2006年的新年钟声似乎还在耳边回响，深圳依旧沉浸在湿热的亚热带季风气候中。但对于萧远而言，他的商业版图，已经开始向更南方的、同样炽热的土地延伸。
距离“文明演进趋势分析”给出那震撼人心的预测，仅仅过去了半个月。在这半个月里，萧远没有急于向外界宣布他的“智联网”蓝图，而是将全部精力投入到将第一个战略支点——东南亚市场——落地的具体事务中。
他将这个任务交给了远航海外事业部的负责人周伟华，并亲自带队。
1月15日，萧远与周伟华一行人抵达泰国曼谷。潮湿的空气夹杂着香火与食物的气味，从机场弥漫开来。这里不像深圳那般日新月异，却有着一种历经千年沉淀的、慵懒而坚韧的生命力。
他们的第一站，是与泰国最大的电信运营商——“泰国之眼”（Thai Eye Tele）的高层会面。对方是一位头发花白、气质儒雅的老者，名叫颂猜（Somchai）。
会议在“泰国之眼”总部顶层的会议室举行，窗外是曼谷标志性的高楼群和川流不息的车河。
“萧先生，久仰大名。”颂猜用一口流利的英语开场，他身后站着几位部门主管，“我们知道远航，知道你们的‘启明二号’。但在泰国，市场已经有了三星和诺基亚的深厚根基。我们为什么要选择一个新的、来自中国的品牌？”
这是一个尖锐而直接的问题。周伟华准备了一沓详尽的市场调研报告，正要开口，萧远却抬手示意他稍等。
萧远靠在椅背上，脸上带着从容的微笑。他知道，颂猜看到的只是表面的商业数据，而他，却能透过系统看到更深层的东西。
【系统辅助分析启动。目标：评估与“泰国之眼”合作的可行性及未来收益。】
一道微不可察的信息流涌入萧远的脑海。系统的【战略沙盘】功能被悄然调用，模拟了多种合作模式下的长期回报。
“颂猜先生，”萧远缓缓开口，声音沉稳有力，“我们理解您的顾虑。三星和诺基亚是巨头，但巨头往往意味着僵化。他们不会为了泰国市场，去专门优化一款产品的每一个细节。”
他顿了顿，身体微微前倾，眼神变得锐利起来。
“但我们会的。根据我对贵国市场的观察，贵国的年轻一代对个性化、智能化的产品有着极高的热情。他们不满足于单纯的通话和短信。而‘启明二号’的鸿蒙生态，恰好能为他们提供一个平台。想象一下，一款能与您的智能家居系统无缝连接的手机，一款能让孩子在家就能与全球老师互动的平板。这不是冷冰冰的硬件，而是一种全新的生活方式。”
萧远没有空谈，他抛出了一个具体的、诱人的愿景。更重要的是，他精准地捕捉到了颂猜作为一名行业老兵，内心深处对行业变革的渴望。
颂猜眼中闪过一丝讶异。萧远的话语中，没有咄咄逼人的推销，反而充满了对其国家年轻一代的理解和对未来趋势的洞察。这与他见过的许多急功近利的西方商人截然不同。
“这听起来很美好，”颂猜沉吟道，“但具体如何实现？”
“我们可以提供一个定制化的解决方案。”萧远回答，“比如，我们可以针对泰国市场，深度定制鸿蒙系统的界面和功能，预装当地流行的应用和服务。更重要的是，我们可以与‘泰国之眼’联合开发，让我们的手机更好地适配你们的网络和服务。这不仅仅是采购，更是深度的、互惠的战略绑定。”
这次谈话持续了三个小时。结束时，颂猜没有立刻答应，但态度已经明显软化。他握着萧远的手，说：“萧先生，你让我看到了一个不一样的中国企业。给我一周时间考虑。”
走出会议室，周伟华长舒一口气，对萧远佩服得五体投地：“老板，您简直是谈判大师。怎么知道他要的是这个？”
萧远笑了笑，没有过多解释。他只是淡淡地说：“因为我看的，比报告更远一点。”
一周后，“泰国之眼”正式宣布，将成为“启明二号”在泰国的独家定制合作伙伴及首发渠道商。消息传出，当地媒体一片哗然。
紧接着，团队马不停蹄地飞往越南胡志明市。
如果说泰国是合作伙伴，那么越南，则是萧远眼中更需要“深耕”的土壤。这里的劳动力成本低廉，市场潜力巨大，但基础设施相对薄弱，商业环境也更为复杂。
萧远的目标很明确：在这里建立一个属于远航自己的生产基地。
他们在胡志明市租下了一间简陋的办公室，开始与当地的政府官员、工业园区以及供应链厂商进行接触。过程比想象中艰难。官僚主义的拖沓、对中方投资者的疑虑、以及对高科技制造业的陌生感，构成了重重障碍。
一天下午，萧远和周伟华正在与一位负责工业园区招商的官员进行漫长的拉锯式谈判。对方反复强调环保标准和就业人数，对远航提出的高科技产业规划兴趣寥寥。
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