付家嘉想了想，语气肯定：“八千万到一个亿，主要是换一批关键设备，再修修生产线。”
“那按你们现有的图纸和原材料采购渠道，能生产出合格产品吗？”
付家嘉挠了挠头：“图纸得改改，有些参数跟不上现在的标准了。而且采购渠道也有问题，好材料进不来，就算设备换了，质量也难保证。”
华明清转头看向王国良，语气认真：“王局长，这家农机厂，后续你重点跟进。”
王国良连忙点头：“好，我记着。”
“赵市长，咱们走吧。” 华明清起身，刚到门口，李建国就凑上来拉赵永刚：“赵市长，别走啊，留下来吃个饭，简单弄几个菜。”
赵永刚没给好脸色，语气直截了当：“省省吧，留着钱给职工发下个月工资更实在。”
李建国脸瞬间涨成猪肝色，攥着衣角站在原地，一句话都说不出来。赵永刚叹了口气，跟华明清走出门：“好好一个厂，愣是被折腾成这样。华市长，下一站去哪？现在三点，还能再看一个。”
华明清抬手看了眼手表：“按你定的路线，最近的是哪个厂？”
“水泵厂，就在路对面。”
水泵厂比农机厂看着强点，大型设备没被卖光，只是大多闲置着，小型设备还在转，能看出有人上班的痕迹。厂子规模和农机厂差不多，一千五百多职工，可气氛比农机厂稍活点。
众人转完车间，到会议室刚坐下，就见一个老人扶着门框喘了半天，额头上的汗顺着皱纹往下淌，正是厂长黄建国，快六十的人了，头发都白了一半。跟他进来的还有生产、技术、经营、财务四位副厂长，外加党委书记。
赵永刚先开口：“今天华市长来考察，黄厂长，先说说厂里的情况吧。”
黄建国叹了口气，愁眉苦脸地说：“现在就是严重开工不足，工人只能上半班，拿一半工资，这情况快三年了。主要是没订单，市场疲软，厂子一直在亏，就盼着领导能给指条明路。”
赵永刚点点头：“其他人有想法的，也可以说说。”
会议室静了几秒，华明清才笑眯眯地开口：“没人说的话，那我就点名了。经营厂长在吗？我问几个问题。”
一个中年人站起来，有点拘谨：“我叫张阿根，分管经营。”
“你们的主要客户是哪些？卖的都是什么类型的泵？”
张阿根挠了挠头：“主要是个体商户，卖的都是农家用的小水泵，其他类型的基本没人要。”
“那你们知道，凭厂里现有的设备，还能生产哪些产品？这些产品的客户在哪吗？”
张阿根脸一下子红了，张了张嘴，半天没说出一句话，要是知道这些，他早去跑业务了，哪会让厂子落到这步田地。
华明清没为难他，又看向其他人：“技术厂长呢？”
一个三十出头的年轻人站起来，腰杆挺得直：“我叫董方成，分管技术。”
“我刚才看了你们的大型立车，设备不算太旧，以前应该生产过大型水泵吧？比如大流量、低扬程的轴流泵。”
董方成眼睛一亮，连忙点头：“生产过！厂里有全套图纸，技术不算复杂，只要有订单，我们肯定能生产出来！”
“这就对了。” 华明清语气里带着点恨铁不成钢，却没半分指责，“你们这是捧着金饭碗没饭吃啊！”
他顿了顿，继续说：“现在城市都在扩，环保肯定会越来越受重视，这就是你们的机会，可惜你们现在还生产不了环保泵，得先解决两个问题：一是防腐蚀，二是轴封。防腐蚀不能用老办法刷油漆、涂沥青，既不环保也不顶用，我看过报道，现在有些科研院所的涂料配方已经能解决这个问题，你们可以去跑跑；轴封的话，换陶瓷石墨材料的，就能满足环保要求。技术上的事，咱们今天就不细聊了，重点说经营。”
“你们的市场太单一了，只盯着农村，就没想过外贸？咱们的农机、水泵在国外很受欢迎，性价比高。你们恐怕连外贸业务都没做过吧？” 华明清话锋一转，“我建议你们在营销队里加些年轻人、技术人员，提升销售能力，可以去琼花机械厂学学，他们的营销模式很值得借鉴。以后有需要帮忙的，直接找我，能帮的我肯定帮。”
说完他就站起来，伸手跟黄建国握手：“今天就到这儿，耽误大家时间了。”
黄建国双手紧紧攥着华明清的手，指节都泛白了，眼眶有点红：“华市长，您别走啊，吃了饭再走！我在厂里干了三十年，从没听过领导说这么内行的话，我还想跟您多聊聊……”
“黄老，不是不给您面子，是真有事。” 华明清拍了拍他的手背，声音放柔，“等你们把环保泵生产出来，我肯定来。你们厂有希望，就是暂时没找对转型的路，我还会再来的。”
赵永刚也上来劝了几句，黄建国才恋恋不舍地松开手。一行人回到市府大院，华明清对赵永刚几人说：“今晚在食堂吃，我请客，马恒峰去跟食堂说声，加几个菜，咱们趁吃饭前，还得讨论下今天的情况。”
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