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会议室里的空气，因为方岳最后那句话而变得粘稠。
“重新评估”，这四个字像四座小山，压在孙镇长的心头。他能听出话里的分量，那不是妥协，而是警告。评估项目，也评估人。评估通过，合作继续；评估不通过，对方拍拍屁股走人，留给青云镇一个空欢喜的烂摊子。
孙镇长的手心全是汗，他偷偷瞥了一眼沈铭。这年轻人依旧稳稳地坐着，背脊挺直，像一杆扎在土地里的标枪，脸上看不出半点波澜。孙镇长心里又急又气，还有一丝自己都不愿承认的佩服。这小子，胆子是真肥。
方岳将擦拭干净的眼镜重新戴上，镜片后的目光隔绝了情绪，只剩下纯粹的审视。他不再看沈铭，而是将身体转向了孙镇-长，脸上重新浮现出那种温和而疏离的微笑。
“孙镇长，”他的声音放缓，带着一种安抚人心的节奏，“年轻人有理想，有冲劲，这是好事。我们集团一向很欣赏有想法的合作伙伴。不过，理想终究要落地。商业合作，讲究的是互利共赢，而不是单方面的理想主义。”
他这番话，说得滴水不漏。既肯定了沈铭，又巧妙地将沈铭的“原则”定义为不切实际的“理想主义”，同时把皮球踢给了孙镇长，暗示他才是那个应该“落地”、应该“务实”的决策者。
高明的分化手段。
孙镇长的心猛地一揪，他感觉自己像是被架在火上烤。他知道方岳的意思，这是在给他递台阶，也是在给他施压。只要他现在点点头，说一句“小沈还年轻，看问题不全面，我们再商量”，那谈判就能回到他熟悉的轨道上来，青云镇或许还能抓住这个天赐的良机。
可如果他点了这个头，就等于当着投资商的面，否定了沈铭，否定了那两条他内心深处其实无比认同的底线。
他张了张嘴，喉咙里像是被棉花堵住了，一个字也吐不出来。他求助似的看向沈铭，眼神里满是挣扎：怎么办？真要为了这两条“原则”，把财神爷给气跑了？
沈铭没有看他。
他拿起桌上自己的那个搪瓷茶杯，给孙镇长空了的杯子续上了水。滚烫的开水注入杯中，白色的水汽袅袅升起，暂时模糊了对面方岳审视的目光。
“方总，”沈铭放下水壶，动作不疾不徐，“您说的互利共赢，我完全赞同。但‘利’分两种，一种是快钱，一种是长钱。我们青云镇想要的，是后者。”
他终于将目光重新投向方岳，语气平静却不容置疑。
“您刚才说，我们并非不可替代。这一点，我也承认。中国地大物博，有历史遗迹的地方很多。但是，一个愿意把保护和传承放在第一位，愿意和本地百姓共生共荣的合作伙伴，对我们来说，同样是独一无二的。”
他顿了顿，话锋一转，带上了一丝锐利。
“反过来说，如果山水集团的目标，只是想找个地方，用最低的成本，最快的速度，建一个仿古商业街，圈一块地卖门票，那青云镇确实不适合您。因为我们这片土地的‘根’，经不起那样的折腾。根要是断了，别说长钱，连快钱都挣不安稳。”
这番话，直接把方岳刚才的暗示给顶了回去。潜台词很清楚：我们不是非你不可，我们挑合作伙伴，比你们挑项目还要严格。
会议室里的气氛，再一次降到了冰点。
那位一直沉默的王律师，终于忍不住了。他清了清嗓子，身体前倾，摆出了一副专业谈判的姿态。
“沈主任，我们还是谈点实际的吧。商业合同讲究的是量化指标。您提出的百分之七十的就业比例，恕我直言，这在行业内是天方夜谭。我们不可能为了满足这个指标，去招聘不符合岗位要求的村民。这会严重影响我们的服务质量和品牌形象。”
“至于您说的‘古镇发展基金’，听起来很美好，但操作性太差。门票收入是集团的核心利润来源，将其分割出来，会涉及到复杂的财务审计和监管问题，董事会绝不可能批准。”
他说话语速很快，条理清晰，每一个字都像一颗冰冷的钉子，试图钉死沈铭那些“不切实际”的幻想。
“王律师，”沈铭笑了笑，端起自己的茶杯，轻轻吹了吹上面的热气，“您说的这些困难，我都理解。但困难，不就是用来解决的吗？”
他放下茶杯，看着对方。
“关于就业，我们没要求一步到位。合同里可以写明，在项目运营的前三年，达到百分之七十。这三年，就是贵公司用来培训村民的时间。我相信，以山水集团的实力，培养出一批合格的服务人员，不是难事。青云镇的村民或许文化水平不高，但他们朴实、勤劳，对自己家乡的这片土地，有着外来员工无法比拟的热爱和熟悉。一个能给你讲出山里哪棵树下有野兔，哪条溪里有石斑鱼的本地向导，难道不比一个只会背诵标准欢迎词的职业经理，更能打动游客吗？这，就是我们的‘服务质量’和‘品牌形象’。”
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