付家嘉想了想,语气肯定:“八千万到一个亿,主要是换一批关键设备,再修修生产线。”
“那按你们现有的图纸和原材料采购渠道,能生产出合格产品吗?”
付家嘉挠了挠头:“图纸得改改,有些参数跟不上现在的标准了。而且采购渠道也有问题,好材料进不来,就算设备换了,质量也难保证。”
华明清转头看向王国良,语气认真:“王局长,这家农机厂,后续你重点跟进。”
王国良连忙点头:“好,我记着。”
“赵市长,咱们走吧。” 华明清起身,刚到门口,李建国就凑上来拉赵永刚:“赵市长,别走啊,留下来吃个饭,简单弄几个菜。”
赵永刚没给好脸色,语气直截了当:“省省吧,留着钱给职工发下个月工资更实在。”
李建国脸瞬间涨成猪肝色,攥着衣角站在原地,一句话都说不出来。赵永刚叹了口气,跟华明清走出门:“好好一个厂,愣是被折腾成这样。华市长,下一站去哪?现在三点,还能再看一个。”
华明清抬手看了眼手表:“按你定的路线,最近的是哪个厂?”
“水泵厂,就在路对面。”
水泵厂比农机厂看着强点,大型设备没被卖光,只是大多闲置着,小型设备还在转,能看出有人上班的痕迹。厂子规模和农机厂差不多,一千五百多职工,可气氛比农机厂稍活点。
众人转完车间,到会议室刚坐下,就见一个老人扶着门框喘了半天,额头上的汗顺着皱纹往下淌,正是厂长黄建国,快六十的人了,头发都白了一半。跟他进来的还有生产、技术、经营、财务四位副厂长,外加党委书记。
赵永刚先开口:“今天华市长来考察,黄厂长,先说说厂里的情况吧。”
黄建国叹了口气,愁眉苦脸地说:“现在就是严重开工不足,工人只能上半班,拿一半工资,这情况快三年了。主要是没订单,市场疲软,厂子一直在亏,就盼着领导能给指条明路。”
赵永刚点点头:“其他人有想法的,也可以说说。”
会议室静了几秒,华明清才笑眯眯地开口:“没人说的话,那我就点名了。经营厂长在吗?我问几个问题。”
一个中年人站起来,有点拘谨:“我叫张阿根,分管经营。”
“你们的主要客户是哪些?卖的都是什么类型的泵?”
张阿根挠了挠头:“主要是个体商户,卖的都是农家用的小水泵,其他类型的基本没人要。”
“那你们知道,凭厂里现有的设备,还能生产哪些产品?这些产品的客户在哪吗?”
张阿根脸一下子红了,张了张嘴,半天没说出一句话,要是知道这些,他早去跑业务了,哪会让厂子落到这步田地。
华明清没为难他,又看向其他人:“技术厂长呢?”
一个三十出头的年轻人站起来,腰杆挺得直:“我叫董方成,分管技术。”
“我刚才看了你们的大型立车,设备不算太旧,以前应该生产过大型水泵吧?比如大流量、低扬程的轴流泵。”
董方成眼睛一亮,连忙点头:“生产过!厂里有全套图纸,技术不算复杂,只要有订单,我们肯定能生产出来!”
“这就对了。” 华明清语气里带着点恨铁不成钢,却没半分指责,“你们这是捧着金饭碗没饭吃啊!”
他顿了顿,继续说:“现在城市都在扩,环保肯定会越来越受重视,这就是你们的机会,可惜你们现在还生产不了环保泵,得先解决两个问题:一是防腐蚀,二是轴封。防腐蚀不能用老办法刷油漆、涂沥青,既不环保也不顶用,我看过报道,现在有些科研院所的涂料配方已经能解决这个问题,你们可以去跑跑;轴封的话,换陶瓷石墨材料的,就能满足环保要求。技术上的事,咱们今天就不细聊了,重点说经营。”
“你们的市场太单一了,只盯着农村,就没想过外贸?咱们的农机、水泵在国外很受欢迎,性价比高。你们恐怕连外贸业务都没做过吧?” 华明清话锋一转,“我建议你们在营销队里加些年轻人、技术人员,提升销售能力,可以去琼花机械厂学学,他们的营销模式很值得借鉴。以后有需要帮忙的,直接找我,能帮的我肯定帮。”
说完他就站起来,伸手跟黄建国握手:“今天就到这儿,耽误大家时间了。”
黄建国双手紧紧攥着华明清的手,指节都泛白了,眼眶有点红:“华市长,您别走啊,吃了饭再走!我在厂里干了三十年,从没听过领导说这么内行的话,我还想跟您多聊聊……”
“黄老,不是不给您面子,是真有事。” 华明清拍了拍他的手背,声音放柔,“等你们把环保泵生产出来,我肯定来。你们厂有希望,就是暂时没找对转型的路,我还会再来的。”
赵永刚也上来劝了几句,黄建国才恋恋不舍地松开手。一行人回到市府大院,华明清对赵永刚几人说:“今晚在食堂吃,我请客,马恒峰去跟食堂说声,加几个菜,咱们趁吃饭前,还得讨论下今天的情况。”
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