第437章：华资的选择
恒生银行总行位于德辅道中，距离汇丰大厦只有一街之隔，但氛围截然不同。
大厅没那么宏伟，但更有人气。柜台前排队的人很多，职员大多是华人，粤语、普通话、英语交织在一起。墙上挂着中文书法“恒久远，生生不息”，前台摆着招财猫和关公像。
李建国和娄晓娥没有预约，直接走到企业业务柜台。
“请问有什么可以帮您？”一位三十多岁的男经理起身相迎，笑容真诚。
“我们想咨询企业开户业务。”李建国说。
“好的，请到这边会议室。”经理热情地引路。
会议室不大，但整洁明亮。经理递上名片：恒生银行企业业务部高级经理，陈志安。
“陈经理，我们正在组建建国集团。”李建国开门见山，“需要开立企业账户，办理一些基础银行业务。”
“欢迎欢迎！”陈志安立刻说，“建国集团……我好像有点印象，是最近在中信大厦新成立的那家？”
“是的。”
“注册资本五千万，对吧？”陈志安从文件夹里抽出一份剪报，“上周《星岛日报》的工商版有简短报道。‘内地资金来港，建国集团启航’——标题是这个。”
李建国和娄晓娥对视一眼，都有些意外。他们并没有主动宣传，但显然香港的工商界已经开始关注。
“我们恒生对新兴企业一直很支持。”陈志安继续说，“尤其是做实业的公司。不知贵集团主要业务方向是？”
“地产和电子制造。”李建国说。
陈志安眼睛一亮：“好方向！地产是香港的支柱，电子是未来的希望。李先生有眼光。”
他的反应与威廉姆斯形成鲜明对比。
“开户需要哪些材料？”娄晓娥问。
陈志安递过来一份清单。只有八项：公司注册证书、董事身份证明、公司章程、业务计划书摘要、初始存款。
“就这些？”娄晓娥有些不敢相信。
“基本材料就这些。”陈志安笑道，“如果后续需要融资或信用证服务，我们会根据具体业务再做详细评估。但开户本身，我们尽量简化。”
“不需要资金来源证明？股东背景调查？”李建国问。
“当然需要了解，”陈志安坦诚地说，“但我们会通过业务往来逐步建立信任，而不是一开始就用一堆文件把客户吓跑。恒生银行1933年创立时，也是从小做起的。我们理解创业的难处。”
这番话说的很实在。
“如果我们今天开户，多久能用？”李建国问。
“今天提交材料，明天账户就能启用。”陈志安说，“支票本、印章卡这些，三天内可以准备好。网银服务我们现在也有，虽然功能还比较简单，但转账、查账很方便。”
“利息呢？”
“活期账户年息2.5%，定期三个月4%，半年4.5%，一年5.2%。这个利率全港都有竞争力。”陈志安如数家珍，“如果存款量大的话，还可以申请特别优惠。”
李建国沉吟片刻：“我们初期会在账户存入五百万港币，后续根据业务需要增加。另外，我们需要开立美元和日元账户，用于国际贸易结算。”
“没问题！”陈志安立刻说，“恒生有完善的外汇业务，美元、日元、英镑、德国马克都可以做。汇率方面，我们比外资银行更有优势。”
“信用证呢？”
“我们做。”陈志安点头，“进口信用证、出口信用证、背对背信用证，都可以操作。如果李先生有具体业务，我可以安排贸易融资部的同事跟您详细谈。”
整个会谈进行了四十分钟，气氛融洽而高效。陈志安没有问任何令人尴尬的问题，而是专注于解决方案。
结束时，陈志安亲自送他们到门口。
“李先生，娄小姐，”他诚恳地说，“恒生银行是华资银行，我们更懂华商的需要。如果建国集团在发展过程中遇到任何金融方面的问题，请随时找我。我们会尽力配合。”
“谢谢。”李建国与他握手，“明天上午，我们会把材料送过来。”
“恭候大驾。”
走出恒生银行，娄晓娥忍不住感叹：“态度差太多了。一个像审犯人，一个像迎贵客。”
“很正常。”李建国说，“汇丰代表的是旧秩序，是殖民者的傲慢。恒生代表的是新力量，是本土华商的崛起。他们需要客户，我们需要服务，一拍即合。”
“可是恒生的实力毕竟不如汇丰……”
“现在不如，不代表永远不如。”李建国看着街道上川流不息的人群，“香港的未来，终究是华人的未来。与其去挤那个对我们关上大门的圈子，不如扶持一个正在成长的伙伴。”
他顿了顿，补充道：“而且，你不觉得这是一个机会吗？”
“机会？”
“如果建国集团发展起来，成为恒生银行的重要客户，甚至股东……”李建国没有说完，但娄晓娥已经明白了他的意思。
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