翌日下午，夏宝珠正在洽谈室接待港商的时候，闻庆翠着急忙慌地找过来了。
她示意对方等等，继续游说道：“华先生，一张猪皮三家争，这是我们广交会首展猪皮革。
您是做转口贸易的，国际市场上牛皮稀缺不是什么秘密，猪皮是最理想的替代品，我们的工艺您也过手了，绝对达标。
开展后价格或许能稳住，但有没有货我就不能保证了，届时配额紧俏的话，收取一定配额溢价是在所难免的。”
夏宝珠微笑着等对方考虑，提前接待这么好的机会她不能错过，可以趁机了解客商的业务和采购需求，啥时候签单不是签单。
华水荣神色闪了闪，他没想到这届广交会居然有猪皮革了，“夏同志，意向书我可以签，但你收10%的定金是不是高了？往年都是5%。”
“紧俏货我们都是这个条款，毕竟提前签意向书能纳入首批供货计划，开展后也只能等余货了。
华先生，你我心里都清楚，这猪皮革转手就是稳赚。
既然您一定会采购的话，5%和10%只是个数字罢了，影响不了什么，先到手，先定价，先转手，掌握先机就掌握了财富命门。”
华水荣看她将国际市场皮革的情况摸透了七分，也没什么可掰扯的空间了。
他笑着伸出手，“好！就冲你这句话这采购意向书我签了，我要三千张，第一批给我供货，就这么说定了？”
夏宝珠起身和他握手，“信字当头，利字在后，也别光说啦，我现在就在意向书加上这条！您稍等。”
华水荣爽朗地笑了几声，局势不安稳他本来打算溜一圈就走的，没想到还有这种收获。
夏宝珠出门扫了眼，“闻姐，你先回展台啊，我忙完去找你。”
话落就小跑着去和畜产进出口总公司的叶主任确认配额和定金了，不管是开展前还是后，洽谈都在展厅这边。
叶建兴激动，“小夏，这种B级皮革是10美金一张啊！10%的定金？不是5%么？”
“人家愿意出12美金就说明咱的价定低了，A级也涨2美金吧，甚至3美金。
定金咱之后改成10%不就行啦？就说华水荣先生为了锁定咱们的猪皮革宁愿签10%定金的意向书，他在港澳圈子的口碑很好的。”
“好好好，还没开门就签单太提振士气了，价格和配额都没问题，等开展后再试探一下市场酌情调整价格。”
夏宝珠点头，这就对了。
猪皮革是新货首秀，我方对自家的品质不太确定，战战兢兢定价等待国际市场的评判，但她六四年就和客商聊过牛皮和猪皮革的供应问题了。
是以对国际市场有大概了解，这年头隔个两三年的市场变化确实不大。
她当初交给岑主任的分析报告上也写了，猪皮革开始创汇不知道和报告有没有关系，但她觉得可以提前试探定价。
B级品她给华水荣的报价是15美金，扯皮了半天最后敲定12美金。
时下的外贸干部基本都有个通病，上新就焦虑，要贵了也焦虑，啥也怕砸在手里。
他俩边沟通边往过走，华水荣再次和叶主任确认交货期后就签了意向书，约好了开展的第一时间签合同。
这意向书一签就能拿着去大会业务办备案了，确保合规地提前锁定配额。
这种交易其实是最良性的，我方发现对方需求，对方同时乐意采购，我方提前拿到订单为后续的猪皮革订单谈判打样，对方提前锁定赚钱货源，双赢。
唯一的难点就是在几千名客商中精准定位需求。
这恰恰是她擅长的，现在这种风气她是不敢像上回一样搞花样了，不过销售的根儿在信息上，就靠这一招也够了。
小本本又记起来了。
来回跑了两三趟才忙完，感谢魏司奖励给她的旅行杯，让她在这年头能杯不离手随时喝水。
这旅行杯上面原本用红字写着“一机部表彰”五个大字，时下......
于是她用灰布叠了两层缝了个杯套，上面用红线锈了“为人民服务”，银色的旅行杯越变越红，稳了！
*
夏宝珠远远地就看到压力锅展区有人和闻庆翠起争执，看了眼对方穿着的军装，应该是她前夫？
她还看到一个熟人，脑袋被门夹了的张跋门。
这货是辽安省土产进出口分公司的，她参加春交会那回这位就风油精喝多了，贱兮兮的净说风凉话。
她在心里无语地翻白眼，不该撸下去的都撸下去了，该滚蛋的又混到外贸组了。
“闻姐，怎么了？”
夏宝珠仿佛没看到争执现场，和在场的几人笑着点点头。
闻庆翠看她过来着急地就要拉着她到外面说情况，被黄誓智拦住了。
“有什么不能在这里说的？跋门同志都说了你俩是老相识，夏同志是吧？交易团遇到点麻烦，请你帮帮忙。”
闻庆翠恨得咬牙切齿，顾不上在场的有不知道他们关系的同志，“黄誓智，你给我闭上你的坑！”
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