萧安闻言,呼吸顿时急促起来:“卖…卖冰和肥皂?少爷,这…这能行吗?这冰…来历…”
“来历你不用担心,我自有说法。只需说是偶得海外秘方即可。”萧景珩早已想好托辞,“眼下关键是,如何卖,卖给谁,才能既赚到钱,又不至于太过惹眼,引来不必要的麻烦。”
萧安冷静下来,仔细思索。他虽是仆人,但在萧府多年,对高门大户里的那点事门清。
“少爷,老奴觉得,直接摆摊叫卖肯定不行,太扎眼,也辱没了您身份。这冰和肥皂,一看就不是寻常百姓家用得起的。咱们得找那些有钱、讲究,又舍得花钱的主儿。”
“比如?”萧景珩引导他思考。
“比如…城里的各大酒楼!尤其是那些号称有冰镇酸梅汤、冰镇绿豆汤的,他们窖藏的冰肯定不够用,且价格奇高。咱们这新鲜‘造’出来的冰,对他们吸引力肯定大!”
“还有…那些戏园子、说书场!给贵客的茶水里加上咱们的冰,立刻就显得高人一等!”
“再有就是…各大府邸的后厨采买!特别是那些讲究排场的富商和官员家,夏日宴饮,岂能少了冰镇酒水?咱们可以悄悄与他们接触。”
萧安越说眼睛越亮:“还有那肥皂!老奴试过了,去污效果比皂角、澡豆强太多,还带着香味!那些大户人家的夫人小姐,为了保养肌肤、洗涤珍贵衣物,肯定舍得花钱!咱们可以把它做得更精致些,用漂亮盒子装起来,当成‘香皂’来卖,价格定高些!”
萧景珩赞赏地点点头:“安叔,你说到点子上了。咱们这两样东西,走的就是高端路线,赚的就是富人的银子!而且,不能我们自己去卖。”
“少爷的意思是?”
“我们需要一个代理人,或者说,一个合作伙伴。”萧景珩沉吟道,“找一个可靠的、有一定门路但又不太起眼的商铺合作,由他们出面销售,我们躲在后面提供货源,分润利润。这样能最大程度隐藏我们自己,避免过早被二婶他们盯上。”
萧安立刻明白了:“少爷思虑周全!老奴倒是知道一个人…城西‘百草堂’的陈老大夫,为人正直,早年曾受过已故大夫人的恩惠。他药铺生意清淡,但口碑极好。或许…可以请他帮忙牵线搭桥,或者干脆在他那里隔出个小间来售卖?就说…说是海外来的新奇玩意?”
萧景珩眼睛一亮:“陈老大夫…是个不错的选择。知根知底,且药铺售卖‘香皂’和‘清凉方’(指冰),也算沾点边。安叔,你明日便悄悄去一趟百草堂,探探陈老大夫的口风。记住,一切要隐秘,莫要让人察觉与我们这小院有关。”
“老奴明白!”萧安郑重应下,感觉浑身充满了干劲。他仿佛已经看到,白花花的银子和铜钱,正通过这两样神奇的东西,滚滚流向这个一直被克扣、被轻视的小院。
萧景珩看着木盆中逐渐融化的冰块,又看了看角落里那些切割好的肥皂,嘴角勾起一抹自信的笑容。
肥皂开启了去污新时代,而冰块,则将在这炎炎夏日,为他撬开财富的大门。
文抄公之路,自此又多了一项“点水成冰”的神奇本领和滚滚财源。未来的计划,似乎越发清晰了。
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