西院的反应比林默预想的更快，也更直接。
并非想象中的再次下毒或深夜刺探，而是来自商业层面的正面碾压。
就在“暮山紫”等新锦的名声在小范围内传开的第三天，建康城内最大的几家绸缎庄，几乎同时推出了一批名为“吴绫新彩”的织锦。其花色虽不及林默的“朦胧印花”那般充满意境，却也鲜艳夺目，更关键的是，价格低廉得惊人，几乎是谢氏绸缎庄同类产品价格的七成！
“公子，不好了！”钱管事脚步踉跄地闯入听竹轩，额头上满是冷汗，“我们的绸缎庄……今日门可罗雀！客人都被‘吴绫新彩’抢走了！他们……他们这分明是恶意竞价！”
谢琰坐在案后，神色平静地看着手中一份关于漕运的文书，头也未抬：“慌什么。查清楚货源了吗？”
“查……查了，”钱管事咽了口唾沫，“货源指向吴郡的几个织坊，但背后……似乎有西院三公子的影子，他们动用了夫人的嫁妆铺子暗中补贴，这才把价格压到如此之低！”
谢玹这一手，不可谓不毒辣。他自知在技术短期内无法超越林默，便利用自身的财力和母族的商业网络，直接进行价格战，意图在谢琰的新织锦尚未大规模上市前，就挤占市场，拖垮谢琰名下产业的现金流。
这是阳谋。即便谢琰知道是他做的，在缺乏确凿证据的情况下，也难以用家规处置。而商业上的损失，却是实打实的。
谢琰放下文书，指尖轻轻敲击桌面。价格战他并不惧怕，谢氏底蕴深厚，但若长期陷入这种无意义的消耗，对他整合家族资源、应对北方战事的战略极为不利。他需要的是破局。
“林默那边进展如何？”他忽然问道。
钱管事一愣，忙回道：“听闻……听闻新织锦已能量产，只是……”
“传他过来。”
片刻后，林默匆匆赶到听竹轩。他也已从侯三那里得知了市面上的情况，心中对谢玹的手段也有了新的认识——这位三公子，并非只会背后下毒的阴险之辈，亦有商业上的魄力与狠辣。
“情形你都知道了？”谢琰看向他，目光深邃，“西院以本伤人，欲扼杀新锦于摇篮。你可有对策？”
林默深吸一口气。他早有预料会面临竞争，却没想到来得如此迅猛和直接。他脑中飞速运转，前世的商业案例如同走马灯般闪过。价格战是最低级的竞争方式，但往往也最有效。硬碰硬，即便能胜，也是惨胜。
他不能跟着对方的节奏走。
“公子，”林默抬起头，眼中闪烁着冷静的光芒，“对方既以‘价廉’为矛，我们便不能亦步亦趋。小人以为，当避其锋芒，另辟蹊径。”
“哦？如何另辟蹊径？”
“其一，拔高定位。我们的新锦，工艺复杂，意境独特，本就不该是寻常绸缎的价格。与其降价自贬身价，不如反其道而行，大幅提高售价，将其定位为‘奢侈品’，专供王公贵族、名士清流。可限量发售，营造‘物以稀为贵’之势。”林默语速加快，这是前世奢侈品营销的基本逻辑。
谢琰眼中闪过一丝兴趣：“继续。”
“其二，创新品类。绸缎市场竞争激烈，我们何必拘泥于此？小人近日试验‘朦胧印花’与‘多层晕染’于轻薄的纱、罗之上，效果更佳，如梦似幻，可命名为‘幻色纱’、‘云雾罗’，开辟新的细分市场，让对方无法直接对标价格。”
“其三，”林默顿了顿，抛出了最关键的一招，“釜底抽薪。西院能补贴一时，岂能补贴一世？其‘吴绫新彩’之所以能低价，在于工艺简单，用料寻常。小人观察其布料，色彩虽艳，却不够牢固，多次洗涤必严重褪色。我们可暗中派人大量收购其产品，然后……在公开场合，展示其易褪色的缺陷！同时，我们的产品则强调其采用特殊工艺，色彩持久。届时，高下立判，信誉崩塌者，价格再低，亦无人问津！”
这一连串的组合拳，从定位、创新到精准打击，听得钱管事目瞪口呆，连谢琰也微微动容。
这已不仅仅是匠人的奇思妙想，而是包含了市场定位、产品策略、竞争手段在内的、一套完整的商业博弈思路！如此老辣缜密的谋划，竟出自一个年仅十六岁的少年之手？
谢琰凝视着林默，仿佛要重新审视这个被他从码头带回来的少年。他身上的谜团，似乎越来越多了。
“你所言‘奢侈品’、‘细分市场’……有些意思。”谢琰沉吟片刻，果断下令，“钱管事，就按林默所言去办。拔高定价，研发新品类之事，由你全力配合。至于那‘釜底抽薪’之计……”他目光转向林默，“你需要多少人手，多少银钱？”
林默心潮澎湃，知道这是谢琰对他能力的又一次重大考验和放权。他沉声道：“不需太多人手，但需绝对可靠，且需侯三从中配合，散布消息，引导舆论。”
“准。”谢琰一锤定音，“此事由你全权负责，钱管事、侯三皆听你调遣。我要在半月之内，看到成效。”
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