这最后一个条件，是林凡精心准备的杀手锏。他太清楚了，像一纺机这样历史悠久的大型国企，最缺的不是机器，不是场地，而是能盘活一切的现金流；最沉重的不是债务，而是那压得人喘不过气来的历史包袱。直接让利，帮助对方解决最痛点，最能体现合作的诚意，也最能打动王振山这种一心为厂子找出路的实干派领导。
果然，王振山听到“优先弥补亏损”这六个字时，眼神猛地闪动了一下，原本靠在椅背上的身体不自觉地微微前倾，手指也停止了敲击桌面。但这个细微的动作只持续了一瞬，他很快又恢复了之前的姿态，甚至靠得更深了些，手指重新开始有节奏地敲击，陷入了更长久的沉默。
办公室里的空气仿佛凝固了。阳光透过窗户，照出空气中漂浮的微尘，安静得能听到林凡自己平稳的呼吸声，也能清晰地感受到对面王振山内心正在进行的激烈权衡与挣扎。墙上的老式挂钟，秒针滴答滴答地走着，每一秒都显得格外漫长。
“林厂长，”王振山终于再次开口，声音比刚才更加沙哑，带着一种复杂的情绪，“你的这些条件，听起来，确实很诱人。为我们考虑得很‘周到’。”他特意在“周到”二字上稍微加重了语气。
“但是，”他话锋陡然一转，目光如炬，带着大型国企领导固有的优越感和一丝被触及核心利益的警惕，“你有没有站在我们一纺机的角度，仔细掂量过？设备，是我们厂的固定资产；场地，是我们厂的地皮和厂房；工人，也是我们厂培养了十几年甚至几十年的熟练工。大部分看得见摸得着的硬件投入，都在我们这边。你们红星厂，主要出的是技术、订单和管理，这些……说起来重要，但摸不着看不见。现在你们就要凭借这些，在管理上占主导权，在利润上还要分走大头？林厂长，你也是搞企业的，你摸着良心说，这是不是有点……那个……空手套白狼的意思？”
这话说得相当不客气，甚至有些刺耳，直接将林凡置于了“占便宜”的位置上。
林凡并没有被这尖锐的质疑激怒，脸上反而露出一丝理解般的淡淡笑容。他早就预料到会有此一问。他不急不躁，语气平和但话语内容却针锋相对，寸土不让：
“王厂长，您说的有道理。如果只看静态的资产列表，确实容易得出这个结论。但我想换个更实际的角度，跟您再分析一下。”
他身体坐直，目光坦诚地迎着王振山：“贵厂投入的设备、场地和对应的工人，在目前的状态下，用经济学的术语说，是处于‘闲置’或‘低效利用’状态。它们不仅不能为贵厂创造新的价值，每天还在产生着折旧费用、基础维护成本，占用着宝贵的厂区空间，甚至因为人员闲置，还需要厂里负担基本工资和保障。说句不中听的大实话，在当前这个时间点，这些资源，对贵厂而言，更像是‘负资产’，是在不断消耗贵厂本就紧张的现金流。”
“而我们红星厂投入的技术、确定的订单和成熟的管理体系，”林凡强调，“恰恰是能够将这些‘负资产’激活，将它们转化为‘正收益’的关键催化剂。没有我们的技术，这些设备可能永远只是仓库里的一堆废铁；没有我们的订单，就算设备转起来，生产出来的产品卖给谁？没有我们的质量管理，就算有订单，也可能因为质量不达标而被退回、索赔，甚至失去客户。王厂长，没有我们带来的这一切，您提到的这些设备、场地和工人，很可能在未来几年内，继续闲置下去，直到技术彻底淘汰，设备最终报废，价值归零。而有了我们的合作，它们就能焕发第二春，立刻为贵厂带来急需的现金流，解决一部分富余职工的稳定就业问题，甚至，为贵厂未来开拓新的产业方向，摸索出一条可行的路子，积累宝贵的经验。”
他稍微停顿了一下，让王振山消化这番话带来的冲击，然后继续深入核心：
“至于利润分配，表面上看，似乎我们拿得比较多。但请您别忘了，我们要承担的风险也同样巨大。我们要承担市场风险——港商的订单并非一劳永逸，后续能否持续、能否扩大，存在变数；我们要承担技术风险——改造方案能否完美落地，生产工艺能否稳定达标，需要实践检验；我们更要承担质量风险——一旦产品出现批量性问题，港商拒收甚至索赔，所有的直接经济损失，都是由联营分厂这个独立法人来承担，也就是我们双方按照股份比例共同承担！换句话说，如果项目失败，我们红星厂投入的技术、订单、品牌和启动资金，很可能血本无归。”
“而反观贵厂，”林凡话锋一转，“你们投入的场地和设备，无论这次合作最终成败如何，经过我们的针对性改造和升级后，其本身的性能、精度和使用价值，是实打实地得到了提升的。这些资产的账面价值和潜在用途，只会增加，不会减少。从资产保值和增值的角度看，王厂长，这对于一纺机来说，无论怎么算，都是一笔稳赚不赔的买卖。我们是在用我们的软实力和风险承担，来撬动并提升贵厂的硬资产价值，并共享由此创造的增量利润。”
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