1996 年 8 月的深圳，午后的阳光透过政府大楼的百叶窗，在会议室的木质桌面上投下斑驳的光影。老式窗式空调 “嗡嗡” 地运转着，送出带着些许尘土味的凉风，却驱不散空气中紧绷的谈判氛围。长条形的会议桌是深褐色实木材质，表面泛着经年使用的温润光泽，桌面上摊着几份蓝色封面的文件，最上方印着 “深圳高新技术企业优惠政策审批表” 的烫金字样，旁边放着几支黑色钢笔和半盒红色印泥，像一套待签署的 “系统协议”。
张天放坐在会议桌的一侧，穿着藏青色衬衫，袖口整齐地挽到小臂，露出腕上那只带划痕的机械表 —— 此刻指针指向下午两点十分，表盘里的齿轮转动声在安静的会议室里格外清晰。他面前摆着一本摊开的笔记本，上面用铅笔画着一张 “价值交换模型图”，左边标注 “龙腾价值输出”，右边写着 “政府政策支持”，中间用双向箭头连接，旁注 “动态平衡” 四字，显然是他昨夜熬夜梳理的谈判思路。
苏月晴坐在他身旁，一身浅灰色职业套装，手里拿着黑色皮质文件夹，里面装着龙腾的财务预测报表和研发规划书。她指尖轻轻点着报表上的 “研发投入占比” 一栏，目光扫过对面的政府官员，眼神里带着专业的审慎 —— 今天参与谈判的除了之前对接的刘建明科长，还有一位负责政策审批的王主任，五十多岁，穿着中山装，脸上没什么表情，手里端着个搪瓷杯，杯身印着 “深圳高新” 的红色字样，偶尔抿一口茶水，目光却始终落在桌上的政策清单上。
“张总，苏小姐，咱们先把政策框架过一遍。” 王主任率先开口，声音沉稳，带着几分官方的威严，“根据深圳《高新技术企业扶持办法》，结合龙腾的初步投资计划，我们拟定了这份政策清单 —— 土地方面，科技园的办公用地按评估价的 70% 出让，面积不超过两千平米；税收方面，前两年企业所得税全免，第三年减半；人才方面，博士学历的技术人员每人给 3 万安家费，硕士 1.5 万，本科生 5000。” 他顿了顿，指尖在政策清单上轻轻敲击，“但对应的，我们也有几点期望：龙腾首期投资不能低于 500 万，三年内年产值要达到 3000 万，并且要在两年内通过‘国家级高新技术企业’认证。”
刘建明在一旁补充道：“王主任说的是我们的‘基础条款’，就像软件的‘默认配置’，如果龙腾能达到更高的目标，政策还能再优化 —— 比如要是年产值能超 5000 万，免税期可以再延长半年。”
张天放没有立刻回应，他拿起政策清单，指尖顺着 “税收减免” 那栏缓缓划过，像在调试一段关键代码。他的目光落在 “前两年全免，第三年减半” 上，眉头微微蹙起 —— 根据龙腾的研发规划，前三年要投入 800 万研发 “互联网门户” 系统，初期盈利有限，两年免税期恐怕难以覆盖研发成本。他抬头看向王主任，语气平静却带着不容置疑的逻辑：“王主任，刘科长，感谢政府的支持，但这份‘默认配置’，恐怕不太适配龙腾的‘运行需求’。”
他将笔记本推到会议桌中央，指着 “龙腾价值输出” 那栏：“我们做个参数化分析 —— 首先是研发投入，龙腾未来三年计划投入 800 万用于互联网技术研发，占营收的比例超过 25%，这在国内科技公司里是顶尖水平，这些投入会转化为自主知识产权的‘核心算法’，比如我们正在研发的‘智能搜索算法’，未来不仅能应用在自己的产品上，还能授权给其他企业，带动整个深圳的互联网技术升级，这是‘生态链价值’，不是短期产值能衡量的。”
苏月晴适时翻开财务报表，将数据页转向政府官员：“王主任，这是我们的详细财务模型 —— 按当前政策，前两年免税期内，龙腾的现金流只能覆盖 60% 的研发成本；如果能将免税期延长到三年全免，现金流能覆盖 85%，研发进度能提前半年，对应的技术成果转化周期也会缩短，三年产值有望突破 4000 万，比原定目标高 30%。”
王主任放下搪瓷杯，拿起报表仔细翻看，手指在 “研发投入” 和 “产值预测” 的数字间来回移动，眼神里多了几分认真：“张总，你说的‘生态链价值’我认可，但政策不是凭空给的 —— 深圳每年的高新技术扶持资金是有限的，我们要确保每一分钱都用在‘高产出’的企业上。你说的‘核心算法’，怎么保证能在三年内落地？要是研发失败了，政策不就白给了？”
“这就需要我们定义‘验收标准’，就像软件的‘测试用例’。” 张天放立刻回应，从包里拿出一份《研发里程碑计划》，“我们可以把研发目标拆解成三个阶段：第一年完成‘互联网门户’的基础框架，申请 3 项软件着作权；第二年实现‘智能搜索’功能，申请 2 项发明专利；第三年完成商业化落地，用户量突破 100 万。每完成一个阶段，政府可以对应兑现一部分政策，要是没完成，我们愿意退回相应的税收优惠 —— 这是‘风险共担’，也是‘价值绑定’。”
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