林耀东感动得几乎落泪。
谢谢苏总。”
他知道再争辩也无济于事，苏肃的固执他清楚。
我仔细算过，三十万比较合适。”
这价格在当时已属高价。
为什么？
苏肃皱眉，显然不满意。
研发成本不到五千，这个定价很科学。”
林耀东解释道。
再加五万。”
苏肃干脆地说。
我怕对方不接受...
林耀东小心翼翼地说，换作是他也不会买。
所以才要加。”
苏肃淡然道：给他留砍价空间。”
潘总听到三十五万的报价，笑容瞬间消失。
苏总，你在开玩笑吧？
生意场上，岂能儿戏？
苏肃依旧平静。
这价格我完全无法接受！
潘总真的生气了，这年头三十五万可不是小数目。
可以商量，你说个能接受的价格。”
苏肃不喜欢拐弯抹角。
我是诚心做生意，但你的态度我不清楚。”
我开价是认真的，你若不能接受，请说明理由。”
苏肃语气依然平淡。
潘总被对方的气场震住了。
那几句平淡的话语，在他心里激起层层波澜。”这个报价远超我们预算，你们根本无法保证专利能带来相应收益。”潘总沉吟片刻，语气凝重。
苏肃直视着他：没有科研机构能打包票让你赚多少。”这话挑不出毛病。
道理我懂。”潘总推了推眼镜，但恕我直言，这项发明技术含量并不高。”
我承认。”苏肃点头，但它贴近百姓生活，不是吗？
正因如此我才想买下专利。”潘总坦言。
英雄所见略同。”苏肃忽然话锋一转，潘总可记得衣架的演变史？
那个看似微不足道却不可或缺的家居用品！
起初没几家工厂愿接单，都觉得晾衣杆足够。”苏肃娓道来，可短短几年后，香江家家户户都备着十几个衣架。”
当年每个衣架成本一毛，售价一毛五，利润仅五分钱。”他目光炯炯，却造就了好几位富豪。
我们的甩干机利润，总不会低于五分吧？
潘总心领神会：说来惭愧，当年我也是拒绝生产衣架的厂商之一。”他摇头苦笑，那些接下订单的同行，如今都飞黄腾达了。”
贵厂在香江已是翘楚。”苏肃莞尔。
这次的选择权在你手上。”话中深意呼之欲出。
潘总会意大笑：苏总痛快！这样，各退一步，三十五万实在超出预期。”
那就三十万整。”苏肃伸出三根手指。
您大气！潘总搓着手，不过买卖讲究讨价还价...
最后一口价，二十八万。”苏肃斩钉截铁，当交个朋友。”
潘总喜形于色：能结识苏总这样的贵人，是潘某的福分！
相逢即是缘，合作更是锦上添花。”苏肃转头吩咐秘书：准备合同吧。”
两人相视而笑，办公室里弥漫着成交的喜悦。
没问题。”潘总爽快地应道。
苏肃的秘书办事向来专业，起草合同对她而言轻而易举。
不到二十分钟，她就将合同准备妥当。
潘总请过目，若有任何问题随时提出，我们立即修改。”秘书保持着职业性的平静语气。
这种严谨的工作态度正是苏肃最欣赏她的地方。
我看过了，没什么问题。”潘总将合同递给自己的秘书复核，确认无误后接回文件。
既然没问题，那就签字吧。”苏肃微笑着催促道。
好嘞。”潘总大笔一挥，在合同上签下潇洒的签名。
签约完成后，苏肃亲自带潘总参观实验室。
这是关于这项发明的全部技术资料和专利文件。”林耀东将厚厚的资料交给潘总的助理。
后续有任何疑问随时联系我，我一定知无不言。
购买专利后，我们会持续提供完善的售后服务。”林耀东半开玩笑地说，眼神却格外认真。
那我可不客气了，要是不满意真会来退货的。”潘总打趣道。
若与预期差距太大，我们接受退货。”苏肃认真地回应。
这...真是太感谢了。”潘总反倒有些不好意思。
这是我们应该做的。”身居高位的苏肃始终保持着谦逊有礼的态度。
以后有类似发明请务必联系我，我的工厂专攻这类产品。”潘总对苏肃颇为欣赏，期待更多合作机会。
这次算是认识了，下次一定优先考虑您。”苏肃笑容亲切，语气却格外郑重。
一言为定！潘总由衷感叹，有这样领导者的公司前途无量。
送别时，潘总由衷赞叹：现在我明白为何你们能稳居香江科研机构榜首了。
前几天参观的那家扬言三年内超越你们的机构，简直痴人说梦。
无论是硬件设施还是人才素质，都与你们相去甚远。”
作为成功商人，潘总深知：天时地利人和，缺一不可。”苏肃谦虚回应，眼中闪烁着智慧的光芒。
像你这样既有头脑又懂策略的人才，想不成功都难。
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