他顿了顿，继续说：“销售方面，得招一批大学生，咱们的产品技术含量高，销售人员得懂操作、能排除小故障，就像卖汽车得会开车一样，这样才能让客户信服。新品开发更得这样，不然拿什么打动市场？”
华明清抬手鼓了鼓掌，语气肯定：“柴总说得好，句句都在点子上！我给你们提个建议，抽时间去琼花机械厂看看，磨刀不误砍柴工，他们的管理经验值得你们好好学。柴总说的记号，琼花机械厂叫工号和标识，检验人员有检号，装配时没这些标识直接拒收。质量管理是全过程的，从生产到交付用户，一环都不能松，没点铁腕根本抓不起来，他们的质量制度你们完全可以借鉴。”
“销售方面，我完全同意柴总的意见。” 华明清接着说，“你们可以实行分区管理，区域负责人竞争上岗，还能允许兼职，比如建康工学院的老师，他们懂技术、知市场，说服力比专职销售强，客户也更信任。这只是我的建议，具体怎么操作，你们内部商量。至于电力，国资委投资的发电厂已经开工了，明年三月份第一台机组发电，到时候电力紧张的问题就能缓解。我很看好你们的前景。”
陈忠贵连忙站起身，语气诚恳：“华书记，我们有四个人去过琼花机械厂，知道您当年在那儿又管技术又管销售生产，那儿的质量管理、销售策略还有现场管理，我们都羡慕得很！您给我们好好讲讲，让我们少走点弯路！”
盛传贵也跟着恳请：“是啊华书记，我们现在还在摸索阶段，您的经验对我们太重要了！”
华明清盛情难却，只好重新坐下，从琼花机械厂的质量管理体系、销售政策制定、采购质量管控，到现场管理的细节，一五一十地讲了起来。
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