谈价格的事情，轮不到陈安这个小喽啰插嘴。她站在旁边，看着王延和史密斯先生你来我往，唇枪舌剑。
两人一个是在外贸局待了十来年的老油条，深谙进退之道。一个是在国际市场上摸爬滚打多年的精明外商，寸步不让。
王延端的是一副油盐不进的架势，任凭史密斯把“销量”“长期合作”“欧洲市场渠道”这些话翻来覆去地说，他只是摇头，脸上挂着苦相。
“史密斯先生，您别跟我纠缠了，这价格做不了。”
史密斯：“王，做生意讲究个变通。你们要外汇，我要利润，各取所需嘛。多让两个点，我保证后续订单翻番，这买卖，怎么算都不亏。”
“变通不了。”王延斩钉截铁地摇头，往后退了半步，“您也别说翻番了，按您那价格来，我做一笔亏一笔啊。”
这话掷地有声，王延这咬死了不松口，史密斯知道再跟他磨下去，怕是也讨不到什么便宜。
他眼珠子转了转，目光掠过王延，落在陈安身上。
陈安正握着钢笔，唰唰地记着两人的谈判要点，冷不丁被人盯上，笔尖一顿，墨水在纸页上晕开一个小黑点。
她下意识地抬起头，正对上史密斯先生那双带着笑意的蓝眼睛。
不过史密斯当时什么也没说，只是收回目光，继续和王延僵持着。
这场拉锯战一直持续到傍晚的招待晚宴散场。
陈安正打算回外贸局，却被史密斯夫人拦住了。
“陈小姐，打扰了，我对染织工艺很感兴趣，能不能请你给我讲讲？”
陈安本想找借口推辞，旁边的王延却先一步开了口。
“小陈，既然外宾这么感兴趣，你就好好招待一下。”
说完，他凑近陈安，用只有两人能听见的声音低声嘱咐了句，“小心应对，见机行事。”
陈安领会到王延的意思，点了点头，跟着史密斯夫人往酒店的咖啡厅走去。
推开房门的瞬间，陈安就明白了——哪是什么染织工艺的请教，分明是场早有预谋的等候。
就见史密斯正端坐在沙发上，手里捧着一杯热气腾腾的茶。
陈安的第一反应，便是飞快地扫了一眼整个咖啡厅。
昏黄的灯光下，几张桌子旁都坐着人，有几个金发碧眼的外商正低声交谈。服务员穿梭其间，添茶倒水。
其中两个服务员的面孔，她还有些印象——在外贸局看见过这两人。
看到这满室的人，陈安紧绷的肩膀也悄悄松了松。
咖啡厅里的背景音乐放得很轻，是支舒缓的钢琴曲，衬得这方角落的气氛有些微妙的安静。
还是史密斯夫人先笑着上前，倒歉：“陈小姐，实在抱歉，今天请你过来，其实不光是我的事，安德烈（史密斯先生），他也有些事情，想跟你好好聊聊。”
史密斯放下茶杯，站起身，径直走到陈安面前，脸上的笑容比白天好看不少。
“陈小姐，你的讲解，条理清晰，专业扎实。我见了不少讲解员，能把那些枯燥的技术原理讲得这么通俗易懂，还能结合实际生产应用的，可不多见。”
这哪是夸她，分明是想绕开王延，从她身上下手。
陈安脊背挺得笔直，脸上挂着得体的微笑：“您客气了，能为您解答疑问，是我的荣幸。”
史密斯也不打算再绕弯子，开门见山：“陈小姐，白天那场谈判，你全程都在旁记录，想必也看得明白。”
“你是个懂行的人，也明白国际市场的行情，只要你能帮我在王面前说句话，让他松口哪怕一个点的价格，我可以承诺你，减免下来的总金额，抽20%作为你的报酬，用美元结算，一分不少。”
陈安为难地摇了摇头，无奈道：“史密斯先生，您实在是太高看我了。定价和谈判底线，都是领导们敲定的，我哪里有资格插嘴，更别说影响决策了。”
“再说了，您心里肯定也有数。五千三百美金一台的价格，刨去成本和杂费，我们真的没什么利润可赚。”
这时，一个服务员端着托盘走了过来，上面放着一杯热气腾腾的红茶，还有两碟精致的点心——是刚才史密斯夫人特意吩咐点的。
陈安伸手去接茶杯时，不小心蹭到了托盘边缘，杯里的热水溅洒了出来，正好落在她的袖口上，留下了一小片湿痕。
她下意识地“哎呀”一声，连忙拿出手帕擦拭，“实在不好意思，我去整理一下，失陪片刻。”
不等史密斯夫妇回应，她便拿着手帕快步走出了咖啡厅。
穿过回廊时，她脚步不停，拐进了一个僻静的拐角，果然看见王延正背着手站在那里等她。
“怎么样？”王延压低声音问道，目光落在她的袖口上，“真烫到了？”
“没事，就溅了几滴，演给他们看的。”陈安也放低了声音，飞快地把刚才的对话复述了一遍。
王延嘴角勾起一抹笑，“想绕开我？那我们就给他演一出戏……”
他把计策细细嘱咐了一遍。陈安听得连连点头。
等陈安折回咖啡厅，刚坐下，史密斯就迫不及待地开口，语气里的诱惑意味更浓了几分。
“陈小姐，要是价格能再松动一点，这批机床就能顺利打进欧洲市场，这对你个人，也是天大的功劳啊。”
“而且，我们以后要是有长期合作，少不了要麻烦你。说不定，我还能帮你争取到去欧洲考察学习的机会。”
陈安脸上带着几分犹豫和挣扎，沉默半晌才抬起头，看向史密斯先生，语气里带着几分松动：“史密斯先生，您说的条件……我答应了。但我只能尽力去劝王主任，能不能成，我不敢保证。”
史密斯：“只要你能说动他，承诺你的报酬，一分都不会少！”
就这样，靠着私下里的游说铺垫，再加上陈安和王延演的一出争执，史密斯先生最终获得了一个点的优惠，签下了那份机床出口合同。
没人知道，国家给的实际底价，是报价的九五折——也就是说，即便是让三个点，也有利润可赚。
陈安和王延硬生生把让步幅度压到了一个点。
至于史密斯后来兑现的那笔美元报酬，陈安一分未动，悉数上交了外贸局。
入账时，她在备注栏里写得明明白白——外商谈判特殊回款，全额上缴国库。
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