老张愁容满面,手指在图纸上比划:“叶总,这活计…用咱们那台老爷机手工修,简直是让张飞去绣花!精度?效率?全看老天爷赏不赏脸!”
“所以报价和工艺方案是生死线!”叶帆眼中闪过决断的寒光,“报价要像走钢丝,一分不多(失竞争力),一分不少(陷亏损泥潭)。工艺方案要突出用现有条件达成高精度,更要埋下钩子——告诉评审方,帆筑现在就能做好,但若得新‘剑’在手,效率质量将如虎添翼,直上青云!让他们看到‘现在能行,未来更牛’!”
接下来的日子,叶帆化身工蜂。他泡在厂区,带领团队反复试验异形构件的制作工艺,汗水浸透工装,优化流程,精确计算工时与成本,毫厘必争。同时,【中级市场推演】捕捉到的信息碎片,拼凑出长乐里街道王主任的关键画像:务实、厌烦花架子、对居民活动空间的实用性与安全性,有着近乎偏执的关注。
投标文件被反复锤炼,字字如金。报价紧贴盈亏平衡点,工艺方案详实如手术图谱,将安全性与工期保障置于首位,并附上老城厢二期验收的金字招牌和精美的成品照片。在方案说明的关键段落,叶帆嵌入点睛之笔:“若贵方对异形构件精度及工期有更高要求,我司可协调引进先进液压成型设备(融资流程已启动),确保完美履约,万无一失。” 既暗示了升级雄心,又彰显了志在必得的铁血底气。
投标前日,叶帆带着精心打磨的方案和一块用现有设备极限压榨、手工打磨得光可鉴人、寒气逼人的异形楼梯金属样品,叩响了长乐里街道办王主任的门。没有烟酒俗礼,只有诚恳的介绍和对项目痛点的精准把握,核心紧扣“安全无小事”、“让老街坊早日用上放心、敞亮的活动室”。最后,他将那块冰冷的样品轻轻放在王主任陈旧的办公桌上,金属与木桌碰撞,发出清脆一响:“王主任,请您…亲手掂量掂量,帆筑的‘斤两’。”
【初级人脉洞察】反馈:王主任表层(客气/公事公办)→ 深层(样品冰冷的触感和沉甸甸的分量留下烙印,务实态度获无声认可,“安全”、“老街坊”关键词直击心坎)。
离开街道办,叶帆长舒一口气,秋日的凉风带着尘埃的味道灌入肺腑。谋事在人,成事在天。能做的,已倾尽所有。
刚发动车子,引擎的低吼还未平息,手机突兀响起,一个陌生的本地固话号码。接通,一个温和却带着岁月沉淀下、不容置疑威严感的老者声音传来,穿透了引擎的噪音:
“是叶帆吗?我是苏卫国。晚晴今晚回家吃饭,你也一起来吧。有些事情…关于你厂子附近那些‘野狗’…想跟你当面聊聊。”
苏卫国?苏晚晴的父亲?那个递给他神秘号码的老刑警?叶帆握着手机,引擎的震动似乎顺着指尖瞬间传遍全身,激起一阵细微的战栗。这顿饭…绝不只是家常便饭那么简单。那些“野狗”…指的又是谁?
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