腆：“其实也没什么好恭喜的，服务器昨天又崩了一次，用户投诉了一大堆。”他转身朝技术部喊，“志东，把OICQ演示一下！”
二、OICQ的“中国温度”
张志东推了推眼镜，拿起鼠标点开OICQ的界面。屏幕上跳出一个简洁的聊天框，左上角是“我的好友”，右上角有个绿色的“在线”图标——那是马化腾特意加的“中国化”设计：“美国人用ICQ，习惯用‘Away’或者‘Busy’，但中国人更在意‘有没有在电脑前’，所以我们做了‘在线’‘离开’‘离线’三个状态，更直观。”
萧远凑过去，试着发了一条消息给旁边的曾李青：“在吗？”不到一秒，曾李青的电脑上就弹出了提示，他笑着回复：“在！萧总找我有事？”
“这速度……”萧远挑了挑眉，“比ICQ快多了。”
“我们优化了服务器架构，用了分布式部署。”许晨晔从技术部探出头，“虽然现在只有两台服务器，但以后可以加。”
曾李青凑过来，拍着萧远的肩膀：“萧总，你看这个——”他点开自己的OICQ头像，下面显示着“手机绑定：138xxxx1234”，“我们支持手机号注册，用户不用记账号，用手机就能登录，比ICQ方便多了！”
萧远看着屏幕上的“手机绑定”功能，心里一动。他想起系统之前的分析：中国用户对“手机号”的依赖远高于欧美，OICQ的这个设计，等于抓住了用户的“身份认同”。
“你们有没有想过推广？”萧远问。
马化腾叹了口气：“想过，但没钱。我们找过几家风险投资，都说‘即时通讯没前途’，要么就是要占50%以上的股份。”他苦笑了一下，“我们现在连服务器扩容的钱都没有，更别说打广告了。”
三、系统的“确认信号”
就在这时，萧远的手机震动了一下。他掏出来一看，是系统的提示窗口：
【腾讯OICQ用户量突破12万，日新增用户2.1万，7日留存率82%，付费意愿（短信绑定）占比15%；对比同期ICQ中国区：用户量8万，日新增0.8万，7日留存率55%，付费意愿3%。建议：以“资源置换”形式投资，换取15%-20%股权】
萧远的指尖在手机屏幕上停了停。他想起三个月前投资阿里巴巴时的场景——马云也是在简陋的办公室里，说着“让天下没有难做的生意”，而系统的提示让他做出了正确的决定。现在，同样的信号出现在腾讯身上。
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