“苏晴,”叶星辰继续部署,“你负责内容与传播策略。和艾米丽团队紧密配合,研究欧洲各社交媒体平台的热门话题、流行文化和顶尖influencer的调性。我们要策划一场不是硬广轰炸,而是以‘价值共鸣’和‘文化对话’为核心的线上营销战役。重点不是告诉人们‘我们有多好’,而是邀请他们进入‘星辰’所代表的美学世界和价值观体系。”
她停顿了一下,眼神变得更加深邃:“此外,单纯的线上还不够。我们需要线上线下的联动,创造能引发病毒式传播的‘时刻’。艾米丽,在欧洲寻找合适的、具有强烈视觉冲击力和文化话题性的地点,策划几场精心设计的快闪活动(Pop-up)。不是传统的销售型快闪店,而是沉浸式的艺术装置或互动体验,核心目的是生成高质量的、具有自发传播力的社交媒体内容(UGC),并收集第一批核心用户的数据和反馈。”
快闪活动作为线下引爆点,线上持续发酵——这是一个已经被验证过的、对付费媒体依赖较低、却能极大提升品牌热度的有效手段。
团队众人思路被彻底打开,各种想法开始碰撞。
“可以在巴黎塞纳河畔做一个以‘光与丝路’为主题的夜间灯光装置,用我们新型的反光面料和投影技术,打造梦幻场景,邀请当地时尚博主和艺术圈人士参与,生成大量优质图片和短视频。”
“伦敦可以考虑在肖尔迪奇区一个废弃工厂里,做一个关于‘面料新生’的可持续主题展,展示我们废旧面料回收再制的全过程和成果,吸引关注环保的年轻人和媒体。”
“米兰的时机可能要等和贝尼尼工坊的合作更深入一些,可以做一个东西方手工艺对话的小型沙龙……”
思路越来越清晰,方案越来越具体。皮埃尔设置的障碍,反而激发了团队更大的创造力和斗志。
最后,叶星辰做了总结:“我们的破局之道,可以概括为‘双线并行,数字优先’。一条线,由David继续负责,对传统高端渠道保持接触和压力,寻找那些可能不受莱昂绝对控制、或者本身就渴望新血液的突破口,哪怕慢一点、难一点,这块阵地不能完全放弃。另一条线,也是主力进攻方向,就是我们现在确定的数字化DTC路径,由艾米丽、林枫、苏晴你们协同推进,要快、要准、要有创意、要能直击人心。”
她看着白板上右边那些越来越丰富的关键词和示意图,语气坚定:“皮埃尔想用旧世界的规则挡住我们,那我们就用新世界的玩法,绕到他身后去。我们要让‘星辰’在欧洲,首先不是一个摆在百货公司里的商品,而是一个在社交媒体上被讨论、被渴望、被赋予情感和文化意义的‘现象’。当我们的品牌在线上拥有了足够的热度、忠实的社群和清晰的价值观形象时,那些传统的渠道商,自然会重新评估他们的选择。届时,就不是我们去求他们给位置,而是他们要考虑,是否要错过这股新的潮流。”
这个战略的核心思想,从“祈求准入”转变为“创造需求,反向吸引”。将品牌建设的主动权牢牢掌握在自己手中。
会议持续了整整三个小时。结束时,每个人脸上都带着疲惫,但更多的是跃跃欲试的兴奋和清晰的行动方向。
团队散去后,叶星辰独自站在白板前。左边皮埃尔的照片和红叉依旧刺眼,但右边那片由蓝色字迹构成的“新战场”蓝图,已经初具规模,充满了生机与可能。
她拿出手机,给顾晏之发了一条信息:“破局思路已定,线上发力,DTC优先,辅以创意快闪。团队士气很高。谢谢你的艾米丽。”
顾晏之的回复很快:“战略清晰,方向正确。资金和资源已就位,放手去做。我这边也会继续关注皮埃尔的动向,必要时从资本层面施加一些压力。记住,你从来不是一个人在战斗。”
看着屏幕上简短有力的回复,叶星辰心中一片暖意和踏实。是的,她不是孤军奋战。她有最专业的团队,有最坚定的爱人,有清晰的战略。
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