李家盛早有准备，调出三份文件的扫描件：“这是国内三家国有银行出具的联合授信证明，总额度50亿元，期限五年，无附加条件；这是塔兰项目的运营收益表，试运行半年来累计发电1.2亿千瓦时，稳定收益已覆盖月度运维成本的130%，预计明年可收回30%的初期投资；这是中亚组件厂的分期建设规划，采用‘边建设边投产’的模式，首期产能预计明年一季度释放，可覆盖区域内60%的组件需求，仅此一项就能将采购成本降低22%。”
他特意加重了语气：“更重要的是，我们的资金规划始终以‘可持续’为核心，不会为了扩张而牺牲项目质量。就像塔兰项目，去年暴雨导致组件仓库受损，我们宁愿推迟三个月工期，也要等到符合标准的新组件到位——因为新能源项目的生命力，在于二十年甚至三十年的稳定运营，而非短期的规模扩张。”
这句话似乎打动了伯格总监，他在笔记本上写了一行字，推给旁边的财务委员看。接下来的讨论进入合作细节的博弈，从技术标准的对接精度到社区融合的具体方案，从资金配比的风险分担到不可抗力的应对机制，每个环节都充满了拉锯。
当谈到“本地员工雇佣比例”时，施耐德委员提出了一个尖锐的要求：“欧能的全球项目要求本地员工占比不低于60%，管理层中本地人士至少占30%。贵联合体在塔兰的项目，这个比例是多少？”
“目前本地员工占比58%，管理层中本地人士占25%。”李家盛调出员工构成动态图表，蓝色的本地员工模块正缓慢但持续地增长，“但我们有更具体的‘人才培养计划’——与塔兰大学合作开设新能源专业，今年已经招收了第一批42名学生，课程设置既包含光伏原理等专业知识，也涵盖跨文化沟通等软实力培养，预计三年后可输送首批本土技术人才。我们认为，真正的本地化不是简单的比例数字，而是建立可持续的人才供应链。”
他点开一张照片，画面里阿不力孜首领的孙子正坐在太阳能教室里，用平板电脑查看光伏板的实时运行数据，小脸上满是认真。“这个孩子叫阿米尔，梦想是成为光伏工程师，将来参与家乡的能源建设。我们在每个项目地都设立了‘阳光奖学金’，目前已资助127名像阿米尔这样的当地孩子，希望每个项目都能播下这样的种子。”
施耐德委员的钢笔停在笔记本上，抬头看向李家盛时，第一次露出了赞许的表情：“李总，你理解了‘可持续’的真正含义——不是冰冷的指标，而是有温度的传承。这比任何完美的报表都更有说服力。”
洽谈持续了整整五个小时，窗外的阳光从斜射变成直射，又渐渐西斜，在地板上投下的光斑从长变短，再由短变长。当伯格总监说出“经过评估委员会讨论，我们基本认可贵联合体的合作诚意与实力”时，李家盛紧绷的肩膀才终于松弛下来，后背上的衬衫早已被汗水浸透，贴在皮肤上带来一阵凉意。
初步共识达成的那一刻，涌进脑海的第一个念头，是告诉苏瑶。
走出欧能总部大楼，伊斯坦布尔的晚风带着海峡的咸湿气息扑面而来，吹散了几分疲惫。李家盛靠在广场的喷泉边拨通电话，指尖还在微微颤抖。
“怎么样？”苏瑶的声音带着一丝不易察觉的紧张，背景里隐约有键盘敲击声——不用想也知道，她一定是守在公司的电脑前，刷着邮箱和消息，等他的回音。
“初步共识达成了！”李家盛的声音抑制不住地兴奋，尾音微微发颤，“我们做到了！”
电话那头沉默了几秒，接着传来苏瑶带着哽咽的笑声，像被风吹动的风铃：“我就知道你一定行……早上看伊斯坦布尔的天气预告说有雨，还担心你会不会堵车，没想到这么顺利。”
“不是顺利，是艰难但值得。”李家盛望着远处的加拉塔塔亮起灯火，塔身的轮廓在暮色中渐渐清晰，“施耐德委员一开始很严厉，但看到阿米尔的照片时，态度明显缓和了。你建议的那些细节，比如封面用蓝绿渐变、加进学生们的照片，都起到了关键作用。”
“是你和团队的实力本身就够硬。”苏瑶的声音轻快起来，像雨后初晴的阳光，“我只是帮你擦亮了宝石上的灰尘而已。对了，艾琳女士刚才给我发信息，说评估委员会内部讨论时，施耐德特别提到你们坦诚面对过去不足的态度，说‘能正视历史的企业，才有资格规划未来’。”
李家盛望着广场上相拥的情侣，晚风掀起他们的衣角，像两只依偎的鸟儿。忽然觉得心里某个角落变得格外柔软，像被温水浸泡过的棉花。这几个月，他们像站在同一战场的战友，他在前线冲锋陷阵，她在后方筑垒补给，隔着千山万水的距离，却能精准地捕捉到对方的节奏。塔兰的深夜里，她为他整理资料时台灯投下的暖光；伊斯坦布尔的清晨，她熨烫西装时专注的侧脸；此刻电话里，她带着笑意的呼吸声……这些碎片拼凑起来，成了比“初步共识”更珍贵的收获。
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