“他们的方案，核心设备用的是三叶最新的、专门针对东南亚气候和垃圾成分优化的型号，报价比我们低8%。”沈明在深夜与林枫的视频会议中汇报，脸色疲惫，“这还不是最麻烦的。‘暹罗建工’的老板，是当地一位资深议员的姻亲。他们通过议员向项目审批委员会施压，质疑我们的本地化运营经验，强调三叶设备在东南亚多年的‘稳定性口碑’，还暗示如果选择我们，未来项目的环评和运营许可可能会遇到‘不必要的拖延’。项目方态度开始动摇。”
“三叶这是要跟我们打一场阵地战，利用他们的品牌积淀、本地关系网络，以及针对性的产品优化，来狙击我们的扩张。”林枫眼神微冷。这不同于“腾云”的降维打击，是更传统、也更棘手的国际市场竞争。“他们降价8%，是铁了心要拿下这个项目，树立标杆，阻止我们在泰国市场顺利开局。”
“我们要跟吗？如果降价，利润就很薄了，而且可能引发连锁反应。”沈明问。
“价格可以适当调整，但不能被他们牵着鼻子走。”林枫沉吟，“他们打‘本地关系’和‘稳定性’牌，我们也有的打。第一，立刻邀请项目方和关键的审批委员会成员，组成考察团，去我们的越南项目实地参观，看运行数据，和当地员工、社区交流，用事实说话。第二，加强本地化承诺。除了技术和管理输出，我们可以承诺，在泰国合资建厂生产部分易损件，并雇用和培训更高比例的本地管理和技术人员。第三，启动我们的‘本地合作伙伴’计划。除了项目本身，我们可以帮助项目方或其关联企业，开拓再生骨料在泰国本地建材市场的应用，比如促成他们与本地的大型预拌混凝土企业或建材经销商合作，把饼做大，而不仅仅是处理垃圾本身。用更大的利益前景，来抵消他们在‘关系’上的优势。”
他顿了顿，补充道：“另外，让江哲查一下‘暹罗建工’和三叶这次合作的细节，特别是三叶这次降价供货，有没有其他附加条件，或者是否得到了日本官方金融机构的支持。我们需要了解他们真正的成本和意图。”
“明白！”沈明记下，“我明天就去安排考察团的事。本地化生产和下游市场拓展，也需要尽快拿出具体方案。”
“记住，沈明，”林枫看着屏幕里风尘仆仆的部下，“东南亚市场，我们志在必得，但也不能急于求成。这一仗，不仅是争一个项目，更是要打出我们的风格和韧性。让三叶和所有潜在的对手看到，我们进来，是带着技术、诚意和长期承诺来的，不是捞一票就走的野蛮人。哪怕这个项目暂时丢了，只要我们把该做的做到位，口碑和影响力出去了，未来机会多的是。”
就在林枫同时应对国内供应链整合和东南亚市场攻坚的双线压力时，那个神秘的“深海”，再次以一种极其隐晦的方式，送来了“礼物”。
这一次，不是邮件，也不是U盘。而是一份被匿名送到“循法明道公益法律服务中心”前台、注明“李曼女士亲启”的快递文件。文件袋里没有任何署名，只有一份打印出来的、看似普通的行业新闻简报合集。但李曼在快速浏览时，敏锐地发现，其中几条关于“某国际认证机构高管变动”、“欧盟绿色技术标准国际协调机制新动向”、以及“日本经产省加大对东南亚环保产业扶持力度”的报道，被人用极细的铅笔，在几个关键词下标了几乎难以察觉的记号。
她立刻将文件扫描发给林枫。两人对着扫描件研究了很久，结合汉斯博士之前的邮件和沈明在泰国遇到的情况，渐渐拼凑出一些模糊的图景：
标记似乎在暗示，那家之前可能被EnviroTech影响的国际认证机构，其内部对“严格采纳欧盟草案”存在分歧，高层人事变动可能带来转机；欧盟内部关于绿色技术标准的讨论，有从单纯技术层面，向“国际协调”和“多方参与”方向发展的趋势；而日本加大对东南亚环保产业的扶持，很可能与三叶近期在东南亚的积极攻势，以及其背后更深层的国家产业战略有关。
“这像是……一份‘情报导读’。”林枫放下文件，眉头深锁，“‘深海’在提示我们关注这些动向，甚至可能暗示，欧盟规则博弈的转向、认证机构可能出现的松动，与某些国际力量（也许包括他们自己）的运作有关。而日本在东南亚的动作，也值得我们高度警惕，这可能不止是三叶一家公司的商业行为。”
“他们到底想让我们做什么？或者说，希望我们朝哪个方向努力？”李曼也感到困惑。
“也许，他们只是希望棋盘按照他们设定的节奏和方向演变。”林枫缓缓道，“我们和EnviroTech、三叶、甚至‘腾云’的竞争，或许都是这盘大棋的一部分。我们强，则牵制EnviroTech和美系资本；我们在东南亚与三叶角力，则牵制日本产业扩张；我们向上游整合核心技术，则符合某种‘供应链自主’的战略方向……而欧盟规则的微妙变化，或许是他们试图引导建立一种新的、更有利于多方参与的全球绿色技术治理框架的开端。”
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