春节后的忙碌与喧嚣渐渐沉淀，商场上的硝烟却并未散去，反而在春暖花开之际，弥漫出新的、更浓烈的火药味。“腾云科技”与“绿建联盟”在三四线城市的“入口”争夺战，随着双方各有所获、各自扎下几颗钉子，暂时进入了对峙与消化期。但这平静之下，新的暗流已然开始涌动，并且这一次，攻击的方向更加刁钻，手段更加直接，目标也更为明确——价格。
导火索是“绿建联盟”与苏南A县“宏建建材”的合资项目正式签约，并高调举行动工仪式。仪式上，沈明不仅展示了即将引入的最新模块化智能生产线，还重点演示了“绿建云平台”的几个核心功能，尤其是“磐石”设备的预测性维护和再生骨料全生命周期追溯，赢得了到场的政府官员、行业专家和潜在客户的高度评价。当地媒体报道积极，将其誉为“传统建材企业绿色智能升级的典范”。
这显然刺激了某些人。几天后，一份由“腾云科技”生态合作部流出的内部会议纪要（不知通过何种渠道泄露出来），在行业内小范围传播。纪要显示，“腾云”高层对华东、华南几个目标城市的进展“不尽满意”，认为“绿建联盟”的“产业下沉+技术赋能”模式“更具迷惑性和落地性”，对“腾云”的“智慧城市总包”方案构成了“实质性阻碍”。纪要中提到，要“调整策略”，“采取更灵活、更有针对性的竞争手段”，其中明确提到了“考虑联合硬件合作伙伴，在特定区域、针对特定产品线，发起‘穿透性’价格攻势，快速建立市场份额壁垒，挤压竞争对手利润空间，迫使其陷入消耗战”。
几乎同时，林枫接到了华东、华南多个区域销售负责人的紧急汇报。内容大同小异：几家原本在与“绿建联盟”洽谈设备采购或技术合作的中小型建材企业、建筑公司，突然变得犹豫不决，或者直接表示“收到了更有竞争力的报价”。报价方，正是与“腾云”合作的那两家本地设备商，以及日本三叶在华的销售公司。降价幅度惊人，针对“绿建联盟”主打的“磐石”系列中端智能破碎机和分选设备，对方报价普遍低15%-25%，而且承诺“更快的交货期”和“更灵活的付款方式”。在一些“腾云”已经取得政府合作框架协议的城市，对方甚至提出“买设备送一年‘腾云智慧环卫平台’基础服务”的捆绑方案。
“这是赤裸裸的价格战，而且是针对性的定点打击。”沈明在视频会议上，脸色严峻，“他们选择了我们市场占有率最高、也最赚钱的‘磐石’中端系列开刀。降价25%，以那两家本地厂的成本控制能力，几乎是不赚钱甚至微亏在卖。三叶能给出这个价，估计也是咬着牙，或者得到了‘腾云’的补贴承诺。目的很明确，就是要用低价，打乱我们的价格体系，抢走我们正在谈判的客户，尤其是那些对价格敏感的中小企业。如果我们跟进降价，利润会大幅缩水，还会引发整个市场价格体系的混乱；如果不跟，眼睁睁看着客户流失，市场占有率下降，口碑也会受损。”
会议室里气氛凝重。价格战是商业竞争中最原始、也最残酷的手段之一，尤其是在技术差异化并非天壤之别的制造业。它考验的不是技术，而是成本控制能力、资金储备和战略定力。
林枫没有立刻表态，手指在桌面上轻轻敲击，目光扫过屏幕上各位高管的神情。“我们的成本结构，和那两家本地厂比，优劣势在哪里？和三叶比呢？”
负责生产和供应链的副总裁立刻调出数据：“林总，和我们比，那两家本地厂的优势在于人工成本低、管理链条短、没有我们这么高的研发摊销。他们的设备，核心部件如液压系统、电机、电控很多是外采通用件，自己只做结构组装和简单调试，成本确实比我们低。但劣势是稳定性、耐用性、智能化程度和售后服务跟我们不在一个档次。我们的‘磐石’系列，关键部件是自研或与WTI等顶尖供应商定制，整机设计优化、智能控制系统都是自己开发，单台设备材料和生产成本，目前比他们高出约18%。但我们的设备故障率低30%，使用寿命长50%，能耗低20%，综合运营成本其实更低。三叶的成本应该比我们略高，但他们品牌溢价高，这次降价，估计是下了血本，或者‘腾云’给了补偿。”
“客户对这些差异的认知度呢？”林枫问。
“大中型客户，特别是我们之前的标杆项目客户，认知度很高，更看重长期稳定运行和综合成本。但中小客户，尤其是那些第一次采购、预算紧张、更关注初期投资的客户，对价格极其敏感，对我们说的‘综合成本’、‘长期价值’将信将疑。而且，‘腾云’捆绑的平台服务，对有些想搭‘智慧’快车的客户，也有一定吸引力。”销售负责人回答。
林枫点点头，情况清楚了。这是一场针对中低端市场、价格敏感客户的突袭。对手用短期亏损，换取市场份额和入口，并试图拖垮“绿建联盟”的利润奶牛。
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