大龙山示范园的第一批高品质草莓和羊肚菌，在收获了市县领导的赞誉和媒体的大量曝光后，迅速成为了青峰镇乃至清源市的一个热门话题。然而，荣誉的光环尚未完全散去，实实在在的挑战便接踵而至，首要问题便是：这些“金果子”该如何变成“真金白银”，并且是能够支撑项目持续运营、带动农户致富的高附加值“真金白银”？
示范园的小会议室内，一场关于销售策略的讨论正在进行。气氛不像之前攻坚技术难题时那般热血，反而带着一种商业决策特有的审慎和压力。参会者除了镇长唐建科、镇党委书记张大山、农业局副局长王斌、技术总顾问刘教授外，还多了两位新面孔：一位是镇里特意从县商务局请来的市场拓展专家老周，另一位是示范园新招聘的、有大型商超采购经验的运营经理小孙。
运营经理小孙正在汇报他初步的市场调研结果，语气并不轻松：“唐镇长，张书记，各位领导。我们产品的品质绝对是顶级的，这一点毋庸置疑。但正因为品质高，成本也相对较高。如果走传统的批发市场渠道，价格上不去，甚至可能亏本。我们必须瞄准高端市场，比如一线城市的大型连锁精品超市、高端酒店、生鲜电商平台。”
商务局的老周扶了扶眼镜，补充道：“小孙经理说得对。但进入这些高端渠道，门槛很高。需要完备的资质认证，如绿色食品、有机认证，这些我们正在办理，但需要时间。更重要的是，需要有稳定的供应量和标准化的品控，以及强大的品牌支撑。我们目前产量有限，品牌更是从零开始。”
王斌有些着急：“那怎么办？果子不等人啊！草莓熟了就得摘，羊肚菌长了就得采，存放时间很短。我们必须尽快打开销路！”
刘教授更关心技术层面：“是的，销售环节如果卡住，会直接影响温室内下一茬作物的种植计划，打乱整个生产周期。”
张大山抽着烟，眉头紧锁，他习惯了抓大局、解决基层矛盾，对这种精细的市场营销感觉有些使不上劲，他把目光投向一直沉默思考的唐建科：“建科，你怎么看？这方面你点子多。”
唐建科的手指轻轻敲着桌面，他面前摊开着笔记本，上面写满了各种渠道名称和关键点。他抬起头，目光扫过众人，沉稳地开口：“大家分析得都很到位。我们现在的处境是，产品是‘皇帝的女儿’，但‘嫁’出去需要讲究策略和方法，不能贱卖，也不能烂在家里。我初步有几个想法，大家议一议。”
“第一，多条腿走路，不能单吊在一棵树上。精品商超渠道要全力攻关，这是树立品牌和价格标杆的关键，小孙经理和老周负责，需要什么支持，镇里全力协调。同时，我们可以尝试开辟第二条战线：定向直供。我了解了一下，市里、省里的一些高端企事业单位、银行、商会，有高品质食材的团购需求。我们可以由镇里牵头，组织小批量的精准对接和品鉴活动，先建立口碑和小范围的稳定客户群。”
“这个办法好！”张大山眼睛一亮，“我认识几个市里大企业的老总，可以牵个线！”
“那就麻烦书记您出马了。”唐建科点点头，继续道，“第二，我们要充分利用现有的媒体热度。刘晓慧记者他们的专题报道很快会在市台、省台播出，这是一个极好的免费广告。我们要趁机把‘大龙山’这个品牌打出去。我建议，立即申请注册‘大龙山’农产品商标，设计统一的包装，哪怕初期产量小，也要做出精品的样子。形象和价值感很重要。”
“第三，也是为长远计。”唐建科的目光变得深远，“我们要考虑延伸产业链。草莓除了鲜食，能不能做成果酱、果汁？羊肚菌能不能开发成干货、即食产品？这不仅能解决鲜货的销售压力，更能提升附加值。王局，这方面可以留意一下有没有合适的食品加工企业愿意合作。”
唐建科的思路清晰，既有解决眼前困难的应急措施，也有着眼长远的战略布局，让在场的人都频频点头。会议很快明确了分工：小孙和老周主攻高端商超；张大山和唐建科利用各自人脉开拓团购市场；王斌负责协调生产和品控，确保货源稳定优质；刘教授则继续优化种植技术，为扩大生产做准备。
散会后，唐建科又把王斌和小孙留了下来。“王局，小孙，销售是关键一战，关系到项目的生死和民心向背。你们放手去干，遇到困难直接找我。另外，”他压低声音，“要注意内部管理，特别是采摘、分级、包装、冷链运输每一个环节，都要定人定责，严格把关。第一批货，品质和交付时间绝不能出任何纰漏！这关系到我们的信誉。”
“明白，唐镇长！您放心！”王斌和小孙感到了沉甸甸的责任。
就在唐建科全力应对销售挑战的同时，青峰镇的政坛暗流并未因高鹏、韩卫东的倒台而完全平息。县政府那边，由一位资深的副县长暂时主持日常工作，但县长人选的空缺，无疑在县里众多有能力、有想法的干部心中投下了一块石子。唐建科因为大龙山项目的成功，声望一时无两，虽然他自己毫无察觉，但他的名字已经悄然出现在某些场合的私下讨论中，当然，也引来了不同的目光。
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