周老板的话让院子里的气氛瞬间沸腾起来，正在编竹丝的刘大婶停下手里的活，探过头来笑道：“周老板这话可说到我们心坎里了！我们‘竹小匠’的东西，那都是实打实的好手艺，肯定能卖得火！”
孙晓压下心头的激动，给周老板搬了张竹凳，请他坐在石桌旁，又让苏晴泡了杯刚炒的新茶端上来。“周老板，您说的长期合作，具体是怎么个想法？我们肯定是乐意的，但有些细节，还得跟您好好聊聊。”
周老板抿了口茶，放下茶杯，从随身的公文包里掏出一份草拟的协议，推到孙晓面前：“孙总你看，这是我昨晚熬夜拟的初稿，你先过过目。我这边的想法是，咱们签一年的独家供货协议，我店里的竹编产品，只从你们‘竹小匠’进货，而且保证每月的最低采购量——冰箱贴两百个，竹编首饰一百件，盖碗五十个，杯垫三百个。”
孙晓拿起协议，赵磊、钱浩和林悦也凑了过来，几个人头挨着头，仔细看着上面的条款。钱浩推了推眼镜，指着其中一条问道：“周老板，您这里写的采购价，是市集售价的四折？这个价格是不是有点低了？您也知道，我们的竹编都是纯手工做的，原料、人工成本都不低。”
周老板闻言，并没有生气，反而笑了笑，解释道：“钱老弟，你听我细说。四折的采购价，是基于每月最低采购量的基础上。如果你们当月供货超过最低量，超出部分，采购价就涨到四成五。而且，我店里的竹编产品，会放在最显眼的黄金展位，还会配合店里的月度促销活动做推广——比如满减、买赠，这些推广费用，都由我来承担，不用你们出一分钱。”
他顿了顿，又补充道：“还有，你们给我的供货价，是不含运费的，我可以自己安排车来拉货，或者你们送货过来，运费我报销。另外，要是遇到节假日，比如春节、中秋，采购量翻倍，采购价也能再往上调五个点。你们觉得怎么样？”
林悦在一旁帮腔：“孙晓，我表哥做生意向来实在。他给的这个条件，真的很优厚了。市区里其他文创店，给非遗手作的采购价，普遍只有三折到三点五折，还不包运费和推广。”
孙晓心里快速盘算起来。每月最低采购量的货值，按四折算，已经能覆盖工坊的基本运营成本；超出部分还有加价，节假日更是能多赚一笔；而且周老板包了运费和推广，能省下一大笔开支。更重要的是，独家供货协议能保证工坊的销路稳定，不用再愁产品卖不出去。
她抬起头，看向周老板，眼神里满是真诚：“周老板，您的诚意我们感受到了。这个协议，我们基本同意。不过，我还有两个小小的请求，您看看能不能通融一下。”
“你说你说。”周老板摆摆手，“只要是合理的要求，我都答应。”
“第一，”孙晓掰着手指说，“竹编盖碗的工序最复杂，耗时最长，能不能把盖碗的最低采购量，从每月五十个降到三十个？如果您店里销量好，需要加单，我们再加班加点赶工，保证不耽误您的销售。”
“第二，”她接着说，“我们希望在协议里加上一条——如果遇到原材料短缺，或者不可抗力因素（比如台风、暴雨导致竹子砍不了），供货期可以顺延，不算我们违约。您也知道，竹编这行，靠天吃饭的成分不小。”
周老板听完，几乎没有犹豫，就点头答应了：“没问题！这两个要求都很合理。盖碗的最低采购量改成三十个，没问题；不可抗力的条款，我现在就加上去。”他拿起笔，在协议上刷刷刷地修改起来，一边改一边说，“其实我也知道，盖碗难做。你们能保证每月三十个，已经很不容易了。”
王爷爷和张大爷也走了过来，王爷爷看着协议，捋着胡须说：“周老板是个实在人，跟实在人做生意，我们放心。晓丫头，这个协议可以签。”
张大爷也附和道：“是啊！有了稳定的销路，咱们就能安心做手艺，不用再东奔西跑找买家了。以后，咱们就能专心琢磨怎么把竹编做得更好看、更实用。”
孙晓点点头，心里已经有了主意。她看向周老板，伸出手：“周老板，那就这么定了！合作愉快！”
“合作愉快！”周老板握住她的手，笑得满脸灿烂，“我回去就把修改好的协议打印出来，一式两份，下周咱们就正式签字盖章。对了，还有个事——网红街的文创中心，不是给你们留了入驻名额吗？你们准备什么时候搬进去？入驻之后，租金全免，还能享受政府的非遗补贴，这可是个好机会。”
孙晓眼睛一亮：“文创中心的入驻名额，我们当然想要！不过，我们现在人手有点紧张，工坊这边离不开人。我想，先在文创中心设个小型的展示窗口，放一些咱们的竹编产品，再安排一个人轮流值守，等这批订单赶完了，再慢慢扩大规模。您觉得怎么样？”
“这个想法好！”周老板赞同道，“文创中心的人流量大，展示窗口不用太大，能让人看到你们的产品就行。值守的人，我也可以帮忙照应着，平时有客人咨询，我店里的店员也能帮着介绍。”
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