她看到苏妙妙的生意那么火爆,嫉妒得眼睛都红了。
她不信苏妙妙那个草包能做出来东西,她做不出来。
她花钱买通了几个看过苏妙妙制作过程的下人,打听到了大概的配方——皂角、糖、还有一种黏糊糊的东西。
她让人试了无数次,最后用猪油代替了阿胶,总算是能吹出泡泡了,便迫不及待地开业,想抢占市场。
可她万万没想到,画虎不成,反成了一条癞皮狗。
“二小姐息怒,” 掌柜的吓得跪在地上,瑟瑟发抖,“小人也没想到那皂角水混了猪油,会、会让人起疹子啊……”
“滚!都给我滚!” 苏锦绣一脚踹过去,整个人都在发抖,又气又怕。
她怕这件事传到父亲耳朵里,更怕苏妙妙那个贱人看她的笑话。
而此刻,苏妙妙正坐在“翻滚吧!松饼君”的二楼,边吃松饼,边听汇报。
“王妃,您真是神了!” 钱先生满脸佩服,“您怎么知道他们的东西肯定会出问题?”
“这叫市场规律。” 苏妙妙晃着腿,“山寨产品,为了压缩成本,追求速度,必然会牺牲质量。他们只看到了泡泡,却不知道我们成功的核心,是安全、是体验、是品牌。”
她放下松饼,拍了拍手:“好了,对手已经自爆了,现在,该我们乘胜追击,扩大战果了!”
她当即宣布,召开“秦王府集团”第一次紧急战略会议。
很快,钱先生、王大厨、护卫统领阿大、还有心灵手巧的木匠李师傅,都聚集在了二楼。
“各位,” 苏妙妙清了清嗓子,“今天,我们经历了一场市场风波。事实证明,我们的产品是经得起考验的!但是,我们不能骄傲!竞争对手的出现,给我们敲响了警钟!”
她走到一块小黑板(也是她发明的)前,用粉笔写下几个大字——品牌升级。
“山寨货想跟我们打价格战,我们就必须跟它打价值战!我们要让所有人都知道,我们的东西,贵,但是贵得有道理!我们要让‘松饼君’这个牌子,跟‘高级’、‘好玩’、‘安全’这几个词,死死地绑在一起!”
“第一步:质量宣言!” 她在黑板上画下一个圈,“从明天起,在店门口立一个牌子,用王府的名义向全京城百姓保证,我们的‘七彩神仙水’,所有原料均为食用级别,温和无刺激!但凡有任何因使用我们的产品出现不适的,秦王府假一罚十!”
用王府的信誉做背书,这是任何人都模仿不来的金字招牌。
“第二步:产品迭代!” 她又画了一个圈,“既然他们模仿我们的小泡泡,那我们就玩点他们模仿不来的大家伙!”
她转向木匠李师傅:“李师傅,还记得我之前让你准备的棉线和长木棍吗?”
李师傅连忙点头:“回王妃,都备好了。”
“好!我现在教你做一样新神器,叫‘巨型泡泡棒’!” 苏妙妙拿起粉笔,在黑板上画出了示意图,“用两根木棍,穿上一根闭合的棉线绳,像这样……利用棉线吸水的原理,蘸取泡泡水后,轻轻一拉,就能拉出一个比人还高的巨大泡泡!”
“比……比人还高?!” 在场所有人都倒吸一口凉气。
“没错!” 苏妙妙打了个响指,“明天,我们就在店门口表演!我要让整个京城的人,都为我们的巨型泡泡疯狂!”
“第三步:用户运营!” 她画下第三个圈,“推出‘翻滚吧!松饼君’VIP贵宾卡!凡一次性消费满一两银子,或累计消费满五两银子者,即可免费办理!凭此卡,以后购买所有产品,均可享受九折优惠!并且,可以优先体验我们所有的新产品!”
这套组合拳打下来,别说苏锦绣的“仙女泡泡坊”,就是再来十个,也只有被按在地上摩擦的份。
……
第二天。
“仙女泡泡坊”关门歇业,据说掌柜的卷了钱跑了,只留下被骗了钱的苏锦绣在府里大发雷霆。
而“翻滚吧!松饼君”门口,却比开业那天还要热闹。
一块写着“秦王府郑重承诺”的巨大木牌立在最显眼的位置,光是“秦王府”三个字,就足以让所有人心安。
巳时正,万众瞩目之下,苏妙妙亲自拿着两根一米多长的“巨型泡泡棒”,走到了店门口的空地上。
她将棉线浸入一个大木盆的特调泡泡水中,然后缓缓举起,轻轻向后退步,拉开一个巨大的水膜。
微风吹过,一个直径超过一丈、闪烁着彩虹光晕的巨型泡泡,晃晃悠悠地从水膜上脱离,缓缓升空。
“天——呐——!”
人群爆发出惊呼。
所有人都仰着头,张大了嘴巴,看着那个巨大的泡泡,从他们头顶飘过,飞向高空。
紧接着,第二个,第三个……
阿六和苏妙妙一起,在店门口制造出一片巨型泡泡的海洋。
孩子们疯了,大人们也看痴了。
“王妃!王妃!那个……那个大家伙怎么卖!” 有人已经迫不及待地开始问。
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