“秦姐，样品怎么样了？”林晚晴脱掉棉外套，直接切入正题。
“差不多了，你们来看。”秦姐引她们到工作台前。
台子上摆着三支口红管——这是林晚晴从广州淘回来的、港产的简易包装管。旁边几个白瓷小碟里，盛着三种不同颜色的膏体。
“按你说的，正红色、豆沙色、还有这个偏橘调的。”秦姐指着介绍，“正红我用的是古法朱砂配合植物红，颜色正，附着力好，但朱砂成本高，用量得控制。豆沙色是用红蓝花和紫草根调出来的，温柔，适合日常。橘调这个加了点姜黄和胡萝卜油，显气色。”
林晚晴用指尖沾了一点正红色膏体，在手背上轻轻抹开。颜色浓郁饱满，带着细腻的光泽。她凑近闻了闻，是淡淡的蜡香和极细微的药草味，没有化学香精的刺鼻感。
“质感很好。”她由衷赞叹，“秦姐，延展性和持久度测试了吗？”
“测试了。”秦姐拿出一个笔记本，上面记录着详细的测试数据，“我在自己手上试了三天，正常喝水吃饭，能保持大半天。要是用咱们自己配的唇膏打底，更持久。就是天热可能会软，天冷可能会硬，我正在调整蜂蜡和植物油的配比。”
苏小雅也试了豆沙色，惊喜道：“这个颜色好好看！感觉不挑人，显得嘴唇好嫩！”
林晚晴心中一定。技术关如果能突破，品牌就成功了一半。
“秦姐，成本核算呢？”
秦姐又翻出一页纸：“按目前配方，一支口红的材料成本大概在一块二到一块八之间，主要看颜色。朱砂贵，豆沙色最便宜。加上包装管、纸盒、人工，综合成本控制在两块五以内没问题。你定的八块钱售价，毛利空间足够。”
八元，是林晚晴仔细调研后定的价。上海产的霞飞口红卖五元，但颜色选择少，质感一般。进口口红像蜜丝佛陀要卖到十五元以上，普通学生和工人根本消费不起。八元，正好卡在一个有品质感、但多数人攒攒钱能够得着的区间。
“包装设计我带来了。”林晚晴从包里拿出几张画稿。
是她亲手绘制的。口红管本身简单，重点在外盒——掌心大小的扁纸盒，底色选了沉稳的黛青色，正面用银色线条勾勒出简笔的云纹和一枚小小的、精致的唇形图案。侧面印着竖排的“绛云轩”三个楷体字，背面是产品信息和成分说明。
“好看！”苏小雅眼前一亮，“有种……书卷气，又时髦。”
秦姐也点头：“比现在市面那些花花绿绿的盒子有品位。”
“我们的目标客户，是有点文化、追求品味但又讲究实惠的年轻女性。”林晚晴解释，“所以包装要雅致，不能俗气。另外，我打算每个盒子里面附一张小卡片，上面印一句古诗或者美学小知识，增加文化附加值。”
苏小雅兴奋道：“这个主意好！比如正红色口红，可以配‘朱唇一点桃花殷’！”
“豆沙色配‘淡着胭脂匀注’！”秦姐也忍不住参与进来。
三人就着昏黄的灯光，热烈地讨论起来。从口红颜色命名（最终定为“朱砂印”、“豆蔻梢”、“金缕曲”），到后续眉笔、散粉的研发计划，再到可能面临的原料采购难题（珍珠粉、好品质的植物油脂供应不稳定）。
林晚晴清晰地将任务分解：秦姐主攻产品研发和初期小批量生产；苏小雅负责校园渠道的推广和销售团队搭建；她自己则主抓品牌整体规划、对外合作和资金调度。
“晚晴，”讨论间隙，秦姐擦了擦手，有些犹豫地开口，“有件事……我得提醒你。我有个老同事，现在在轻工局下属的研究所，他前两天悄悄告诉我，听说有外资化妆品品牌，正在跟市里接触，想在北京设专柜。还有……咱们本地也有厂家听到风声，可能想仿着做类似的东西。”
林晚晴眼神一凝：“知道是哪家外资吗？”
“好像是个美国的牌子，叫……Avon？还是雅芳？说是要搞什么‘直销’，不用柜台，直接上门推销。”
雅芳。林晚晴心里默念这个名字。它来得比记忆中更早一些。这个以直销模式横扫全球的巨头，一旦进入中国市场，对 nascent（新生）的本土品牌冲击将是巨大的。
“谢谢秦姐，这个消息很重要。”她沉声道，“所以我们必须快，在产品力和文化特色上建立壁垒。另外，校园渠道是我们的基本盘，一定要牢牢抓住。”
从秦姐工作室出来，已是傍晚。苏小雅家里有事先回去了，林晚晴独自骑车往回走。
初春的晚风带着寒意，吹在脸上有些刺人。她脑子里盘旋着品牌筹备的种种细节，原料、包装、生产、销售、资金……每一步都不容有失。
路过西单路口时，她瞥见路边新立起的一块大型广告牌，蓝底白字，写着“时间就是金钱，效率就是生命”，在渐暗的天色中格外醒目。改革开放的口号正以前所未有的力度渗透进这座古城的每一个角落。
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