这个想法刚提出来,李萌就忍不住拍了下手:“这个思路太绝了!既解决了粉丝的实际需求,又能让产品自然融入场景,比硬推产品效果好太多。我现在就联系苏蔓团队,确认‘粉丝共创’的执行细节。”
就在这时,陈曦的手机屏幕亮了,是沈砚川发来的消息:“刚结束手术,看到你工作室的灯还亮着,猜你又在熬夜。给你点了热粥和小点心,已经送到工作室楼下的保安室了,记得去拿。别太累,身体才是革命的本钱。”
看着消息里的文字,陈曦心里一阵温暖。她起身下楼,保安室的大爷笑着递过一个保温袋:“送外卖的小伙子特意交代,让你趁热吃,还说要是你忙得没时间,他可以帮忙送上去。现在的年轻人啊,工作再忙也要注意身体。”
回到工作室,陈曦把粥和点心分给还在忙碌的团队成员,看着大家狼吞虎咽的样子,心里满是感动。“大家再加把劲,明天下午就要去创星对接方案了,我们一定要一次通过!”她举起手里的热粥,像是在举着“冲锋号”。
周三下午,陈曦带着最终方案走进创星传媒的会议室。陆泽言和苏蔓团队已经坐在里面,苏蔓穿着简单的白色卫衣,脸上没有化妆,却难掩出众的气质。看到方案封面“小户型智能改造计划”几个字,她眼睛立刻亮了起来,迫不及待地翻开方案。
“‘粉丝共创’这个环节,你们是怎么想到的?”苏蔓指着方案里的细节,语气里满是惊喜,“我之前跟其他推广公司提过,想做粉丝互动性强的内容,他们都觉得‘太麻烦,不如直接卖货’。你们不仅做了,还考虑到了‘痛点解决’,这正是我想要的!”
陆泽言翻到“数据化运营”部分,手指在“时段产品规划”页面停留许久:“你们连‘19-20点推低价引流款(智能小夜灯、无线充电器),20-21点推高客单价主推款(智能沙发、全屋灯光控制系统)’都分析出来了,还标注了‘这个时段25-30岁女性用户占比最高,消费意愿强’。这个细节太专业了,比很多做了五六年的推广公司考虑得还周全。”
方案顺利通过的消息传来,工作室的团队成员瞬间欢呼起来。接下来的两天,所有人都紧绷着弦,对接粉丝征集、确认样品到位、彩排直播流程,每一个环节都力求完美。
直播当天,陈曦特意赶到现场,坐在后台监控室里盯着数据大屏。晚上7点,直播准时开始,苏蔓穿着休闲的家居服,站在精心搭建的“20㎡小户型场景”里,刚一提到“粉丝共创”环节,直播间的互动就瞬间炸了——“我家就是这样的小户型,求改造方案!”“这个智能收纳柜也太实用了吧,链接在哪?”
随着直播推进,在线人数不断攀升,突破300万时,后台响起一阵掌声。最终,这场直播的产品转化率达到28%,远超苏蔓团队15%的平均水平,其中“智能沙发”更是直接卖断了货。
直播结束后,陆泽言第一时间给陈曦发来消息:“陈小姐,这次合作太成功了!苏蔓刚才跟我说,以后她的家居类推广只跟你们工作室合作。创星也想跟你签署‘年度战略合作协议’,把公司30%的头部KOL推广业务交给你们负责,这是对你们实力的最大认可。”
消息刚看完,系统的提示音就响了:“嘀——宿主带领团队成功完成‘苏蔓紧急直播方案’项目,通过精准的用户需求分析、创新的方案设计和高效的执行落地,展现出色的项目管理能力与专业素养,工作室行业口碑显着提升,触发2.0版本‘事业进阶’任务:【职场能力认证】。”
“任务完成条件已全部达成:1. 创星传媒已提出年度战略合作协议,合作方认可度100%;2. 团队成员小林(资源对接)、小周(数据分析)已能独立负责小型项目,能力提升达标;3. ‘紧急项目应对流程’(需求拆解-数据支撑-资源联动-复盘优化)已形成文档,可复制性100%。”
“任务奖励发放:1. 解锁‘项目管理’技能(中级),可独立统筹百万级预算的大型推广项目;2. 陆泽言好感度+15,当前好感度33/100(认可专业能力,深化长期合作意愿);3. 工作室等级提升至‘初级专业推广机构’,解锁行业协会‘优质项目推荐’权限,可优先获取头部品牌合作资源。”
更令人惊喜的是,顾衍之也关注到了这场直播的成功。当天晚上,他特意打来电话:“陈小姐,我看了苏蔓直播的复盘数据,转化率比预期高8个百分点,尤其是‘粉丝共创’环节,不仅带动了销量,还提升了品牌好感度。原本我以为投资后需要1年才能看到明显效果,现在看来,你的工作室3个月内就能达到中型推广公司的水平。顾氏决定追加10万元资源支持,帮你对接更多家居行业的头部品牌,助力工作室快速发展。”系统面板上,顾衍之的好感度也从69/100涨到了75/100。
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