“我真的可以进军香港吗？”
“当然可以。”
“不过要达到出口标准，质量要求很高。”
冯南认真地说，“香港的食品法规很严格，细菌指标、添加剂、包装卫生......都要过关。”
“我们可以做到。”
梁晚晚语气坚定，“冯先生，您回去后可以先把香港的标准发给我，我们按最高标准来生产。”
“好！我就欣赏你这股劲！”
五天后，车队抵达广州。
此刻的广州，已经能嗅到改革前沿的气息。
街头巷尾贴着“时间就是金钱，效率就是生命”的标语。
年轻人穿着喇叭裤，提着录音机招摇过市。
随处可见的施工工地，起重机轰隆作响。
冯南的办事处在一栋三层小楼里，门口挂着中英文招牌。
他热情地邀请梁晚晚参观，办公室里摆满了各种机械样品和说明书。
“梁小姐，你看这个。”
冯南指着墙角一台机器，“这是意大利的小型灌装机，适合中小型食品厂。”
“价格比德国货便宜三分之一，性能也不错。”
梁晚晚仔细查看机器铭牌：
“每小时产能多少？”
“三百公斤，如果两班倒，一天能处理五吨原料。”
冯南算了算，“足够你现在的需求了，而且这机器可以灌装不同规格，从五十克到五百克都能做。”
“真空包装机呢？”
“这边。”
冯南走到另一台机器前，“日本产的，单机操作，每分钟能包二十袋。“
“”虽然速度不算快，但胜在稳定，适合起步阶段。”
梁晚晚问了最关心的问题：
“这两台加起来，多少钱？”
“灌装机八千美元，包装机六千美元，总共一万四。”
冯南报出价格，“运费、关税另算，如果你们自己解决外汇，我可以再让五个点。”
一万四千美元。
按当时的汇率，差不多十万人民币。
梁晚晚在心里快速计算：军需试验经费还剩十二万，买设备够用。
但外汇是个问题......
“冯先生，如果我们用人民币加一部分黄金支付，可以吗？”
冯南愣了下：
“黄金？”
“对。我手头有一些金条，是家里的老底。”
其实这些都是叶家当初藏起来的财产，如今正好可以派上用场。
冯南想了想：“可以，香港那边黄金好出手。”
“不过价格要按国际金价算，而且要承担兑换风险。”
“没问题。”
两人又谈了一些细节：交货期、安装调试、技术培训、售后服务......
冯南很专业，每个环节都考虑到了。
最后，梁晚晚提出想看看广州的市场。
冯南亲自开车带她去逛。
他们去了友谊商店，里面果然有进口食品专柜。
日本方便面、美国罐头、瑞士饼干......
价格贵得惊人，但购买的人不少。
“看到没？购买力是有的。”
冯南说，“关键是产品要对路，你们的火腿肠如果做得好，在这里卖两块五一斤没问题。”
两块五！比北京贵三毛！
梁晚晚又去了几个农贸市场。
广州人爱吃，会吃，对食品要求高。
她看到有摊贩卖自制腊肠，生意很好。
“广东人喜欢腊味，但对新事物接受也快。”
冯南分析，“你可以先做一批广式口味的试试，加点糖和酒，符合本地口味。”
这个建议很中肯。
梁晚晚记在心里。
晚上回到招待所，梁晚晚和叶知寒、赵大山开小会。
“设备的事基本谈妥了。”
梁晚晚说，“两台机器一万四千美元，用人民币加金条支付。”
“冯南答应三个月内交货到北京。”
叶知寒点头：“价钱合理。”
“我明天就去深圳找陈老板，看能不能换点外汇，尽量少用黄金。”
“大山，你这几天在广州转转，摸清楚批发市场的门道。”
梁晚晚交代，“看看有没有可能把火腿肠卖到广州来。”
“明白！”
“另外，”
梁晚晚神色严肃，“注意安全。”
“那个狼哥的势力可能延伸到广州，咱们人生地不熟，小心为上。”
赵大山拍拍腰间的枪：“放心，我有数。”
接下来的三天，梁晚晚在广州深度调研。
她跑了食品批发市场、百货公司采购部、甚至去了几家港资工厂的食堂。
收获很大：
第一，广州市场对新产品接受度高，价格承受力强。
第二，批发渠道成熟，只要产品好，铺货快。
第三，港资企业多，如果产品能进这些企业的福利采购，就是稳定的大客户。
同时她也发现，广州已经有了类似的产品，一种叫“鸡肉肠”的东西，但做得粗糙，淀粉多肉少，口感差。
“我们的机会很大。”
梁晚晚在笔记本上写道，“用真材实料，做好品质，一定能打开市场。”
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