周围的游客纷纷发出惊叹的声音,直播间的评论也刷起了“匠人手艺太牛了”“这手艺绝了”“路转粉了”的字样。
“我的天,陈师傅这手艺也太厉害了,几分钟就修好了!”
“这就是非遗传承人的实力啊,太佩服了!”
那位家长看着修复完好的台灯,连连道谢,心里的愧疚也消散了不少,当场预订了两个竹编台灯,说是要为自己的疏忽买单,也为这份精湛的手艺买单。
一场突如其来的小意外,非但没有影响展位的秩序,反而让游客和线上观众更加认可竹小匠的工艺实力,展位的人气反而更旺了。
林峰趁着人流间隙,走到孙晓身边,低声说道:“孙总,刚才太险了,还好陈师傅反应快。我等下再把所有展示架的螺丝重新加固一遍,再在每层隔板边缘加装防滑垫,杜绝这种情况再次发生。”
孙晓点点头,拍了拍林峰的肩膀:“辛苦了,安全问题一定要放在第一位,不光是展品,游客尤其是小朋友的安全更要盯紧,互动区的秩序你多帮苏晴和李萌疏导。”
上午十一点,两家文创集团的负责人如约抵达展位。两位负责人都是业内资深人士,穿着得体,气质沉稳,没有一上来就看产品,而是先站在展位一侧,观察了许久现场的客流、游客的反馈、团队的服务状态和互动区的教学流程。
孙晓没有主动上前打扰,而是等两人观察完毕,才微笑着上前迎接:“刘总、王总,欢迎莅临指导,我是竹小匠的孙晓。”
“孙总,不必客气。”为首的刘总笑着伸手,“我们在业内早就关注到你们竹小匠了,这次展会现场一看,果然名不虚传,产品有特色,团队专业,客流和口碑双丰收,很有合作价值。”
孙晓引导两人来到洽谈区,递上精心准备的合作方案、产品画册和往期的合作案例。“刘总、王总,我们针对文创集团的渠道需求,定制了全品类的供货方案,包含爆款零售产品、节日限定款、企业定制款,同时也可以合作开发联名款竹编文创,覆盖线下门店、线上商城、礼品团购等全渠道。另外,我们的非遗体验课程也可以入驻你们的文创园区,打造沉浸式非遗体验空间。”
两位负责人仔细翻看方案,时不时拿起展示的产品,触摸竹编的纹路,研究工艺细节,还向陈叔请教了竹编的传承和生产产能问题。陈叔用最朴实的语言,讲解了竹编的选材、工艺、产能保障和品质把控,让两位业内资深人士频频点头。
“孙总,我们集团旗下有全国两百多家文创门店,还有线上头部文创店铺,之前一直想找有非遗底蕴、工艺扎实、能稳定供货的合作方。”刘总合上方案,语气诚恳,“你们的产品完全符合我们的选品标准,产能也能跟上,我们想先签订全国总代的框架协议,首批试销订单不少于五千件,后续根据销量加大订货量,同时合作开发马年限定联名款。”
这是竹小匠至今为止,对接的规模最大、渠道最广的合作方,孙晓心里激动不已,联上却依旧保持着专业沉稳的态度:“刘总放心,我们绝对能保障产品的工艺品质和供货时效,联名款的设计和开发,我们的团队会全力配合,打造出兼具非遗特色和市场竞争力的产品。”
双方围绕供货价格、交货周期、品质标准、联名开发、售后保障等细节展开深入洽谈,耗时近两个小时。期间,展位的火爆依旧持续,订单提醒音、游客的欢笑声不断传来,更是让两位文创集团的负责人坚定了合作的决心。最终,双方顺利签订全国总代理框架合作协议,当落笔签字的那一刻,展位上的所有人都爆发出热烈的掌声,现场游客也纷纷鼓掌祝贺,线上直播间更是刷起了满屏的恭喜。
送走两位文创集团负责人,已经是下午一点多。张婶依旧准时送来午餐,看着依旧人山人海的展位,笑得合不拢嘴:“孩子们,快轮流吃饭,今天人太多了,千万别累着。咱们这竹小匠,这下真的全国出名了!”
众人轮流快速吃饭,趁着短短几分钟的休息时间,交流着上午的情况。
“孙总,刚才线上直播时长两个小时,涨粉五万多,线上预订订单突破三百单,线下销量也比昨天同期翻了一倍。”赵雅扒着饭,快速汇报数据,眼里闪着兴奋的光。
林溪喝了口水,揉了揉发酸的嗓子:“探店博主的直播效果特别好,好多外地的客户都私信想做区域代理,我已经让赵雅全部登记下来了。”
苏晴笑着说道:“互动区的队伍就没断过,好多小朋友编完了都不愿意走,还要再编一个,家长们都说下次还要带孩子来。”
林峰补充道:“展示架我全部加装了防滑垫,螺丝也重新加固了,后续不会再出现磕碰的问题,货品补给也很顺畅,没有断货。”
孙晓看着眼前朝气蓬勃的团队,心里满是欣慰:“大家都辛苦了,今天的成绩,是所有人齐心协力的结果。不过咱们不能松懈,下午还有客流高峰,另外,非遗大赛的终审通知下来了,明天下午两点进行终审答辩,咱们今晚必须完成最后的冲刺模拟,把所有细节打磨到完美。”
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