林长青没有立刻反驳。他身体微微前倾，双手交叉放在桌面上，目光扫过对方每一位成员，最后落在王工身上。
“李经理，”他直接称呼那位商务代表，声音清晰而平稳，“我们不妨换个角度来计算。根据贵公司去年的年报和行业平均数据，仅以贵公司旗下最大的乙二醇生产线为例，全面采用我们的催化剂后，每年仅在原材料消耗和能耗方面，预计可降低至少一点八亿人民币的成本。这还不包括产品纯度提升带来的溢价，以及设备维护周期的延长所带来的间接效益。”
他顿了顿，看着对方微微变化的脸色，继续抛出早已准备好的数据。“至于产能和品控，我们的生产线数据各位已经亲眼验证。而市场接受度……当贵公司的产品成本显着低于竞争对手，性能反而更优时，我不认为这会是个问题。”
他每一句话都建立在扎实的数据和严密的逻辑之上，没有丝毫夸大，却字字诛心，直指对方的核心利益。他没有纠缠于授权费本身的价格高低，而是直接将谈判拉升到了价值分享的层面。
“因此，”林长青总结道，“我们提出的方案是：一次性授权费八千万，授权范围限定于贵公司现有的五条主要生产线，授权期五年。同时，我们需要根据贵公司使用我方催化剂后，相关产品销售额的百分之一点五，提取分成。”
这个方案，不仅大幅提高了授权费，加入了销售分成条款，还限制了授权范围，为“长青科技”未来与其他企业合作留下了空间。
东方石化的团队显然没料到林长青对行业数据和自身价值评估得如此精准，一时间陷入了低声讨论。
王工沉吟片刻，看向林长青的目光更加复杂。他原本以为这只是一场与技术天才的交流，没想到在商业谈判桌上，这个年轻人展现出的老辣和远见，同样令人心惊。
“林总，销售额分成……这在行业内并不常见，而且比例是否过高？”王工试图争取。
“王工，”林长青微微一笑，那笑容里带着对自己技术的绝对自信，“我相信，与贵公司即将获得的巨大收益相比，这点分成比例，体现了我们共享技术红利的诚意。这是双赢的基础。”
他的姿态不卑不亢，既坚持了底线，又给对方留足了面子。谈判进入了拉锯阶段，双方就授权年限、分成比例的具体细节进行了反复磋商。
林长青始终掌控着节奏。他时而倾听，时而用简洁有力的语言重申己方立场，时而在非核心条款上做出适当让步，以换取更关键利益的保障。苏雨晴安静地坐在他身侧，适时地递上补充的数据文件，她的存在本身，就是一种无声而坚定的支持。
经过几轮不见硝烟的交锋，最终，双方达成了一项折中协议：一次性授权费定为七千五百万人民币，授权范围限于东方石化指定的四条核心生产线，授权期五年，并附加每年相关产品销售额百分之一的分成条款。
当双方代表在初步合作协议上签下名字时，会议室里紧绷的气氛终于缓和下来。王工主动向林长青伸出手，用力握了握，语气带着由衷的感慨：“林总，后生可畏啊！希望我们合作愉快！”
“合作愉快，王工。”林长青沉稳回应。
送走东方石化的团队，会议室里只剩下林长青和苏雨晴两人。夕阳的余晖透过窗户，将房间染成一片暖金色。
林长青长长地舒了一口气，一直紧绷的神经终于放松下来。他靠在椅背上，感受到一种深入骨髓的疲惫，但更多的是巨大的成就感。这不仅是一场商业谈判的胜利，更是他凭借自身能力和智慧，在弱肉强食的商业世界里，为自己和公司挣得的第一块真正意义上的地盘。
苏雨晴走到他身边，没有说话，只是将一杯温水轻轻放在他面前。她看着他略显疲惫却眼神明亮的侧脸，心中充满了骄傲。她亲眼见证了他如何在谈判桌上，用知识和智慧作为武器，从容不迫地与行业巨头周旋，并最终赢得了尊重和丰厚的成果。
“累了吧？”她轻声问。
林长青端起水杯喝了一口，水温恰到好处。他转过头，对上她关切的目光，脸上的疲惫仿佛被那目光驱散了几分。
“还好。”他笑了笑，伸手轻轻握了握她的手，“比预想中顺利。有了这笔资金和东方石化这个合作伙伴，‘长青科技’才算真正站稳了脚跟。”
他的手掌温暖而有力，传递着信心和力量。苏雨晴感受着那份力量，知道他们共同踏出的这一步，坚实而正确。帝国的根基，就在这一场不见刀光剑影的博弈中，被悄然奠定。
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