“先别慌!听安安把话说完!”还是崔婶沉得住气,赶快截住几人的话头。
苏安这才继续道:“你们想想,等我们到了新地方,有了自己的土地,还怕种不出这些原料吗?到时候,咱们的工坊不但要继续开,还要开得更大,做得更好!
婶子们这才恍然大悟,脸上重新绽放出光彩。
是啊,她们怎么忘了,等稳定下来何愁种原料呢!
“不过...”苏安环视着工坊里忙碌的景象,声音渐低,这几个的产量,我们得想办法维持住。而且......
“原料的事,我仔细想过了。”苏安看着几位婶子重新亮起的眼眸,语气沉稳地说道,“眼下咱们还在庄子上,大规模种植确实不现实。但工坊不能停,这几个月的产量必须稳住。”
她走到堆放原料的角落,轻轻抚过所剩不多的香精油罐子:“我的意思是,咱们得学会量入为出。以后接单子,不能来多少接多少,得根据咱们手头的原料来定。宁可少做些,也要保住苏氏凝香皂的品质和名声。”
崔婶儿若有所思地点头:“安安说的是,贪多嚼不烂,要是为了赶工砸了招牌,那才叫得不偿失。”
“那...那些找上门的订单,咱们要推掉?”旺大婶还是觉得心疼。
“不是推掉,是合理安排。”苏安解释道,“咱们可以把订单排期,告诉客商们需要等待。真正的好东西,值得等待。”
苏安眼中闪过一丝精光:“咱们可以趁着这个机会,打造几款明星皂。”
“明星皂?”婶子们面面相觑,对这个新词很是不解。
“就是特别珍贵、特别难得的款式。”
苏安耐心解释,“比如用最稀有的兰花提香,或者加入名贵药材的,数量严格控制,价格可以定得更高。物以稀为贵,这样既能解决原料有限的难题,反而能让咱们的皂更显珍贵。”
水兰伯母恍然大悟:“我明白了!就像镇上那家老字号的点心铺,每天就做那么几样,去晚了还买不着呢!”
“就是这个意思!”
苏安微笑颔首,“等到了咱们以后的苏家镇,咱们有了自己的地,再好好规划原料的种植和采购。哪些适合自己种,哪些需要外头买,都要细细盘算。到那时,工坊才能真正站稳脚跟。”
这个清晰的规划让婶子们彻底安了心。
旺大婶一拍大腿:“成!就按安安说的办!咱们现在就先稳住这三个月的工坊,把明星皂的主意落实下去!”
说干就干。
工坊很快调整了节奏。
何妙和苏未负责与前来下单的客商沟通,委婉地说明需要按原料供应情况排期交货。
崔婶儿带着几个手最巧的妇人,开始精心研制明星皂的配方;旺大婶则严格把控着原料的发放,确保每一滴香精都用在刀刃上。
第一批兰芷清韵皂问世时,整个工坊都屏住了呼吸。
淡雅的兰花香气萦绕不散,皂体温润如玉,仅制作了五十块,定价是普通凝香皂的五倍。
消息刚一传出,就被闻讯而来的客商一抢而空。
“我的老天爷,”大力婶看着空荡荡的货架,难以置信地摇头,“这么贵的皂,居然抢着要?”
“这就叫明星皂的魅力。”苏安笑道,“越是难得,越是让人想要。”
工坊自此进入了一个良性的循环。
有限的原料得到了最有效的利用,明星皂的成功不仅带来了更高的利润,更提升了整个品牌的声誉。
普通的凝香皂依然保持稳定的产量,而每月推出的限量明星皂则成了各地客商争相预订的抢手货。
何妙和苏未的账本记得清清楚楚,工坊的收支逐渐有了盈余。
终于到了月底,今天是结账分红的日子。
工坊的账簿前,何妙的手指在算盘上飞快拨动,清脆的声响如同骤雨敲窗。
苏未在一旁核对单据,眉头时而紧蹙时而舒展。
旺大婶子几人围在旁边,连大气都不敢出,眼睛死死盯着何妙手下那跳跃的算珠。
“算好了!”何妙长舒一口气,指尖在最后一颗算珠上定住,抬起头,眼中闪着难以置信的光彩,“除去所有成本,包括物料、工钱、损耗...咱们第一个月,净利一千七百两!”
“多...多少?”崔婶儿的声音发颤,几乎站立不稳。
“一千七百两!”何妙又重复了一遍,脸上泛起激动的红晕。
工坊里瞬间炸开了锅。
婶子们互相抓着胳膊,又哭又笑,连最沉稳的崔婶儿也忍不住用袖子擦拭眼角。
她们这辈子都没见过这么多钱,不,是连想都不敢想!
苏安站在一旁,看着这激动人心的场面,唇角含笑,眼中却是一片清明。
待众人情绪稍微平复下来,她轻轻敲了敲桌面,将大家的注意力吸引过来。
“婶子们,这是大喜事,证明咱们的路子走对了!”她先肯定了大家的成绩,随即话锋一转,语气变得沉稳,“不过,越是这个时候,咱们越要稳住。这银子,怎么分,往后怎么走,得立下规矩。”
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