就这样，失败了一次又一次：有的太油，抹在脸上像糊了层猪油；有的太干，冬天抹了还脱皮；有的美白效果是快，可有人用了过敏……陈飞的笔记本上记满了失败的配方，密密麻麻的批注里，有沮丧，有疑惑，更多的是“明天再试一次”的决心。
有天晚上，他们又一次失败了。陈飞把烧杯重重放在桌上，叹了口气：“要不……算了吧？可能我真不是搞这个的料。”
李梦琪走过来，从背后抱住他：“你忘了给那个小男孩招魂的时候了？试了五次才成功，最后不还是成了？做事哪有一帆风顺的？中药调理身体，讲究‘循序渐进’，研发护肤品也一样，得慢慢熬。”
她拿起那本记满失败的笔记本：“你看，第一次搓泥，第二次发霉，第三次味道冲，第四次过敏……每次失败，咱们都解决了一个问题，这就是进步啊。就像熬中药，总得经过几煎几煮，才能出药效。”
陈飞看着笔记本上的字迹，从起初的潦草到后来的工整，突然觉得心里又有了劲。“你说得对，得慢慢熬。”他转身抱住李梦琪，“明天咱们再试最后一次，按‘滋阴养血’的思路来，少放美白的猛药，多加点玉竹、麦冬这些滋润的，说不定就成了。”
那次的配方，他们做了很大调整：减少珍珠粉的量，增加玉竹、麦冬的提取液，用蜂蜜代替部分油脂，既保湿又温和。当李梦琪把膏体抹在脸上，轻轻推开，细腻、滋润，没有搓泥，没有怪味，皮肤透着一股自然的光泽时，两人都笑了，笑着笑着就哭了——那是熬了一百多次，才等来的甜。
他们在医馆里找了二十个志愿者，有年轻姑娘，有中年大姐，甚至还有几个老先生，每天用“素颜”膏，配合内调的方子。一个月后，志愿者们再来时，个个气色都好了不少：脸上的黄气淡了，皮肤变细腻了，连那些容易过敏的，也没出问题。
“这膏子好，抹着不油，还挺舒服。”张大姐拉着李梦琪的手，“我那老姐妹见了，都问我在哪买的。”
陈飞看着大家脸上的笑容，心里比治好一个疑难杂症还高兴。他知道，这瓶小小的膏体里，藏着的不只是中药的智慧，还有他和李梦琪的坚持——就像中医里说的“水滴石穿”，再难的事，只要用心，总有成的那天。
三、素颜之美：中国人的皮肤，该由中国药来养
“素颜”膏在仁心堂试卖后，反响特别好。来买的人越来越多，不光是西安本地的，还有人从外地托朋友代购。有人说“用了半年，脸不黄了”，有人说“敏感肌终于找到能用的护肤品了”，还有人说“这才是咱们中国人该用的东西，不追求惨白，追求自然的润”。
陈飞和李梦琪没想着赚钱，定价很实在，只比成本高一点。他们说：“这东西是给老百姓用的，太贵了就失去意义了。”他们还在包装上印了内调的小方子，告诉大家“外敷只是辅助，养好气血才是根本”。
没想到，这不起眼的小膏子，竟然惊动了一家国外的大型护肤品公司。那天，公司的亚洲区总裁亲自来了仁心堂，是个金发碧眼的女士，叫苏菲。
苏菲坐在诊室里，手里拿着一瓶“素颜”膏，用流利的中文说：“陈医生，李小姐，我们研究过这款产品，配方很独特，温和有效，尤其是符合亚洲人的肤质。我们愿意出一千万，买断它的配方和品牌。”
一千万，这个数字让小秦倒吸了一口凉气。陈飞和李梦琪对视一眼，都从对方眼里看到了平静。
“苏菲女士，谢谢您的认可。”陈飞笑着摇头，“但这个配方，我们不卖。”
苏菲显然没料到会被拒绝，愣了一下：“陈医生，您可能没明白，一千万只是起步价，我们还可以提供全球的销售渠道，让‘素颜’走进千家万户。”
“您说的‘千家万户’，可能和我们想的不一样。”李梦琪端来两杯菊花茶，“我们做‘素颜’，不是为了赚大钱，也不是为了走向全球，就是想让中国人用上适合自己的护肤品。就像中医看病，讲究‘辨证施治’，护肤品也一样，得看人种、看体质，不能一刀切。”
陈飞接过话：“您看，中国人的皮肤偏黄，是因为我们是黄种人，气血充足时，是那种健康的‘黄里透红’；而欧美护肤品追求的‘惨白’，其实不符合我们的体质，强行追求，反而会伤了皮肤。就像让南方人吃北方的腌菜，偶尔吃一次可以，天天吃就会水土不服。”
苏菲皱起眉：“可商业就是商业，好的产品就该有更大的市场。”
“我们也想让更多人知道‘素颜’，但不是靠卖配方。”陈飞指着墙上的“仁心”二字，“我们开医馆，讲究‘仁心’；做护肤品，也讲究‘仁心’——不夸大效果，不抬高价格，不迎合不该有的审美。要是卖了配方，您觉得它还能保持现在的样子吗？可能会加更多化学成分，可能会定高价，可能会宣传‘七天变白’，这就违背我们的初心了。”
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